Jinsi ya Kupata Marudio ya Bidhaa Yako Ya jumla
Tambua bei ya Soko la Jumla
Hatua yako ya kwanza ni kuamua kile bei ya soko ni ya bidhaa yako. Je! Ni bidhaa zingine zipi zinazozalisha kwenye rafu? Bidhaa yako inaweza kuwa na vipengele tofauti au rufaa tofauti, hivyo bei inaweza kuwa sawa, lakini ni mahali pazuri kuanza.
Ikiwa baiskeli ya kawaida ni kuuza kwa dola 100 lakini kubuni yako ina muundo wa kipekee (lakini sio kubadilisha), basi yako inaweza kuuza $ 120 au hivyo.
Kuamua Gharama Yako kwa Nyenzo
Halafu, tambua kiasi gani gharama yako ya vifaa ni kwa kila kitengo cha bidhaa. Je, ni kiasi gani cha gharama, ustawi wa vifaa, kwenda kutoka kwenye sehemu ya vipande vilivyotekelezwa hadi kwenye kumaliza bidhaa, tayari kutumwa kwa muuzaji?
Katika mfano wetu, unahitaji kujua gharama ya visu zote, karanga, bolts, magurudumu, sura, kiti, nk kwa kila baiskeli - ikiwa ni pamoja na taka. Usisahau gharama ya ufungaji. Kwa hesabu rahisi, hebu sema ni gharama ya $ 25 kununua sehemu ili kukusanyika kila baiskeli.
Kuamua Gharama Yako ya Kazi
Je! Ulikulipa kiasi gani ili kulipa mtu kuunganisha baiskeli? Hii haijumuishi msimamizi wa mshahara, muswada wa mwanga, au gharama ya chakula cha mchana cha upishi - tu gharama ya kazi ya moja kwa moja ya kukusanya baiskeli.
Ikiwa mfanyakazi mmoja analipwa $ 30 kwa saa na anaweza kukusanya baiskeli 2 kwa saa, basi inachukua $ 15 tu kukusanyika baiskeli.
Kuanzia sasa, tunajua baiskeli yetu gharama angalau $ 25 katika vifaa na $ 15 katika kazi - angalau $ 40 kabisa.
Thibitisha gharama zako zisizo sahihi (za ziada)
Sasa kwa kuwa tunajua ni kiasi gani kinachohitajika kukusanya baiskeli, hebu tuchukue gharama zetu zisizo za moja kwa moja . Hizi ni gharama zinazohusiana na kuendesha biashara lakini sio moja kwa moja kushiriki katika kuzalisha bidhaa.
Wafanyakazi hawahusiani moja kwa moja katika mkutano, huduma na kodi, balbu za mwanga, bima ya afya, matangazo, kahawa kwa ajili ya mkutano wa kupanga - haya ni gharama zote zinazopaswa kuhesabiwa lakini si sehemu moja kwa moja ya kukusanya baiskeli.
Hapa ni njia rahisi - kuongeza gharama zako zote za moja kwa moja kwa mwezi, kisha ugawanye na idadi ya vitengo ulivyozalisha. Hebu sema kampuni yako ya baiskeli ya kampuni ya baiskeli ilikuwa na dola 100,000 kwa gharama za juu lakini ilikusanyika baiskeli 10,000.
Hiyo ina maana inachukua $ 10 kwa baiskeli ili kufidia gharama zote za kampuni yako juu ya gharama ya kukusanyika moja kwa moja baiskeli. Sasa, nyenzo za dola 25 zina gharama + $ 15 gharama za wafanyakazi + $ 10 gharama zisizo sahihi = $ 50 jumla ya gharama. Hii inamaanisha unapaswa kuuza kila baiskeli kwa $ 50 tu kuvunja-hata katika kampuni yako.
Kazi nyuma ya Kupata Margin yako ya Faida
Unaweza kukadiria wauzaji wataashiria bidhaa yako kwa angalau 100%. Ikiwa baiskeli yako itauza $ 120 kwenye rafu zao, unaweza kukaa kwa bei ya $ 60.
Kwa hiyo sasa unajua ni gharama $ 50 za kutengeneza baiskeli, na utaenda kuuza kwa $ 60 kwa muuzaji. Utafanya $ 10 kwa baiskeli.
Malipo yako ya faida ni faida ya jumla iliyogawanywa na gharama ya jumla. Katika kesi hii, $ 10 imegawanywa na $ 50, au 20% kwa baiskeli.
Sio mbaya!