Jinsi Masomo ya Uwezekano wa Soko Inatofautiana na Mpango wa Masoko
Uchunguzi wote wa upembuzi unapaswa kuangalia jinsi mambo yanavyofanya kazi, ikiwa watafanya kazi, na kutambua matatizo yanayoweza kutokea. Masomo ya upembuzi yanafanywa kwenye mawazo, kampeni, bidhaa, taratibu, na biashara nzima.
Masomo ya uwezekano ni zana za tathmini - si taarifa tu kujaribu na kuuza biashara yako kwa wawekezaji. Wanapaswa kuzingatia faida na dhamiri na kuchambua aina mbalimbali za matukio ya biashara.
Mpangilio wa Mpango wa Masoko hutoa mawazo, mikakati, na kampeni maalum kulingana na uchunguzi wa upembuzi wa upembuzi, ambayo inalenga kutekelezwa. Fikiria masomo ya ufanisi wa soko kama utafiti wa vifaa na mpango wa masoko kama hatua maalum iliyopangwa.
Mambo gani yanapaswa kuwa pamoja katika Masomo ya Uwezekano wa Soko
Mambo ya Kuingiza ndani ya utafiti wa ufanisi wa soko ni pamoja na:
- Maelezo ya Sekta
- Uchambuzi wa Soko la Sasa
- Mashindano
- Inatarajiwa uwezekano wa soko la baadaye
- Wanunuzi wenye uwezo na Vyanzo vya Mapato
- Projections Mauzo
Jinsi ya Kuandika Viwanda Maelezo
Toa kifupi kwa maelezo mawili ya aya ya biashara biashara yako imewekwa kwa mujibu wa Idara ya Kazi ya Marekani.
Kuamua sekta yako ni muhimu kwa kupokea mikataba ya serikali, kuvutia wawekezaji , na kupokea ruzuku (ikiwa huunda kama sio faida).
Mfano: sekta ya viwanda vya kitanda cha kwanza ni mchango mkubwa, unaokuza haraka, na tuzo za mkataba uliofikia dola milioni 14 mwaka 2006. Mfano wa Biashara Fictitious (FBE) unaanzishwa kwa lengo la kuzalisha na kutoa, viwanda vya kwanza vya ubora kits kwa Serikali ya Marekani, kwa faragha-uliofanyika, na kampuni zilizoshikiliwa hadharani ili kuboresha usalama wa mfanyakazi kwenye kazi.
Huduma za FCE zinawekwa chini ya Idara ya Wafanyakazi wa Marekani ya Kazi Standard (SIC) kama Msimbo wa 5047 na kuwa ni sekta inayoitwa "Vifaa vya Matibabu, Dental, na Hospitali na Vifaa."
Kidokezo: Ili kupata Ainisho ya Wafanyabiashara wa Standard (SIC) kwenda Idara ya Kazi ya Marekani, ukurasa wa wavuti wa OSHA ulio kwenye https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Kuchambua Soko lako la Sasa
Sehemu hii ya utafiti wa ufanisi wa soko inaelezea soko la sasa la bidhaa au huduma yako. Ikiwa unatoa kitu cha kipekee sana kuwa kuna takwimu za soko chache, unaweza kutumia habari zinazohusiana na sekta au hata kufanya utafiti wako wa kujitegemea. Njia kadhaa za kufanya utafiti wako kwa mawazo mapya ni pamoja na: vikao vya mtandao vya kupigia kura, saraka zilizoletwa kwa makundi ya walaji yaliyolengwa au idadi ya watu, au hata tafiti za wateja.
Uthibitisho wowote ulio na una kwamba kuna mahitaji (au soko) kwa bidhaa au huduma zako zitakusaidia kuuza wazo lako. Ni muhimu hasa ikiwa unatangaza kitu cha pekee, au ndani ya soko ndogo sana, maalumu. Unahitaji kuonyesha kwamba mawazo yako ni riwaya kwa sababu umepata niche na si kwa sababu hakuna soko la sasa la wazo.
Chanzo kizuri cha kutafuta nini kinachouza (na kile ambacho si) ni Idara ya Kazi. Viwanda zinazoonyesha ukuaji wa wafanyakazi mara nyingi ni kiashiria kizuri cha utulivu wa jumla wa sekta hiyo. Uteuzi mkubwa au wajiri au wafanyakazi wachache huonyesha fursa za biashara ndogo. Ambapo kuna mahitaji ya kitu fulani, kunafaa kuhusisha ukuaji wa ajira, idadi ya makampuni mapya yanayoundwa, au katika mapato ya jumla ya sekta hiyo.
Soko la baadaye la kutarajia (Kulingana na Mwelekeo wa Sekta)
Sehemu hii inapaswa kujumuisha maelezo ya maelezo, pamoja na sahajedwali, grafu, au meza za kuonyesha mwelekeo, takwimu, au makadirio. Hakuna njia za moto za kuwaambia kama sekta itakuwa na ukuaji wa kupima katika siku zijazo, lakini unaweza kufanya utabiri wa mantiki na busara kulingana na mwenendo, ukuaji wa zamani, na masoko ya sasa.
Tumia Ukweli, Si Fiction
Ni muhimu katika kifungu hiki kwamba makadirio yako yanategemea iwezekanavyo. Biashara yoyote inachukua hatari; ufunguo ni kupunguza hatari hizo ni kwa kusoma kwa makini biashara zilizofanikiwa. Badala ya kulenga sekta nzima, jaribu kutenganisha biashara zinazofanana na kujifunza kile wanachokifanya, jinsi wanavyofanya, na rekodi yao ya kufuatilia fedha.
Tembelea tovuti zako za washindani
Unaweza kupata habari nyingi tu kutoka kwa tovuti za kutembelea tovuti na kuangalia juu ya mistari ya bidhaa. Angalia bidhaa ambazo zimezimwa au huduma na vitu vyenye bei ya juu. Mahali fulani katikati ya vitu hivi viwili ni pengine vitu vyema zaidi vya muda mrefu. Kuzimwa maana ya watumiaji hawataki tena bidhaa hiyo, wakati vitu vingi vya bei vinaweza kuonyesha fad.
Angalia mikakati kubwa ya Makampuni
Kwa kuwa makampuni makubwa hutumia bucks kubwa kwenye utafiti wa soko, kutumia faida ya fedha zao na habari za umma. Kwa mfano, ikiwa unajaribu kupiga soko la pet, angalia PetSmart na Petco. Nini mistari mpya au bidhaa zinazotolewa? Nafasi ni nzuri kwamba walitumia mamilioni kuchunguza mwenendo wa sekta ili kuendeleza mawazo mapya ya bidhaa.
Kusoma Vyombo vya Habari
Angalia habari za vyombo vya habari kuhusu biashara katika sekta yako. Kuchapishwa kwa vyombo vya habari ni matangazo, lakini pia huwaambia kwa nini kampuni inaunganisha, kufunga fungu, au kubadilisha mstari wa bidhaa. Wao tayari wamefanya utafiti kwa ajili yenu hivyo usisite kuchukua dalili kutoka kwa biashara nyingine.
Vidokezo juu ya Jinsi ya Utafiti Mashindano ya Mitaa katika Biashara
Ikiwa una mpango wa kutumikia soko tu la ndani , kuanza kwa kutambua mshindani kila ndani ya radius ya maili 50. Njia ya haraka zaidi ya kufanya hii ni kutumia kitabu cha simu au locator biashara online.
Andika kila mshindani kwa eneo na umbali kutoka kwako, na kutoka kwa kila mmoja. Unapaswa kuchunguza kwa makini biashara zote za ushindani zilizo ndani ya maili kumi na tano ya eneo lako. Fikiria maeneo yao, masaa ya biashara, na kwa muda gani wamekuwa biashara. Mambo haya yanaweza kukusaidia kutambua jinsi itakuwa vigumu kuanzisha biashara sawa katika eneo moja la kijiografia.
Unapaswa pia kutoa maelezo ya biashara yoyote sawa katika eneo lako ambalo limeondoka nje ya biashara. Kunaweza kuwa na sababu kama eneo lenye maskini, kodi kubwa au vikwazo vya uendeshaji, au kunaweza kuwa na mahitaji ya kutosha ya bidhaa au huduma katika eneo hilo ili kuendeleza biashara. Kutafiti habari za mshindani wa ndani kunaweza kukuambia mambo mawili: Ni nini kinachofanya kazi sasa na ambacho hakijafanya kazi kwa wamiliki wengine wa biashara.
Vidokezo juu ya Jinsi ya Utafiti Mashindano ya Taifa katika Biashara
Ikiwa una mpango wa kuuza bidhaa zako au huduma kwa kiwango kikubwa kupitia maendeleo ya franchise, au mauzo ya mtandao, unahitaji kuangalia zaidi ya ushindani wa ndani. Unaweza kuanza na Forbes "Makampuni makubwa zaidi ya Dunia (bonyeza" ruka skrini hii ya kukaribisha "ikiwa inaonekana). Unaweza kutafuta orodha kwa nchi, cheo, sekta, na vigezo vingine ili kutafakari utafutaji wako.
Ili kupata ushindani mdogo, tumia injini ya utafutaji kutafuta biashara kwa maneno muhimu kuhusiana na sekta yako. Kwa mfano, ikiwa unayotengeneza utoaji wa rejareja wa mtandaoni kwa nguo maalum, jaribu kutafuta "nguo maalum." Kurudi kukuonyesha makampuni ya kuuza bidhaa zinazofanana ambazo zinaweka juu katika matokeo ya injini za utafutaji na inaweza kuwa na biashara zaidi.
Tembelea tovuti zao ili uone kile wanachouza - na kile ambacho hawana kuuza. Ikiwa hujui ni maneno gani yanayohusiana na sekta yako, tumia zana za kutafuta za bure za mtandaoni za bure, ili kukusaidia kujua nini watu wengi wanatafuta katika uwanja wako.
Jinsi ya kuhesabu Projections za Mauzo
Vipimo vya mauzo inaweza kuwa changamoto kwa mmiliki yeyote wa biashara kwa sababu kuna kidogo, au hakuna rekodi ya kufuatilia ili kuunga mkono kasi ya kukua, au ni bidhaa gani au huduma zinazouza bora zaidi.
Makadirio ya mauzo yanapaswa kuzingatia muda gani, na pesa zitawekeza katika biashara, na masoko utayokuwa unayotenga. Kwa mfano, ikiwa unapata bidhaa yako kwenye mlango kwenye Walmart au Target, mauzo yako yanaweza kukua kwa kasi zaidi, na faida yako itakuwa kubwa zaidi kuliko unauza bidhaa yako kwenye Hifadhi ya Dollar au tu katika "mama na pop" maduka.
Kwa sababu hii, ni muhimu kuandika masomo ya ufanisi wa soko kwanza. Utafiti wako wa soko utawasaidia kuamua wapi kuuza bidhaa au huduma zako, na ni bidhaa gani na huduma ambazo zinaweza kuzalisha zaidi mapato. Ikiwa una biashara inayotokana na mtandao:
- Tathmini ya trafiki jumla (idadi ya wageni) kwenye tovuti yako kila mwezi.
- Mradi uliotarajiwa wa trafiki wa tovuti kwa muda.
- Tumia makadirio ya trafiki ili kukadiria idadi ya wastani ya mauzo kwa kila ziara 10,000 kwenye tovuti yako.
- Hatimaye, hesabu kiasi cha kila mauzo.
Trafiki zaidi unaweza kuendesha kwenye tovuti yako, fursa zaidi unazo za kuuza. Je, una ujuzi bora wa Teknolojia ya Utafutaji (SEO)? Je! Una tovuti yako ya kuishi na tayari kwenda? Mambo haya ni muhimu kwa biashara zote za mtandao kwa sababu kama tovuti yako inavyojulikana zaidi, unaweza kutekeleza ongezeko la mauzo.
Kidokezo: Kagomisha makadirio ya mauzo katika maudhui lakini ambatanisha sahajedwali inayoonyesha namba halisi kulingana na makadirio ya mauzo.
Jinsi ya Kutambua Wateja, Watumiaji, na Vyanzo vya Mkataba
Kipengele hiki cha tafiti yako ya ufanisi wa soko la biashara lazima iwe na maelezo. Wateja wako wa uwezo, wateja, na vyanzo vya mkataba lazima wajumuishe yafuatayo:
- Orodha ya wateja wa sasa, wateja, na mikataba na uwezo wa mikataba mpya au upya.
- Mwongozo wowote wa mauzo ambayo inaweza kuzalisha wateja wapya au wateja.
- Orodha ya mashirika ya kupigana na serikali kwa maelezo mafupi ya aina gani ya mikataba wanayoomba, na jinsi yanavyohusiana na sekta yako.
- Orodha ya soko la sasa kwa sasa, au nia ya kulenga kama vile wananchi wazee, mama wa kazi, mashirika, wauzaji wa pekee, nk.
Kulingana na hali ya biashara yako, haitawezekana kuhusisha kiasi fulani cha mapato kwa soko fulani, lakini unaweza angalau kujaribu kulinganisha asilimia ya mapato ya jumla yaliyotarajiwa kutoka kila chanzo. Kwa mfano, ikiwa unapanga kuuza bidhaa kwa maduka ya kitaalam tano, weka kila duka unayotayarisha kuuuza, na mapato ya jumla kwa jumla ya "maduka ya pekee" badala ya kiasi cha duka kila mtu.