Ni kiasi gani unachohitajika kwa bidhaa au huduma yako?
Ingawa hakuna njia moja sahihi ya kuamua mkakati wako wa bei, hapa kuna miongozo na mbinu za bei ambazo zitawasaidia kufanya uamuzi sahihi ambao unaendana na malengo yako ya biashara.
Kabla ya kufikia njia halisi za bei, hapa ni baadhi ya mambo ambayo unahitaji kuzingatia wakati wa kupanga mkakati wa bei yako:
Kuweka Mkakati wa bei yako
Unawekaje bidhaa yako kwenye soko? Je! Bei itakuwa sehemu muhimu ya nafasi hiyo? Ikiwa unatumia duka la discount, daima utajaribu kuweka bei zako chini iwezekanavyo (au angalau chini kuliko washindani wako).
Kwa upande mwingine, ikiwa unaweka bidhaa yako kama bidhaa ya kifahari ya kipekee, bei iliyo chini sana inaweza kuumiza bidhaa yako. Bei lazima iwe sawa na nafasi yako kwenye soko. Watu hushikilia sana wazo kwamba unapata kile unacholipa.
Jinsi Mkakati wako wa bei utaathiri Mahitaji
Je! Bei yako itaathiri mahitaji? Utahitaji kufanya uchunguzi wa msingi wa soko ili upate jambo hili, hata kama hali isiyo rasmi. Pata watu 10 kujibu dodoso rahisi, uwaambie, "Je, unaweza kununua bidhaa hii / huduma kwa bei ya X?
Y bei? Bei ya Z?
Kwa mradi mkubwa, utahitaji kufanya kitu kikubwa zaidi, bila shaka - labda kukodisha kampuni ya utafiti wa soko. Lakini hata daktari pekee anaweza kupiga safu ya msingi ambayo inasema kuwa kwa bei ya X, asilimia ya X itanunua, kwa bei ya Y, Y 'itanunua, na kwa bei Z Z' itanunua.
Gharama
Tumia gharama za kudumu na za kutofautiana zinazohusiana na bidhaa au huduma yako.
Je! Ni kiasi gani cha "gharama ya bidhaa", yaani, gharama inayohusiana na kila kitu kilichouzwa au huduma iliyotolewa, na ni kiasi gani "cha juu", yaani, haibadilika isipokuwa kampuni yako inabadilika kwa kawaida?
Kumbuka kwamba margin yako yote (bei ya gharama ya bidhaa) inapaswa kufunika kifungo chako cha kudumu ili uweke faida. Wajasiriamali wengi hudharau umuhimu wa hili na huwafanya kuwa shida baada ya kuchagua kufuata njia mbaya ya bei kwa nini biashara yao inaweza kuendeleza.
Mambo ya Mazingira
Je! Kuna vikwazo vya kisheria au vingine juu ya bei? Kwa mfano, katika miji mingine, ada za kukodisha kutoka kwa ajali za magari zinawekwa kwa bei ya kudumu na sheria. Au kwa madaktari, kampuni za bima na Medicare zitakuwa tu kulipa bei fulani. Pia, hatua gani iwezekanavyo inaweza washindani wako kuchukua? Je, bei ya chini sana kutoka kwako husababisha vita vya bei? Pata kujua ni nini mambo ya nje yanaweza kuathiri mkakati wako wa bei.
Hatua inayofuata ni kuamua malengo yako ya bei. Unajaribu kufikia nini kwa bei yako?
Ufanisi wa muda mfupi wa faida kama Mkakati wa bei
Ingawa hii inaonekana kuwa nzuri, inaweza kuwa sio njia bora kabisa ya faida ya muda mrefu.
Njia hii ni ya kawaida katika makampuni ambayo ni bootstrapping, kama mtiririko wa fedha ni kuzingatia zaidi. Pia ni kawaida kati ya makampuni madogo matumaini ya kuvutia ufadhili wa mradi kwa kuonyesha faida kwa haraka iwezekanavyo.
Ufikiaji wa Mapato ya Muda mfupi Mfumo wa Pricing
Njia hii inataka kuongeza faida ya muda mrefu kwa kuongeza sehemu ya soko na kupunguza gharama kupitia uchumi wa kiwango. Kwa kampuni inayofadhiliwa vizuri au kampuni mpya ya umma , mapato yamehesabiwa kuwa muhimu zaidi kuliko faida katika kujenga ujasiri wa mwekezaji.
Mapato ya juu kwa faida ndogo, au hata hasara, inaonyesha kwamba kampuni hiyo inajenga sehemu ya soko na inawezekana kufikia faida. Amazon.com, kwa mfano, imesajili mapato ya kuvunja rekodi kwa miaka kadhaa kabla ya kuonyesha faida, na mtaji wake wa soko ulionyesha kuwa mwekezaji mkuu anaamini kwamba mapato yanayozalishwa.
Mbinu hii ya bei inaonyesha kwa usahihi utume wao mkuu wa kuwa muzaji mkuu wa mtandaoni.
Kuongeza Wingi
Kuna sababu kadhaa za uwezekano wa kuchagua mkakati wa bei. Inawezekana kuzingatia kupunguza gharama za muda mrefu kwa kufikia uchumi wa kiwango.
Njia hii ya bei inaweza kutumika na kampuni inayofadhiliwa na waanzilishi wake na wawekezaji wengine "wa karibu". Au inaweza kuwa kuongeza ukubwa wa soko , (fikiria bei ya kupenya ) ambayo inafaa hasa wakati unatarajia kuwa na wateja wengi kurudia. Mpango huo unaweza kuwa na kuongeza faida kwa kupunguza gharama au upsell wateja zilizopo kwa bidhaa za juu faida chini ya barabara.
Punguza Margin ya Faida
Mkakati huu wa bei ni sahihi zaidi wakati namba ya mauzo inavyohitajika kuwa ndogo sana au isiyo ya kawaida na haitabiriki. Mifano ni pamoja na kujitia ya desturi, sanaa, magari yaliyofanywa mkono na vitu vingine vya anasa.
Tofauti
Wakati mwingine, kuwa kiongozi wa gharama nafuu ni aina ya kutofautisha kutoka kwa ushindani. Kwa mwisho mwingine, ishara ya juu ni ubora wa juu na / au kiwango cha juu cha huduma. Watu wengine huwahi kuagiza lobster tu kwa sababu ni jambo la gharama kubwa zaidi kwenye orodha, ili pia inaweza kuwa mkakati wa bei bora.
Uokoaji
Katika hali fulani, kama vile vita vya bei, kupungua kwa soko au kueneza kwa soko, lazima ufuate mkakati wa bei ambao utakufunika tu gharama na kuruhusu kuendelea na shughuli.
Sasa kwa kuwa tuna habari tunayohitaji na ni wazi kuhusu kile tunachojaribu kufikia, tuko tayari kuangalia njia maalum za bei ili kutusaidia kufikia namba zetu halisi.
Kama tulivyosema awali, hakuna "mbinu moja ya bei ya haki" kwa kila biashara ya kutumia wakati wa kuhesabu bei. Mara baada ya kuchunguza mambo mbalimbali yanayohusika na kuamua malengo yako kwa mkakati wa bei yako, sasa unahitaji njia fulani ya kuondokana namba halisi.
Hapa kuna njia nne za juu za kuhesabu bei yako:
Gharama-Plus Bei
Weka bei kwa gharama yako ya uzalishaji, ikiwa ni pamoja na gharama zote za bidhaa na gharama za kudumu kwa kiasi chako cha sasa, pamoja na kiasi fulani cha faida.
Kwa mfano, vilivyoandikwa vyenye gharama ya dola 20 kwa malighafi na gharama za uzalishaji, na kwa kiasi cha mauzo ya sasa (au kiasi cha mauzo ya awali kilichotarajiwa), gharama zako za kudumu zinafikia $ 30 kwa kila kitengo. Gharama yako yote ni $ 50 kwa kila kitengo. Unaamua kuwa unataka kufanya kazi kwa asilimia 20 ya asilimia, hivyo ungeongeza dola 10 (20 asilimia x $ 50) kwa gharama na kuja na bei ya $ 60 kwa kila kitengo. Kwa muda mrefu kama una gharama zako zimehesabiwa kwa usahihi na umetabiri kwa usahihi kiasi cha mauzo yako, utakuwa daima uendeshaji kwa faida.
Bei ya Kurudi kwa Target
Weka bei yako ili kufikia lengo la kurudi kwenye uwekezaji (ROI). Kwa mfano, hebu tumie hali kama hiyo hapo juu, na tuseme kuwa una $ 10,000 iliyowekeza katika kampuni hiyo. Kiwango chako cha mauzo unatarajiwa ni vitengo 1,000 mwaka wa kwanza. Unataka kukusanya uwekezaji wako wote mwaka wa kwanza, kwa hiyo unahitaji kufanya faida ya dola 10,000 kwenye vitengo 1,000, au faida ya dola 10 kwa kila kitengo, kukupa tena bei ya dola 60 kwa kitengo.
Bei-msingi Bei
Tumia bidhaa yako kulingana na thamani ambayo inajenga kwa wateja. Hii ni kawaida fomu ya faida zaidi ya mbinu ya bei, kama unaweza kuifanikisha.
Tofauti kubwa zaidi juu ya hili ni "kulipa kwa utendaji" bei ya huduma, ambayo hulipa kwa kiwango kikubwa kulingana na matokeo unayoifanya.
Hebu sema kwamba widget yako hapo juu inaokoa mteja wa kawaida $ 1,000 kwa mwaka, sema, gharama za nishati. Katika hali hiyo, $ 60 inaonekana kama biashara - labda hata ya bei nafuu sana . Ikiwa bidhaa yako inazalisha kwa uaminifu aina hiyo ya uhifadhi wa gharama, unaweza kulipa kwa urahisi $ 200, $ 300 au zaidi kwa hiyo, na wateja watakulipa kwa furaha, kwa kuwa wataweza kupata fedha zao katika suala la miezi. Hata hivyo, kuna jambo moja kubwa zaidi ambalo linapaswa kuzingatiwa.
Bei ya Kisaikolojia
Hatimaye, unapaswa kuzingatia mtazamo wa walaji wa bei yako, ukiingiza katika mambo kama:
- Positioning: Ikiwa unataka kuwa "kiongozi wa gharama nafuu", lazima uwe na bei ya chini kuliko ushindani wako. Ikiwa unataka kuthibitisha ubora wa juu, unapaswa kuwa na bei ya juu kuliko ushindani wako wengi.
- Vipengezo vya bei maarufu: Kuna baadhi ya "pointi za bei" (bei maalum) ambapo watu wanapenda zaidi kununua aina fulani ya bidhaa. Kwa mfano, "chini ya $ 100" ni kiwango cha bei maarufu. "Kutosha chini ya dola 20 kuwa chini ya $ 20 na kodi ya mauzo" ni jambo lingine la bei maarufu, kwa sababu ni "muswada mmoja" ambao watu hubeba. Chakula chini ya $ 5 bado ni kiwango cha bei maarufu, kama huingiza vitu au chini ya $ 1 (tazama jinsi maeneo mengi ya chakula cha haraka yana orodha ya thamani ya $ 0.99 "). Kuacha bei yako kwa kiwango cha bei maarufu kunaweza kumaanisha margin ya chini, lakini zaidi ya ongezeko la kutosha katika mauzo ili kuikomesha.
- Bei nzuri: Wakati mwingine haijalishi thamani ya bidhaa ni, hata kama huna ushindani wowote wa moja kwa moja. Kuna kikomo tu kwa nini watumiaji wanaona kama "haki". Ikiwa ni dhahiri kuwa bidhaa yako ina gharama $ 20 tu ili kutengeneza, hata ikiwa imetoa dola 10,000 kwa thamani, ungekuwa na wakati mgumu kulipa dola mbili au tatu kwa ajili yake - watu wangeweza kujisikia kama wangepigwa. Upimaji mdogo wa soko utakusaidia kuamua watumiaji wa bei ya juu wataona kuwa ni haki.
Sasa, unaweza kuchanganyaje mahesabu haya yote kuja na mbinu ya bei ambayo inafanya kazi kwa biashara yako? Hapa ni baadhi ya miongozo ya msingi:
- Bei yako inapaswa kuwa ya juu kuliko gharama za kufikia tofauti zinazofaa katika kiasi cha mauzo. Ikiwa utabiri wako wa mauzo ni sahihi, ni mbali gani unaweza kuwa na bado una faida? Kwa kweli, unataka kuwa mbali na sababu ya mbili au zaidi (mauzo yako ni nusu ya utabiri wako) na bado una faida.
- Una kufanya maisha. Je, umefanya mshahara mwenyewe kwa gharama yako? Ikiwa sio, faida yako inapaswa iwe ya kutosha ili uishi na bado una pesa ya kuimarisha katika kampuni hiyo.
- Bei yako haipaswi kamwe kuwa chini kuliko gharama zako au juu kuliko kile ambacho wateja wengi wanaona "haki". Hii inaweza kuonekana wazi, lakini wajasiriamali wengi wanaonekana kukosa wazo hili rahisi, ama kwa gharama mbaya au kwa kutosha utafiti wa soko ili kuamua bei ya haki. Kuweka tu, ikiwa watu hawatakuwa na malipo ya kutosha zaidi kuliko gharama yako ili kukufaidika, unahitaji kufikiria upya mfano wa biashara yako kabisa. Unawezaje kupunguza gharama zako kwa kiasi kikubwa? Au kubadilisha mabadiliko ya bidhaa yako ili kuhalalisha bei ya juu?
Bei ni biashara ngumu. Kwa hakika una haki ya kufanya faida ya haki kwa bidhaa yako, na hata moja kubwa kama unapanga thamani kwa wateja wako. Lakini kumbuka, kitu fulani hatimaye ni cha thamani tu mtu anayependa kulipa.