Makampuni hufanya makosa ya kufikiri kuwa masoko ni "kitu" tu, lakini masoko ni kila kitu ambacho mtumiaji hukutana linapokuja suala la biashara yako, kutoka matangazo, kwa kile wanachosikia, kwa huduma ya wateja wanayopokea, kwa kufuata- up huduma kwamba kutoa.
Ni masoko yote na kuunda uamuzi ndani ya walaji ikiwa au sio kuchagua awali au biashara ya kurudia. Masoko mara nyingi huchanganyikiwa na matangazo na mauzo , lakini ni muhimu kujua tofauti muhimu.
Jinsi Uuzaji Inavyoelezwa
Siku ya kwanza katika kozi nyingi za Masoko 101, profesa mara nyingi hufafanua "masoko" kama "taratibu zote zinazohusika katika kupata bidhaa au huduma kutoka kwa mtengenezaji au muuzaji kwa watumiaji wa mwisho." Inajumuisha kujenga dhana ya bidhaa au huduma, kutambua nani anayeweza kununua, kukuza na kuihamisha njia za kuuza vizuri.
Jinsi ya Kutambua Masoko
Masoko ni bora kutambuliwa kwa kutumia kile kinachoitwa 4 P au mchanganyiko wa masoko: Bidhaa, Bei, Kukuza, Na Mahali. Kuanzia na bidhaa, makampuni yana taratibu nyingi wanazopaswa kufanya ili kuhakikisha bidhaa zao ziko tayari kwa kuuza. Hatua ya kwanza inaitwa "hatua ya mawazo," ambapo wazo la bidhaa ni mimba.
Kisha, idara za masoko zinajaribu dhana mpya za bidhaa na makundi ya utafiti na tafiti ili kuhakikisha kiwango cha riba kati ya wanunuzi.
Ikiwa ngazi ya riba ni ya juu, wauzaji wanaweza kisha kuuza bidhaa kwa msingi mdogo kufuatilia mauzo. Ikiwa mauzo ya bidhaa ni ya juu, bidhaa hutolewa kwenye kiwango cha kitaifa.
Kabla ya bidhaa kwenda kwenye soko, makampuni lazima aamua ni mitindo gani, ukubwa, ladha, na harufu wanapaswa kuuza na miundo ya ufungaji wanayopaswa kutumia. Wateja wana pembejeo nyingi katika maamuzi haya.
Bei pia imejaribiwa kupitia vikundi vya tafiti na tafiti. Makampuni lazima ajue bei nzuri ya kuuza bidhaa zao kufikia kurudi kwa kiwango kikubwa. Njia moja ya kuamua bei ni kuiweka kwa kiwango sawa na washindani; hiyo ni kama kampuni inaweza kupona gharama zote zinazohusiana na bidhaa na bado zinafanya faida. Ikiwa kampuni inaanzisha bidhaa mpya ambayo haijawahi kuwepo, ni lazima itambue ni kiasi gani watumiaji wako tayari kulipa. Wateja watalipa tu kwa bidhaa. Piga bei ya juu, na mauzo inaweza kuacha mbali.
Uendelezaji unahusu vipeperushi, matangazo, na taarifa ambazo makampuni hutumia kuzalisha riba katika bidhaa zao. Kwa dhana zaidi ngumu, kama spas au kompyuta, makampuni yanaweza kukuza bidhaa zao katika maonyesho ya biashara. Promotions kawaida ina madhumuni mawili: kuzalisha uongozi kwa reps mauzo au kuanzisha manunuzi halisi.
Nafasi katika utangazaji wa majarida ni usambazaji. Ni jinsi na wapi bidhaa zinauzwa. Makampuni ya bidhaa za watumiaji, kwa mfano, kuuza kwa wauzaji wa jumla ambao, kwa upande wake, huuza kwa wauzaji.
Katika soko la viwanda, mchakato wa kununua ni mrefu na unahusisha watunga maamuzi zaidi. Makampuni mengine pia huuza bidhaa au huduma kwenye ngazi ya mitaa, wakati wengine wanauza kitaifa na hata kimataifa. Maamuzi yote ya usambazaji ni sehemu ya mchakato wa jumla wa masoko.
Kusudi la Masoko
Mshauri wa biashara Evan Carmichael anafanya kazi kubwa ya kutambua madhumuni makuu matatu ya uuzaji:
- Tambua tahadhari ya soko lenye lengo.
- Kuwezesha uamuzi wa ununuzi wa matarajio.
- Kutoa wateja kwa hatua maalum, ya hatari na rahisi kuchukua.
Kwa malengo haya katika akili, kuponi, mauzo na hata biashara, au jinsi bidhaa zinaonyeshwa, ni sehemu ya mchakato wa masoko. Kwa kuwa masoko ni msingi wa kila biashara, lengo la jumla ni kuuza bidhaa au huduma zaidi.
Aina tofauti za masoko
Kuchapisha, redio, na matangazo ya televisheni ni aina za masoko, kama barua pepe moja kwa moja na masoko ya mtandao. Makampuni ambayo hutumia kupitia mtandao huboresha kurasa zao za wavuti, hivyo zinaonekana juu katika injini za utafutaji kama Google na Yahoo. Majarida, vyombo vya habari, na makala ni aina ya masoko inayotumiwa kuzalisha vichwa na amri. Makampuni mengine hutumia masoko ya uhamisho ili kuongeza biashara, ambapo wateja wenye kuridhika hutaja wengine kwenye biashara fulani.
Hivi karibuni, uuzaji wa vyombo vya habari vya kijamii unakuwa aina ya masoko ambayo kampuni za smart haziwezi kuepuka linapokuja kufikia wanunuzi, ingawa ni matangazo kwenye Facebook au kutuma ushauri kwenye Twitter na viungo kwenye tovuti. Wote wameiambia, uuzaji ni chochote kinachofahamisha, maslahi na huwafanya watu kufanya maamuzi ya kununua.