Kuweka Mtaalamu wa Mauzo ya Utendaji
Ikiwa mkutano wako wa kwanza ni uso kwa uso, juu ya simu au kupitia mtandao, huna muda wa kupoteza.
Inalipa kwa wewe kuelewa mbinu ya mauzo ya jinsi watu wanavyofanya hukumu yao ya kwanza na nini unaweza kufanya ili kudhibiti matokeo.
Jifunze Technique ya Mauzo yasiyo ya Maneno
Unapokutana na uso kwa uso, 93% ya jinsi unavyohukumiwa inategemea mawasiliano yasiyo ya maneno - muonekano wako na lugha yako ya mwili. Asilimia 7 tu huathiriwa na maneno unayosema. Mbinu nzuri ya mauzo ni kukumbuka watu wanahukumu kitabu kwa kifuniko chake. Wakati kukutana kwako mara ya kwanza ni juu ya simu, 70% ya jinsi unavyoelewa ni kulingana na sauti yako ya sauti na 30% kwa maneno yako. Sio unayoyasema - ndivyo unavyosema.
Chagua maneno yako ya kwanza 12
Ijapokuwa utafiti unaonyesha maneno hufanya asilimia 7 tu ya kile watu wanachofikiri juu yako katika kukutana moja kwa moja, usiwaache nafasi. Onyesha aina fulani ya asante wakati unapokutana na mteja. Pengine, ni "Asante kwa kuchukua muda wako kuniona leo" au "Asante kwa kujiunga na mimi kwa chakula cha mchana." Wateja wanakufurahia unapowafahamu.
Tumia Jina Lao Mara moja
Njia nyingine ya mauzo ya kusahau ni kukumbuka hakuna sauti nzuri kuliko ile ya jina letu. Unapotumia jina la mteja katika mazungumzo ndani ya maneno yako ya kwanza ya kumi na mbili na sekunde saba za kwanza, unatuma ujumbe unamthamini mtu huyo na unalenga.
Hakuna kitu kinachowavutia watu wengine kwa ufanisi kwa kuwaita kwa jina.
Jihadharini na Nywele Zako
Wateja wako watakuwa. Kwa kweli, wataona nywele na uso wako kwanza. Kuweka mbali kukata nywele zinazohitajika au kazi ya rangi inaweza kukupa gharama. Usiruhusu siku ya nywele mbaya iweze kuunganisha.
Viatu vya Shiny Sales Technique
Watu wataangalia kutoka kwa uso wako kwa miguu yako. Ikiwa viatu vyako havihifadhi vizuri, mteja atakuuliza kama unalenga maelezo mengine. Viatu vinapaswa kupakwa kama teknolojia yako ya mauzo. Wanaweza kuwa jambo la mwisho unavyovaa kabla ya kutembea nje ya mlango, lakini mara nyingi ni jambo la kwanza la matangazo ya mteja wako.
Tembea haraka
Mtembezaji wa haraka anaweza kuonekana kuwa muhimu na nguvu - tu aina ya mtu wateja wako wanataka kufanya biashara naye. Kuchukua kasi na kutembea kwa kusudi ikiwa unataka kumvutia.
Handshake ya Biashara Bora
Handshake ya biashara ni mbinu muhimu ya kuuza ili kufanya hisia ya kudumu. Hatua ya kwanza unayofanya wakati wa kukutana na mteja wako anayetarajiwa ni kuweka mkono wako. Hakuna mfanyabiashara mahali popote ambaye hawezi kukuambia kuwa biashara nzuri ya biashara inapaswa kuwa moja moja. Hata hivyo watu mara nyingi hutoa mkono mkali kwa mteja.
Kuwa na biashara nzuri ya mkono, panga mkono wako ili uweze kuwasiliana kamili na mkono wa mtu mwingine.
Mara baada ya kushikamana, funga kidole chako juu ya nyuma ya mkono wa mtu mwingine na fanya kidogo. Utakuwa na mwanzo wa uhusiano mkubwa wa biashara.
Fanya Utangulizi wa Stylish
Kuanzishwa sahihi ni mbinu ya kuuza inayotumiwa na wakuu wote wa mauzo. Ni jambo ambalo unasema jina la kwanza na maneno gani unayotumia wakati wa kuanzisha utangulizi katika biashara. Etiquette ya Biashara inategemea cheo na uongozi. Mheshimu mtu mkuu au cheo cha juu zaidi kwa kusema jina lake kwanza. Mteja anapopo, yeye ni mtu muhimu zaidi. Sema jina la mteja kwanza na kuanzisha watu wengine kwa mteja. Maneno sahihi ni "Ningependa kuanzisha ..." au "Ningependa kuanzisha kwako ..." ikifuatiwa na jina la mtu mwingine.
Daima Kuwa na Kadi za Biashara
Kadi zako za biashara na jinsi unavyozipata zinachangia picha yako yote. Uwe na usambazaji mzuri na wewe wakati wote tangu hujui wakati na wapi utakakutana na mteja anayeweza.
Je, ni jambo lisilo la kushangaza kuomba kadi ya mtu na kuwaambia wasiose, "Oh, sorry, nadhani nimempa tu mwisho wangu." Unahisi kwamba mtu huyu tayari amekutana na kila mtu anayetaka kujua. Weka kadi yako ya biashara kwenye kiti cha kadi, ulindwa dhidi ya kuvaa na kupasuka. Utakuwa na uwezo wa kuwapata bila magumu mengi, na daima watakuwa katika hali ya kawaida.
Tumia Lugha ya Mwili Mzuri
Mbinu bora ya kuuza ni tabasamu. Inauambia wateja wako unafurahi kuwa pamoja nao. Msaidizi wa jicho unasema unazingatia na unavutiwa na kile kinachosemwa. Kujiunga na mteja hufanya uweze kuhusika na kushiriki katika mazungumzo. Tumia ishara nyingi iwezekanavyo kutazama nia na kuvutia.
Katika mazingira ya biashara, unapanga mpango wako na wateja. Unapanga kura kwa ajili ya uteuzi, unayatayarisha kwa mkutano, unasisitiza kwa ajili ya kuwasilisha, lakini licha ya jitihada zako bora, wateja wanaoweza kutokea katika maeneo mengi yasiyotarajiwa. Usiache kitu kwa nafasi. Kila wakati unatoka nje ya ofisi yako, uwe tayari kufanya hisia ya kwanza ya nguvu ... ni mbinu bora ya kuuza .
Lydia Ramsey ni mtaalam wa biashara bora, msemaji wa kitaaluma, mkufunzi wa kampuni na mwandishi wa "Mbinu za Kuuza - Kuongeza Kipolishi Hiyo Inajenga Faida." Amekuwa alinukuliwa au ameonyeshwa katika The New York Times, Daily Investors 'Daily, Entrepreneur, Inc, Real Simple, na Siku ya Mwanamke.
Iliyotengenezwa na Alyssa Gregory