Mfumo rahisi wa kuelewa margin yako ya faida
Markup inawakilisha kiasi cha jumla au faida ya kampuni yako, hivyo ni muhimu kuelewa na kufikiria gharama zote, vifaa, kazi, na uongozi , wote wa moja kwa moja na wa moja kwa moja, ambao huingia katika hesabu yake.
Inatumiwa na wazalishaji, wauzaji wa jumla , na wauzaji sawa. Markup lazima iwe ya kutosha kuweka biashara yako faida, lakini kweli ya kutosha kufungua mlango wa mauzo ya ongezeko na upanuzi wa hisa za soko.
Kuanzisha Markup
Kuanzisha markup ni moja ya sehemu muhimu zaidi ya mkakati wa bei hasa wakati unapoanza biashara mpya . Markups lazima iwezekanavyo ili kufidia gharama zako zote za kutarajia za biashara , pamoja na kupunguza kama alama, uhaba wa hisa, na punguzo la mfanyakazi na mteja. Hata hivyo wanapaswa bado kutoa biashara kwa faida nzuri.
Aina nzuri ya markups inaweza kuwa tofauti na sekta hadi sekta kwa sababu inategemea sehemu ambayo wateja wanatumia kutumia. Hii, kwa upande wake, inaathiriwa na sekta hiyo. Mikakati ya bei ya washindani wako pia inaweza kuwa na jukumu muhimu.
Kwa mfano, wazalishaji wadogo wa vifaa vya wakati mwingine wanaweza kugawa markups ya asilimia 30 au zaidi, wakati mavazi mara nyingi huwekwa na asilimia 100.
Hata ndani ya viwanda, markups yanaweza kutofautiana. Sekta ya magari mara nyingi hupungua marudio ya asilimia 5 hadi 10 kwenye magari mengi mapya, lakini magari ya matumizi ya michezo yanaweza kufurahia marups ya asilimia 25 au zaidi.
Idadi ya mauzo ya kutarajia
Kiwango cha mauzo ya kutarajia ni jambo muhimu katika markup pia. Bidhaa za kiasi kikubwa zinaweza kutumia markup chini na bado zinazalisha kiwango cha faida kinachohitajika.
Kama ongezeko la kiasi, gharama za kitengo zinaweza kushuka.
Nguvu ya Brand yako
Nguvu ya brand yako pia ni sababu. Brand yenye nguvu inaweza amri bei ya juu na markup ya juu ingawa gharama zake zinaweza kuwa kubwa zaidi.
Upeo wako
Hii ni sehemu muhimu ambayo haiwezi kupuuzwa au kusisitizwa. Ni gharama za pesa kuweka milango yako wazi kwa ajili ya biashara. Una gharama za bima, na una kodi au bili ya mikopo ya kulipa. Lazima fidia wafanyakazi wako. Unahitaji vifaa.
Mambo haya yote yanapungua kwa sababu bei yako ya mauzo lazima iwe ya kutosha kuifunika pamoja na gharama zako katika bidhaa yenyewe na bado uache ziada kwa faida. Lakini hapa ndio ambapo hupata shida.
Huwezi kuhesabu kutumia jumla yako ya jumla, lakini badala yake ungeweza kutumia asilimia iliyotolewa kwa bidhaa fulani ambayo unataka kuamua markup. Hii inajulikana kama kugawa upeo wako na inaweza kuwa vigumu kufikiri. Ikiwa umetenga kidogo sana, utapoteza pesa. Ikiwa umetenga sana, unaweza kupoteza wateja ambao hawawezi kulipa bei yako ya juu. Unaweza kutafuta msaada wa mtaalamu wa kifedha kwa hili ikiwa uhasibu si suti yako yenye nguvu.
Mahesabu ya Markup Markup Kama Kipengele cha Bei ya Kuuza
Ikiwa una bidhaa ambazo zinahitaji $ 15 kununua au kufanya, unaweza kuhesabu thamani ya dola kwa kuuza bei kwa njia hii: Gharama + Markup = Uuzaji wa bei. Ikiwa ni gharama ya dola 15 kutengeneza au kuhifadhi kipengee na unataka kuingiza markup $ 5, lazima upeze bidhaa kwa dola 20.
Na kumbuka kwamba gharama ya dola 15 lazima iwe pamoja na malipo yako yaliyotengwa. Ikiwa umekataa kuzingatia hilo lakini ilipaswa kuwa $ 4 kulingana na sehemu hiyo ya bidhaa ya uongozi wako kwa jumla, usawa sasa unaonekana kama hii: gharama yako ni dola 19 kwa sasa unapaswa kuuza bidhaa kwa $ 24 ikiwa unataka kuingiza $ 5 markup.
Hii inaweza kukuacha katika nafasi isiyofaa. Ikiwa duka chini ya barabara ni kuuza kitu kimoja kwa $ 15, watumiaji watayununua pale na utapoteza pesa. Kipengee hicho kinaweza kuonekana kwenye rafu zako, bila ya kuuza na bila kuuza, kwa miezi ya mwisho. Njia pekee ya kukabiliana na hii ni kupunguza markup yako ili kufikia bei ya mshindani wako ... au tweak gharama zako ili kuzipunguza.
Unaweza pia kubadili karibu na usawa ili kuhesabu markup: Kuuza bei - Gharama = Markup. Ikiwa bei ya mauzo ya kipengee ni dola 15 na ililipa gharama ya $ 10 kutengeneza au kuibadilisha, markup yako ni $ 5.
Kuhesabu Markup ya Asilimia kama Kipengele cha Bei ya Kuuza
Ikiwa kuuza bei ni sawa na asilimia 100, unaweza kuhesabu asilimia gani ya asilimia 100 inawakilishwa na gharama na asilimia gani inawakilishwa na markup. Katika kesi hiyo, hesabu itakuwa $ 5 iliyogawanywa na $ 15 = asilimia 33.33.