Wakati ufafanuzi wa franchise unaweza kutofautiana katika ngazi ya serikali, chini ya Tume ya Shirikisho la Biashara ("Sheria ya FTC") ambayo inafafanua franchising kote nchini Marekani, uhusiano wa biashara unahitimu kama Franchise ikiwa vigezo vitatu vinakutana:
- Franchisor inaruhusu alama za biashara zake , alama za huduma, jina la biashara, alama, au alama nyingine za wamiliki kwa franchisee;
- Franchisor ina " udhibiti mkubwa wa uendeshaji " au "msaada muhimu wa uendeshaji" juu ya biashara ya franchisee; na
- Franchisee anapa malipo kwa franchisor ya angalau $ 500 (kila mwaka kubadilishwa) ama kabla au ndani ya miezi sita ya kufungua biashara.
Element Third
Kipengele hiki cha tatu ni kawaida hukutana katika moja ya mbinu mbili, na mara nyingi mbinu zote zipo. Njia moja inaweza kuwa malipo ya kuendelea ambayo franchisee hulipa franchisor katika maisha ya mkataba wa franchise. Kwa kawaida hujulikana kama Malipo ya Umiliki , au Haki ya Kudumu, na inaweza kuhesabiwa kwa njia kadhaa, lakini katika mifumo mingi ni asilimia tu ya mapato ya jumla au yavu ya franchisee. Malipo haya, pamoja na mara ngapi yanapaswa kulipwa (kila wiki, kila mwezi, kila robo mwaka, nk) hufunuliwa katika hati ya kufungua franchise .
Mali ya Franchise
Njia nyingine ya kukutana na kigezo hiki cha malipo ni Franchise Fee .
Ni kawaida malipo ya awali ambayo franchise hufanya kwa franchisor wakati wa saini mkataba wao wa franchise na kuwa franchise. Ada hii inaweza kuwa kiasi chochote zaidi ya dola 500 (lazima iwe juu ya dola 500 ili kuchochea kipengele cha "malipo" cha Sheria ya FTC) na kwa kawaida ni ya dola 10,000 hadi $ 50,000.Kwa na Haki ya Kuendelea, Halafu ya Franchise imefunuliwa up- mbele katika hati ya kufungua franchise.
Wakati watu wengi wanapima malipo ya Feli ya Franchise na huduma za awali na usaidizi uliotolewa na franchisor , hiyo sio katika makubaliano mazuri ya franchise. Malipo ni tu malipo ya kujiunga na mfumo wa franchise chini ya maneno yaliyojumuishwa na franchisor na kukubaliwa na franchisee katika mkataba wa franchise. Njia bora ya kufikiria ada ya Franchise ni kusawazisha kwa ada ya awali kulipwa kujiunga na klabu ya nchi. Malipo ya Franchise ni sawa na gharama ya juu ya kujiunga na klabu ya nchi, na malipo ya Haki za Haki zinazoendelea ni sawa na ada inayoendelea ya kuwa mwanachama. Wajibu wa vyama kwa wengine katika mfumo wa franchise na klabu ya nchi hufafanuliwa katika mikataba, na katika makubaliano yenye ufanisi wa franchise, tofauti kati ya huduma na ada zinafafanuliwa wazi na zinajitenga.
Kiasi cha franchisor kinaweka kama ada zao za Franchise hutofautiana kutoka sekta hadi sekta na kwa hakika ndani ya wafadhili katika sekta hiyo. Kwa kiasi kikubwa, franchisor itaweka Feli ya Franchise kwa kiwango ambacho kitawawezesha kuuza fursa yao kwa franchisees wanaotazamiwa, kulipa tume kwa wauzaji wa franchise, na kisha kuwapa rasilimali muhimu ili kutoa msaada wa awali kwa franchisees.
Gharama hizi kwa ujumla ni pamoja na mafunzo ya awali, ziara ya kupitisha tovuti na kufuatilia maendeleo ya tovuti ya franchisee, matangazo ya awali, na ufunguzi wa ufunguzi, kati ya gharama nyingine.
Kwa kuweka ada zao, wafadhili wanafahamu pia ada za awali zinazotolewa na washindani wao wa moja kwa moja na wengine wanaozingatia franchisee wanaotazamiwa sawa, na pia kuangalia jinsi wanataka kuweka nafasi yao katika soko.
Kwa wafadhili wapya ambao bado hawajatengeneza bomba imara ya franchisees wanaotazamiwa ambapo wanaweza kueneza gharama zao juu ya idadi kubwa ya franchisees, ada ya awali ya Franchise inaweza kuwa sio muhimu ya faida. Kwa kuwa mfumo wao wa franchise unajulikana vizuri na wana mkondo mkubwa zaidi wa franchisees uwezo, wafadhili wanaweza kuanza kupanua gharama zao juu ya idadi kubwa ya wagombea walio na uwezo wa franchise.
Kutoka kwa msingi wa taarifa za kifedha, mpaka franchisor imetoa msaada wake wote wa awali wa mkataba (kwa kawaida unaonyesha wakati franchise imefunguliwa kwa biashara), hawawezi kutambua ada ya Franchise kama mapato.
Kwa wafadhili wengi Fedha za kwanza za Franchise hazijadiliki lakini, kama mkataba wowote, kiasi cha Fungu la Franchise ni chochote vyama viwili vinakubali kuwa. Kufafanua ni juu ya replication thabiti na endelevu, na ikiwa franchisee mmoja amelipa ada ya chini ya Franchise kuliko wengine, inaweza kusababisha uhusiano na matatizo mengine ndani ya mfumo. Kanuni nzuri ya kufuata katika ada za kuweka ni kuhakikisha kwamba franchisees katika hali kama hiyo inapaswa kutibiwa kwa njia ile ile.
Hata hivyo, kuna hali chache ambapo wafadhili watakuwa kubadilisha mara nyingi kiasi cha malipo ya awali ya Franchise:
- Maendeleo ya Kitengo cha Multi : Wakati franchisee anakubali kufungua maeneo mengi zaidi ya muda uliofafanuliwa, hii ni jadi inayoitwa makubaliano ya maendeleo ya kitengo . Kwa aina hii ya makubaliano, sio kawaida kwa wafadhili wa kupunguza Fungu la Franchise kwa maeneo ambayo franchisee imepangwa kufungua baadaye katika ratiba ya maendeleo. Kwa mfano, franchisee atalazimika kulipa ada ya $ 35,000 ya Franchise kwa vitengo vya kwanza vilifungua, lakini tu $ 30,000 kwa vitengo tatu hadi tano. Hii inafanya kazi kama motisha kwa franchisee kufungua kitengo zaidi ya moja. Pia ni kawaida zaidi kwa franchisees mbalimbali ya kitengo ambacho ishara Mkataba wa Maendeleo pia kulipa ada ya chini ya kodi ya kifalme.
- Malipo ya Uhamisho: Wakati sio teknolojia ya kwanza ya Franchise, Malipo ya Uhamisho hulipwa wakati franchisee anauza biashara zao na kuhamisha haki zao kama franchise kwa chama kingine. Franchise hiyo "mpya" italipa ada ya uhamisho ya franchisor, ambayo kwa kawaida ni kiasi cha kudumu au asilimia ya ada ya Franchise iliyopo wakati huo.
- Malipo ya Urejeshaji: Mwishoni mwa muda wa makubaliano ya franchise, kulingana na haki ya franchisee kuanzisha upya na uhusiano kwa mujibu wa mkataba wao, wanaweza kuchagua upya uhusiano na franchisor. Malipo ya awali wanayolipa wakati wa kuingia katika makubaliano ya mrithi hujulikana kwa ujumla kama Rejea au Malipo ya Mafanikio. Sawa na ada ya uhamisho, ada ya upya ni kawaida kiasi cha chini kuliko kushtakiwa kwa franchisees mpya.
- Klabu ya Wasanifu: Wafanyabiashara wengine wapya, wanapoanza kutoa franchises, kutambua kuwa franchises yao ya awali inaweza kuangalia nafasi yao tofauti kuliko wanaweza kuangalia franchisor imara zaidi. Ili kuondokana na hatari yoyote ya ziada inayojulikana na kukuza pomp kwa mauzo ya franchise, utawaona mara kwa mara wafadhili kutoa ada iliyopunguzwa kwa kile kinachojulikana kama "klabu ya waanzilishi." Kwa mfano, wafadhili wanaweza kupunguza gharama zao za Franchise kwa 5 wao wa kwanza au franchises 10, au mara kwa mara kwa wale wanaohusika wanaosafiri ambao wana saini makubaliano kabla ya tarehe fulani; kama jaribio la kutia saini makubaliano ambayo hutoa ada ya chini ya franchise kwa franchise za uvumbuzi. Malipo haya yanayopunguzwa yamefunuliwa kwenye nyaraka za sadaka zao, kutoa muda wa mwisho wa wazi au vigezo vingine, na hawana uwezekano mkubwa wa kusababisha matatizo ya franchisees ambao husaini baadaye chini ya ada ya Franchise.
Kwa kawaida, makubaliano ya franchise ni mikataba ya kuzingatia (isiyo ya kujadiliwa), kuna matukio kadhaa ambako maneno yanaweza kuzingatiwa, na wakati sio kawaida, ada za Franchise zinaweza kuwa chini ya hali ya kuzingatia.
Katika kuanzisha ada zao, wafadhili wanapaswa kuhesabu mapato ya fedha yaliyotarajiwa kwa franchisees zao na kuhakikisha kwamba kiwango cha kurudi kinatosha kwa wote franchisee na mfumo wa franchise kwa ujumla ili kufikia matokeo ya fedha yaliyohitajika. Kwa hivyo, ni muhimu wakati wa kuweka ada za awali na zinazoendelea ambazo wafadhili wanachunguza kikamilifu uchumi wa uhusiano huo. Kuweka ada kwa msingi hasa kwa wale walioshtakiwa kwa washindani wa moja kwa moja ni mojawapo ya njia za kawaida na za kuharibu baadhi ya wafadhili wapya huchukua na mara nyingi husababisha ada ambazo ni za juu au za chini sana, zote zinaweza kuharibu mfumo wa franchise.