Kuweka orodha ya maelfu ya vitu kwa bure si pendekezo la gharama nafuu
Siku hizi eBay anapenda kukimbia matangazo ya muuzaji. Wengi wa matangazo ya wauzaji. Machapisho mengi ya bure ya kukuza wauzaji wa mia mbili hapa, orodha safu ya bure huko, orodha tano elfu za bure wiki baada ya hapo, na kadhalika. Kuna nafasi nyingi za kuandika vitu vingi kwa bure kwenye eBay siku hizi.
Wauzaji wengi wana angalau mambo machache ambayo wanaweza kusimama ili kuorodhesha kwa bure kila wiki, lakini mambo elfu chache?
Naam, wengine wanaweza kufikiria, kwa nini? Ikiwa orodha ni bure, kwa nini usipate kitu cha kuorodhesha na kupata burebies nyingi kama eBay inatoa?
Basi ni nini? Je, si lazima uwe "max nje" ambayo kukuza eBay kwa kuchukua faida kamili?
Pengine si, na kuna sababu mbili kwa nini: mfumo bora wa matokeo ya utafutaji wa eBay na ukweli wa ugavi na mahitaji .
Sababu Bora ya Mechi
Kwa kuwa chochote cha utafutaji cha "eBay bora" cha eBay kinachochaguliwa kwa wauzaji wa eBay ilianzishwa, sio wote wauzaji wa eBay au orodha ya bidhaa wamekuwa na risasi sawa kwenye pie. Mechi bora iliundwa mahsusi ili kukuza baadhi ya wauzaji na vitu vingine mbele ya wengine, sawa au hata vinginevyo wauzaji au vitu sawa.
Kwa muda mrefu kama mnunuzi wa eBay anatumia matokeo "ya mechi bora" ya utafutaji (na wengi wanunuzi ni), Muuzaji A wa Widget Y anaweza kuonekana kwenye matokeo ya juu sana ya utafutaji, wakati Muuzaji B wa Widget Y anaweza kuonekana chini, au katika hali nyingine, sio kabisa.
Mechi bora inachukua mambo kadhaa kwa kuzingatia kama inajenga utendaji wa wauzaji wa kiwango cha utafutaji, ulinganishaji wa wauzaji wa kina na maoni , gharama za usambazaji , picha , orodha ya usahihi wa usahihi na utambulisho, matumizi ya orodha , na kadhalika, lakini kuna metri moja hasa ambayo inaweza mara nyingi kupiga mechi bora na matangazo ya eBay dhidi ya mtu mwingine: orodha ya utendaji.
"Utendaji" wa orodha yako kama muuzaji unaweza kupimwa na eBay kwa njia kadhaa:
- Hisia. Hii inamaanisha mara ngapi wauzaji wanabofya kwenye orodha ya bidhaa yako wakati wanaiona katika matokeo ya utafutaji.
- Idadi ya zabuni. Katika orodha za utayarishaji wa mnada, hii inahusu jinsi zabuni nyingi zilivyowekwa kwenye kipengee chako na ni wapi wazabuni waliohusika waliohusika.
- Kiwango cha ubadilishaji (au "kuuza kupitia" kiwango). Hii inahusu idadi ya manunuzi ambayo kwa kweli ilitolewa kwa kila hisia ambayo muuzaji hupokea katika orodha yake. Muuzaji ambaye orodha zake za bidhaa zimeshughulikiwa mara 100 na vitu 10 vilivyouzwa ina kiwango cha juu cha uongofu kuliko muuzaji ambaye orodha zake zimeshughulikiwa mara 1,000 na vitu 10 vilivyouzwa.
Kuangalia juu ya vigezo hivi vitatu ambavyo vinapatikana sana katika uwekezaji wa utafutaji ambazo wanunuzi wengi wataona, unapaswa kuanza mara moja kuona hatari inayohusika katika orodha ya vipengee 1,000 "kwasababu orodha ni bure." Hapa ni sababu, zimeandikwa waziwazi:
- Orodha nyingi zinaweza kumaanisha hisia chache. Wauzaji wengi huuza kwa makundi moja tu au mbili; kusukuma orodha mpya elfu katika jamii hiyo au seti ya matokeo ya utafutaji inamaanisha kwamba orodha ya kila mtu haipatikani sana. Wafanyabiashara ambao wanapata orodha yako moja na wanataka kuona "vitu vingine" vya sasa wataona maelfu. Badala ya kubonyeza kila mmoja au zaidi ya orodha zako nyingine, kama ambavyo wangeweza kufanya hapo awali (isipokuwa kama wewe ni muuzaji anayeorodhesha mara kwa mara katika kiasi hiki), sasa watachukua wachache wao. Nakadhalika.
- Orodha zaidi zinaweza kumaanisha zabuni ndogo. Kwa sababu hiyo hiyo, orodha nyingi zinaweza kumaanisha zabuni ndogo, hasa ikiwa unashindana dhidi yako mwenyewe kwa kuorodhesha orodha nyingi kwa bidhaa sawa. Hii si tu toy na mechi yako bora cheo; pia vinyago na bei yako ya kuuza , kupunguza ushindani wa jitihada katika kesi ya orodha ya mnada na kuongoza kwa vijijini vya chini.
- Orodha nyingi zinaweza kumaanisha kiwango cha chini cha uongofu. Orodha hizo zinaweza kuwa huru, lakini hazina gharama. Ikiwa unatafuta vitu 100 kwa wiki na kuuza 10 kati yao, na kukuza kukupata orodha 1000 hivi wiki hii na unauuza 20 kati yao, mauzo yako yameongezeka mara mbili lakini kiwango cha uongofu chako kimeshuka kwenye sakafu.
Kila moja ya mambo haya yanaweza kusababisha uwekaji wa utafutaji duni zaidi na hivyo mzunguko mkali unaosababisha mauzo machache. Uwekaji maskini unamaanisha vichache vichache na zabuni ndogo, ambayo inamaanisha mabadiliko ya chini na mauzo machache, ambayo inamaanisha kuwekwa zaidi zaidi.
Ikiwa mbaya zaidi, wauzaji wengine wanajaribiwa kujaribu "kuifanya yote" katika kukuza pili (au hata kabla ya hapo) kwa kuorodheshwa kwa kiasi kikubwa na kikubwa, kinyume chake cha kile kitakachowasaidia katika hali hii.
Kwa kifupi, kwa sababu uwekaji Bora wa Utafutaji wa Mechi ni muhimu sana kwenye soko la eBay, huku ukiongeza upendeleo wa orodha ya eBay wakati usivyofanya kiasi hicho cha orodha (au kuwa na wateja au msingi wa mahitaji ya shopper kuunga mkono) inaweza haraka tank yako kuagiza akaunti na orodha za baadaye kwa muda mrefu sana kuja kwa njia ambayo ni vigumu kupinga.
Hata kama unaamini kwamba unaweza kudumisha kiwango chako cha uongofu hata kwa orodha kubwa ya orodha iliyofanywa kwa mara moja, tatizo la usambazaji na mahitaji ambalo linajenga inaweza kuwa sababu nyingine ya kushikilia au kupanua shauku yako kwa orodha mpya , hasa ikiwa unatafuta orodha ya minada, badala ya vitu vya bei ya kudumu. Hapa kuna baadhi ya sababu kwa nini:
- Kupunguza thamani ya mwisho ya kuuza. Kwa mnada huo zaidi unaendelea katika jamii fulani, na kwa jumla ya eBay, kwa wakati uliopangwa, unaweza kupata bei za jitihada za kushinda zimepungua kwa sababu ya idadi kubwa ya orodha zinazopigana kwa jicho na jitihada. Je, kweli unataka kuuza mara kumi namba ya vitu ambazo huwa kawaida kuuza kama margin yako inatoka kwa chanya hadi moja hasi?
- Uharibifu wa mahitaji ya baadaye / soko la kueneza. Ikiwa unasajiliwa katika makundi maarufu sana, ukiwasilisha orodha nyingi, katika orodha moja au mbili, au kuuza vitu ambavyo ni pekee kwako na / au idadi ndogo sana ya wauzaji wengine, unaweza kupata kwamba kubadilisha wengi wako orodha wakati wa kipindi cha kukuza hujaa soko kwa kiasi fulani. Hii inaweza kuhamasisha mahitaji wakati wa siku na majuma ya baadaye, kitu ambacho kinaweza kuathiri uwepo wa mkondo wako wa mapato na (kwa ajili ya orodha ya mnada) kiasi cha jitihada za kushinda kwa wakati ujao.
- Kupoteza fursa za kupiga marufuku / masoko. Kwa vitu vya kipekee, vya kawaida, vilivyotumika, au vingine vingine vyenye ugavi, orodha ya ghafla ya orodha inaweza kuwapa wanunuzi hisia kwamba ugavi haukubali. Hata kama ungebadilisha kila orodha, wanunuzi ambao chini ya hali nyingine wanaweza kukuweka alama na kukurudisha kwa mauzo ya baadaye wanaweza sasa kudhani kuwa ni ya kutosha kutembelea eBay.com na kufanya utafutaji wakati ujao ambao wanataka kununua.
- Chini ya muda unaofaa. Bay mara nyingi matangazo makubwa yatokea kama mapato ya eBay kutoka kwa aina fulani ya orodha au kikundi ni kupiga au wakati idadi ya aina fulani ya orodha hazipo. Kwa maneno mazuri, hii inamaanisha kwamba eBay hutoa matangazo katika viundo na makundi wakati wanatumia kwa bei nafuu au sio vizuri, au wakati jumuiya ya wauzaji kutumia makundi hayo na muundo wanajua kwamba wanatumia kwa bei nafuu au sio vizuri na hawana orodha kwa sababu hiyo. Usiruhusu kuongea kwenye orodha kwenye nyakati mbaya zaidi kwa aina za vitu unayotayarisha au orodha unayotuma!
Mbali na sababu hizi maalum, ukweli zaidi juu ya kupeleka orodha nyingi, kwa mara moja ni kwamba unayoongezeka kwa kiasi kikubwa wakati unapopanga muda (wakati wa kukuza kitaifa au kimataifa) ambako wauzaji wengine wengi wanafanya jambo lile lile . Bila kujali uchambuzi fulani unaoelezea kwa nini ni wazo mbaya, kwa ujumla aina hii ya ongezeko la ugavi inawezekana kuwa na athari mbaya juu ya mahitaji au bei, mara moja, na kwa siku zijazo.
Nini Kufanya Badala
Badala ya "max nje" ya kukuza bure kwa kuandika kwa orodha nyingi kama unawezavyo kama wauzaji wengine wanavyofanya kitu kimoja, kuwa smart kuhusu orodha hiyo na uitumie kudhibiti gharama ambazo ungekuwa navyo, bila kurekebisha yako mazoezi ya mwisho ya kuuza.
- Tumia chaguo za kupanga ratiba ili kuepuka gluts orodha ya ghafla.
- Andika kwa kiasi sawa na ambacho ungeweza kufanya, au kwa zaidi, orodha fupi za ziada ili kutumia fursa za kuokoa gharama.
- Orodha ya ufuatiliaji wa hesabu na mauzo ya mauzo kwa karibu baada ya kutumia matangazo na kurekebisha mazoea yako ipasavyo wakati matangazo ya baadaye yanatangazwa.
- Daima thamani ya maendeleo ya mechi bora na metrics utendaji juu ya kupasuka haraka ya orodha au mauzo; kuchukua mtazamo wa muda mrefu ikiwa unataka kubaki kwa muda mrefu kwenye eBay.