Ikiwa unataka kuuza mtandaoni au kutoka kwenye maduka ya duka ya rejareja, ikiwa hujifanyia bidhaa mwenyewe, unapaswa kupata bidhaa za salable kutoka kwa jumla , biashara inayounua bidhaa nyingi na kuziuza kwa biashara nyingine.
Hivyo jibu fupi la swali, "Ni jumla ya jumla?" ni kwamba jumla ni mtu wa katikati. Mfano wa biashara unategemea jumla kuwa mzunguko kati ya mtengenezaji wa bidhaa na biashara nyingine ambao wanataka kuuza bidhaa (s) ambazo mtengenezaji hutoa.
Wauzaji hufanya fedha kwa kuwa na uwezo wa kununua bidhaa (s) kutoka kwa mtengenezaji kwa bei ya chini kuliko biashara nyingine zitahitaji kulipa bidhaa sawa kutoka kwa mtengenezaji sawa - kwa kawaida kupitia punguzo kulingana na ununuzi wa kiasi.
Kwa mfano, tuseme kuwa nina biashara ndogo za kuuza dolls. Kwa wastani, ninauza dolls 100 kila mwezi. Ninapata mtengenezaji wa doll ambaye ataniuza dolls ambazo nataka kuziuza kwa $ 10 kila mmoja. Hata hivyo, nimegundua kuwa ninaweza tu kuuza dolls kwa wateja kwa $ 12 kila mmoja, kunipa faida ya dola 2 kwa kila doll.
Kwa jumla, jumla ya jumla, ambaye ni tayari kununua dolls 50,000 kwa mwezi kutoka kwa mtengenezaji, anaweza kupata dolls kwa dola 4 kwa kila mmoja - maana anaweza kufanya faida nzuri ya kuuza mimi (na wengine wauzaji wa doll) dolls kwa $ 8 kila. Ninafurahi pia, kwa kuwa kuuza dolls katika duka langu saa $ 12 kila mmoja, sasa ninafanya faida ya dola 4 kwa kila mmoja.
Hii ni rahisi sana, bila shaka.
Wafanyabiashara na wauzaji wa jumla hawafanyi faida kutokana na kile wanacholipa kwa bidhaa na kile wanachouza.
Na ugavi wa bidhaa ni ngumu zaidi, pia. Kwa mfano, wauzaji wa jumla na wazalishaji wanaweza kuchagua kukabiliana na biashara tu zinazoweza kununua kiasi fulani cha bidhaa, au kusaini mikataba ya kutoa bidhaa kwa muda maalum.
Wengine huenda hawataki kusafirisha bidhaa kwa nchi nyingine. (Kwa bahati nzuri, wengi-na kuagiza inaweza kuwa chaguo pekee unazopata bidhaa unayotaka kuuza. Mwongozo huu wa Kuingiza ndani ya Canada utakuanza ikiwa ndio unaoamua kufanya.)
Na wauzaji wa jumla hawana tu kuuza bidhaa; badala ya kuvunja bidhaa chini ya vitengo vidogo ambavyo vinaweza kuuzwa kwa urahisi kwa wauzaji mbalimbali, wauzaji wa jumla wanaweza pia kukusanya bidhaa kama sehemu ya mchakato wa jumla.
Angalia pia, kwamba wakati aina ya kawaida ya uuzaji wa jumla ni kati ya wazalishaji na wauzaji, idadi kubwa ya wauzaji wa jumla huuza kwa wauzaji wengine wengine. Wa jumla anaweza pia kuuza vifaa vya kufanya bidhaa, kununua kutoka kwa mtengenezaji mmoja na kuwauza kwa mwingine.
Kwa nini Kutumia Muuzaji?
Ninashutumu mtu yeyote mdogo wa ujasiriamali kusoma mfano wa doll ninayowasilisha juu na mara moja anadhani, "Kwa nini si tu kukata nje ya jumla? Ikiwa unununua dolls moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji kwa $ 4 kila mmoja, ungefanya faida ya $ 8 kwa kila doll ! "
Haifanyi kazi kwa njia hii kwa sababu mbili kuu.
1) Kwa sababu tu mtengenezaji angeweza kuuza bidhaa kwa bei hii kwa jumla hii, haimaanishi angewauza kwa bei hiyo. Wafanyabiashara huwa tayari kutoa wauzaji wa jumla bei nzuri zaidi kuliko wangeweza kutoa wauzaji kwa sababu ya mauzo ya kiasi kinachojulikana.
Pia, mtengenezaji hawezi kuwa tayari kuuza kwa biashara yako kabisa.
2) Hata kama mtengenezaji alikuwa tayari kukupa, ungefanya nini na dhahabu 50,000 - au sanamu za bustani au watembezi wa mtoto au bidhaa yoyote unajaribu kuifungua? Uhifadhi ni moja ya kazi za msingi za wauzaji wa jumla katika ugavi; uwezo wao wa kuhifadhi bidhaa wanazotununua kutoka kwa wazalishaji katika maghala makubwa ni uhamisho halisi wa biashara za rejareja, ambao hawana gharama ya kujenga au kukodisha vituo vya hifadhi wenyewe.
Je, ni Kuuza Biashara Bora Kuingia?
Kabisa! Lakini kuingilia katika biashara ya jumla kunahitaji mtaji mingi (angalia kile nilichoandika juu ya vituo vya hifadhi hapo juu) na mawasiliano ili uweze kupata na kufanya mikataba ambayo itawawezesha kupata pesa kutumikia kama mtu wa katikati.
Uwezeshaji pia umekuwa mfano wa biashara ya rejareja. Minyororo kama Costco inafanya kazi kwa msingi kwamba bidhaa zinauzwa kwa watumiaji "kiwanda moja kwa moja", na kuwezesha biashara kuuza bidhaa kwa bei ya chini.
Jifunze Kuhusu Kupata Wauzaji kwa Biashara Yako Machache
Misspellings ya kawaida:
mtaalamu, shaba, mtu yeyote
Mifano:
Brenda alipata mamia ya wauzaji wa jumla kwa mazao ya chai ambayo alitaka kubeba katika duka lake jipya kwenye mtandao.