Hivi karibuni nilishiriki na wewe vidokezo vichache vya jinsi ya kuzalisha masoko ya neno-kinywa kwa biashara yako. Nilipokea barua pepe chache pamoja na chapisho la maoni juu ya tofauti kati ya uuzaji wa neno-kinywa na uuzaji wa virusi, kwa hiyo nilifikiri wakati bora zaidi wa kuchunguza tofauti katika aina hizi mbili za masoko.
Uuzaji wa neno-kinywa ni wakati biashara inafanya kitu, na watumiaji wao huwaambia marafiki watano hadi kumi.
Masoko ya kinywa-kinywa ina athari ya echo. Sauti ya kwanza ni kubwa, na kisha inakuja nyuma.
Utangazaji wa virusi, tofauti na uuzaji wa neno-kinywa, una athari kubwa. Mtumiaji huwaambia watu watano hadi kumi, kisha wale watano hadi kumi wanasema wengine watano hadi kumi. Nguvu ya kuendesha gari nyuma ya kampeni nyingi za virusi ni matumaini mtumiaji hubeba. Ni kama virusi vinavyoathiri watu zaidi na huenea bila kuhitaji jitihada yoyote ya masoko.
Wakati wawili ni sawa kama unaweza kuona sio sawa.
Utangazaji wa neno-kinywa ni sehemu muhimu kwa ukuaji wa biashara ndogo. Ni mara nyingi masoko ya neno-kinywa ambayo yanaendelea biashara ndogo ndogo zinazoendesha siku za kwanza za kazi wakati kuna bajeti ndogo ya masoko. Mtumiaji hugawana uzoefu wake na bidhaa au huduma zako, na hushirikiana na familia zao na marafiki. Inaongeza msingi wako wa matumizi na huongeza mauzo yako.
Utangazaji wa virusi ni zaidi kuhusu kufikia na kugusa hatua ya shauku ya mtumiaji wako ili shauku itoe ujumbe na ujumbe unaendelea kufikia raia bila msaada kutoka kwako. Unaweza kupanga kampeni ya virusi, lakini mara chache ni kampeni za virusi ambazo zimeandaliwa kama mafanikio kama vile ambazo zinaongozwa na tamaa ya walaji.
Kwa kuwa kufikia kiwango cha mafanikio mtumiaji wako lazima ahisi kuwa na dhamana binafsi na uwekezaji katika mafanikio ya kampeni yako.
Ni muhimu pia kutambua kwamba mafanikio ya kampeni ya virusi inategemea magari ambayo hutumiwa kutangaza ujumbe. Kuna makampuni ambayo yana vifaa vingi zaidi kuliko wengine. Ili kuunda kiungo kikubwa cha virusi, ujumbe lazima uweze kusafirisha kutoka kwa matangazo ya televisheni kwenye redio na njia zingine za kupitisha kwa nguvu ya mtandao.
Hebu tuangalie mifano michache:
Neno la Mchapishaji wa Mouth Marketing
Starbucks - Starbucks hutegemea neno la kinywa kwa ajili ya uuzaji wao; utapata kwamba wanaepuka matangazo ya matangazo kwa neema ya masoko ya kinywa. Wawekezaji katika mipango yao ya vyombo vya habari ili kuongeza neno la kinywa kushinikiza na kuhamasisha wateja kutoa maoni na kushiriki.
Bull Red - Utaona kidogo sana linapokuja matangazo linapokuja suala la Red Bull, wanazingatia zaidi juu ya kuendesha neno kwa kinywa kupitia masoko ya tukio. Tukio moja kubwa ambalo linawafanyia vyema ni Timu ya Bull Red Bull. Kundi hili linatoa karibu katika magari ya Red Bull akigawana sampuli za Red Bull.
Coca-Cola - Kumbuka Matangazo ya Hill ambayo Coca-Cola alifanya?
Ikiwa sio, labda lyrics hucheza kumbukumbu - "Ningependa Kununua Dunia Coke." Je, wimbo umekumbatana na kichwa chako? Jingle hii ilikuwa na dunia nzima kuimba, na kama hiyo haikuwa ya kutosha, hivi karibuni ilirejeshwa kwenye mfululizo wa Mad Mad ambao kila mtu alikuwa akiifanya tena. Wimbo huo ulizungumza juu ya umoja na uvumilivu, na kama watumiaji, tulijishughulisha nayo na kuihusisha.
Mifano ya Masoko ya Virusi
Wanaume Wazimu - Kuzungumza na Wanaume wa Kiume wakati wa msimu wa tatu wa Wanaume wa Mad wanafanya kazi ili kujenga buzz kupitia maombi inayoitwa Mad Men Yourself. Maombi kama mwumbaji wa avatar aliyekusaidia kujenga avatar ambayo ilifanya toleo la 60 la stylized mwenyewe. Tovuti imepokea wageni zaidi ya nusu milioni wiki ya kwanza. Baada ya miaka mitano bado unaweza kutumia programu, na inakua imara.
Njiwa - Chagua Nzuri - Hii ilikuwa kampeni ambayo ilionyesha video ya virusi ya mwanamke anayetembea kupitia mlango unaozunguka ambao alisema "wastani" au "nzuri." Kampeni hii ilitafuta hisia za wanawake, ilikuwa imeshindwa, na wanawake walishiriki. Katika mchakato huo, ilifundisha maana ya "uzuri wa kweli." Haikuwa kuhusu bidhaa za matangazo; ilikuwa juu ya kugawana ujumbe kila mtu anaweza kuhusisha.
Kwa kumalizia, tofauti kubwa kati ya neno la mdomo wa masoko na virusi ni kwamba neno-la-kinywa mara nyingi linaendeshwa na wewe mmiliki wa biashara au biashara na masoko ya virusi inayotokana na tamaa ya watumiaji wako na mafanikio yake hayategemei na wewe .