Njia bora za kuonyesha vitu katika duka lako la madawa ya kulevya ili kuongeza mauzo
Watu wengi wanadhani uuzaji wa bidhaa (kukuza uuzaji wa bidhaa kupitia uwasilishaji wa kimkakati) huhifadhiwa tu kwa nguo na bidhaa nyingine-sio kwenye nafasi ya maduka ya rejareja. Lakini ikiwa una bidhaa zote sahihi katika maduka ya dawa yako, bado hakuna mtu anayemununua, basi inaweza uwezekano mkubwa kuwa ni mkakati wako wa biashara ambao haupo na sio bidhaa yenyewe.
Jinsi ya Kukuza Mauzo ya Pharmacy Kupitia Merchandising
Kuwa na mkakati wa uuzaji wa maduka ya madawa yenye nguvu ni kipengele muhimu na muhimu cha mauzo ya kukuza.
Mauzo sio kutegemea tu kuwa na kile ambacho watu wanahitaji, badala ya kuna mambo kadhaa tofauti-kuanzia na wateja kuwa na uwezo wa kupata kile wanachotaka, na bidhaa zinazofaa mahali pa kulia ili kumjaribu wateja kuwa na ununuzi wa msukumo .
Chini, wataalam wawili wanashiriki vidokezo vyao kuhusu jinsi gani unaweza kuboresha mkakati wako wa kuuza bidhaa za maduka ya dawa:
Msimu. Hakikisha bidhaa zako ni sawa kwa msimu-ikiwa ni msimu wa baridi au msimu wa mzunguko-kwa sababu unataka kuongeza juu ya mahitaji ya wateja. Unapaswa kuwa na bidhaa kabla ya msimu wa msimu na kuwa na pale wakati watumiaji wanahitaji, kwa mujibu wa Neil Stern, mpenzi mwandamizi na McMillan Doolittle, kampuni ya ushauri wa rejareja huko Chicago. "Mahali zaidi unaweza kuweka bidhaa hizi, ni bora."
Maonyesho makubwa. Tumia maonyesho makubwa kwa vitu vya msimu, na usiogope kusonga vitu, anasema George Whalin, rais na Mkurugenzi Mtendaji wa Wafanyakazi wa Retail Retail, San Marcos, Calif.
"Kwa vitu vya msimu, fanya hivyo kuvutia zaidi na nguvu kwa kila msimu au likizo na wateja watataka kuja katika duka mara nyingi."
Kabla ya Hifadhi . Tumia kweli mwisho wa duka lako na ubadilishe kwa msimu. "Ni sehemu muhimu sana ya duka ambayo mara nyingi hupuuzwa," anasema Stern.
"Ni mahali pazuri kuweka vitu kwa vifungu vyema, pamoja na bidhaa mpya na baadhi ya wale walio na shida-kuweka baadhi ya mshangao huko. Lakini mabadiliko ya bidhaa nje mara kwa mara (angalau kila mwezi) hivyo sehemu hii haipatikani au inavutia.
Kanda ya Maslahi. Unda eneo la vitu vingine na usiogope kuwaonyesha zaidi ya mara moja kwa sababu wateja wanaweza kukosa vitu ikiwa ni mahali pekee.
Badilisha it Up. Kuwa na bidhaa mpya mara kwa mara na kuanzisha bidhaa hizo kwa wateja kwa kuwafunulia. Tangaza kwamba umekuwa unapata bidhaa katika kila jamii. Uwe na nafasi ya kujitolea inayobadilika wakati wote lakini daima kuweka vitu vipya huko ili wateja wawe wapi wanapokuja wapataji wapya.
Jua Wateja wako. Pata ununuzi wa ununuzi wa maagizo yako ni dhidi ya ununuzi wa msukumo , kisha uwekezaji katika maonyesho ya wa zamani, unashauri Stern. Wao labda ni mambo ambayo yanahusu watu, kama vile vitamini. Na mara moja una kuonyesha, hakikisha ni rahisi kupata na kuitwa kwa urahisi.
Mshiriki Upana. Ikiwa unauza chakula na pombe, mpenzi na bidhaa kubwa na uhakikishe kutumia rasilimali zao kwa bidhaa za biashara.
Nini unapaswa kufanya:
- Usiweke kipaumbele chako kwenye kofia za mwisho za aisle (mbele ya duka au ishara ya wazi inaweza kuwa muhimu zaidi kwa wateja wako). "Wateja hawaenda juu na chini kila aisle, hivyo kama unatumia kofia hizo za mwisho, utapoteza wateja wengi," anasema Whalin.
- Epuka wafanyabiashara wa kawaida katika aisle, ambayo huzuia kuendelea kwa kupata vitu vinavyoonekana na watumiaji.
- Usiweke vitu vingi sana juu, hasa ikiwa uko katika eneo ambalo idadi kubwa ya wazee. "Lengo la kuhifadhi ni kuonyesha bidhaa yako ili wateja waweze kuona mambo mapya na kuwafikia," Whalin anasema .
- Epuka kuunganisha-tu kuweka ishara ambazo mtumiaji anahitaji na atazitumia.