Kupata habari kuhusu Wateja na Washindani
Kama sehemu ya mpango wako wa biashara, na kupata picha bora ya uwezekano wa kuuza bidhaa au huduma zako katika soko la ndani, unahitaji kufanya utafiti wa soko. Kuangalia soko la ndani litawapa habari juu ya aina za watu ambao wanaweza kununua bidhaa au huduma zako, ni mbali gani watu wataendesha gari ili kufikia eneo lako, na ushindani wako ni ndani ya soko hilo.
Hatua ya Kwanza: Kuamua Eneo la Soko lako
Kabla ya kufanya utafiti kwenye soko lako, unahitaji kujua ukubwa wa soko hilo. Swali la kujiuliza ni: "Watu watakuja mbali kununua bidhaa zangu au huduma zangu?" Jibu inategemea mambo mawili: (a) aina ya bidhaa au huduma unayoyatoa, na (b) upatikanaji wa biashara nyingine zinazofanana kutoa bidhaa hiyo au huduma (kwa maneno mengine, washindani). Ikiwa una biashara ya pekee bila ushindani, watu ambao wanataka bidhaa / huduma yako itatoka kutoka mbali zaidi ili kuipata. Kwa mfano, kama unauza vifaa vya jikoni na hakuna duka la ziada la vituo vya jikoni katika eneo hilo, wapishi watafika kutoka umbali na duka. Ikiwa wewe ni safi safi, watu huenda hawatakwenda mbali sana ili watumie huduma yako, kwa sababu kuna wengine wengi wafuaji kavu katika eneo hilo. "Utawala wa kidole" ni kawaida jinsi watu wanavyoenda mbali kwenye duka la vyakula.
Hatua ya Pili: Kujenga Profaili ya Wateja wako Bora
Kisha, unahitaji kutambua ni nani watu ambao watanunua bidhaa au huduma zako.
- Wao ni umri gani?
- Kiwango cha mapato yao ni nini?
- Je! Kiwango chao cha elimu ni nini?
- Je! Familia yao inaonekanaje?
- Wanafanya kazi gani?
- Wanapenda kufanya nini kwa burudani?
Kwa usahihi zaidi unaweza kuelezea watu hawa, utaweza kuboresha ukubwa wa soko lako na uwezekano wa kuuza kwa soko hili.
Hatua ya Tatu: Tambua ukubwa wa Soko lako
Ukiamua eneo la kijiografia unaweza kuteka kutoka, pata ramani na ureke mduara kuzunguka eneo hilo. Jaribu kukadiria idadi ya watu katika eneo hilo. Chanzo kimoja cha habari hii ni Mji-Data. Kisha kuanza kuangalia idadi hii ili kuona ngapi kuna watu ambao wanafaa sifa za wateja wako bora. Kwa kufanya hivyo, tumia Mji-Data au uende kwenye Chama cha Biashara cha ndani au kundi la maendeleo ya biashara. Kusanya habari nyingi kama unaweza.
Hatua ya Nne: Pata Mashindano Yako
Kisha, utahitaji kujua wapinzani wengi ambao unao katika soko lako. Njia rahisi zaidi ya kufanya hii ni kutumia YellowPages.com au Google Maps (bonyeza "tafuta biashara").
Hatimaye, Weka kila kitu pamoja
Sasa una:
- Maoni ya jumla ya eneo la kijiografia utawauza,
- "Picha" ya aina ya watu katika eneo hilo unafikiri itakupa kutoka kwako, pamoja na idadi ya watu katika eneo hilo ambao wanafaa maelezo,
- Maarifa ya ushindani ndani ya eneo hilo la soko kwa kundi la wateja.
Sasa, unaweza kutumia habari hii kupanga mipangilio ya mauzo, uamuzi juu ya njia bora za kutangaza na kukuza kwenye soko hili, na kuweka habari hii katika mpango wako wa uuzaji.
Rudi kwenye nafasi ya kupata na kukodisha Biashara