Mipango sahihi inaweza kumaanisha maelfu ya dola katika mfuko wako
Lakini, kufanya uuzaji si rahisi kama inaweza kuonekana.
Kama mjasiriamali, nimejenga na kuuuza biashara sita ikiwa ni pamoja na kampuni ya kukodisha gari, vituo viwili vya hifadhi ya mini, na maduka matatu ya rejareja. Sasa kama msemaji wa kitaaluma wa kimataifa na mshauri wa biashara , mimi kusaidia wamiliki wengine wa biashara ndogo kufikia mafanikio hayo. Hapa ni vidokezo vyangu vitano vya kukusaidia kuepuka vikwazo vya kuuza biashara, tamaa na kupoteza pesa.
Hitilafu 1: Si Kupanga Hatua Kabla au Kusubiri muda mrefu ili Uuza
Kusubiri muda mrefu, au sio mipango mapema, kunaweza kusababisha wamiliki wengi wa biashara kukosa nafasi yao ya dirisha. Inachukua wastani wa miaka miwili hadi minne kuuza biashara ndogo. Kwa hiyo, mipango ya muda mrefu ni muhimu kwa uuzaji wowote wa biashara. Kwa kuhifadhi kumbukumbu za kumbukumbu, historia ya kina ya biashara na kwingineko ya mauzo kwa mkono wakati wote, itafanya kupanga kwako kulipwe. Hujui kamwe wakati mnunuzi huyo mkamilifu anaweza kutembea kwenye biashara yako na kukufanya uwe tu huwezi kukataa.
Mpango wa mafanikio ni misstep kubwa kwa wauzaji. Hata kama huna mrithi ambaye ni jamaa, bado unafikiri kama mpangaji wa mfululizo. Mtu "anafanikiwa" unahitaji kuanzishwa kwa mafanikio. Ikiwa wanaona umekuwa unapenda na kuzingatia hili kwa muda na kwamba sio haraka "Nimekuwa na kutosha" kuuza, bei yako itakuwa kubwa zaidi.
Kuongeza kwa kuwa mnunuzi atakuwa na ujasiri katika ununuzi wa duka la rejareja ikiwa wataona kuna mkakati wa kuuza na kwamba haukuchochewa na tamaa yetu.
Dharura 2: Si Kupata Mtu Mzuri wa Kuwakilisha Biashara Yako
Kutafuta broker haki na / au mshauri kukusaidia kuuza biashara yako ni muhimu kwa mafanikio yako. Mara nyingi wamiliki wa biashara huenda na mtu wa kwanza anayekutana na kuandika biashara zao na kupata mchakato unaendelea. Hii inaweza kupoteza muda na pesa kwa muda mrefu. Ndani ya miezi michache, huwezi kuona matokeo na uende kwenye utafutaji tena. Kuchukua muda wa kuhojiana na wafanyabiashara wengi na kuangalia matokeo halisi ya kile kinachotarajiwa kukufanya uanze katika mwelekeo sahihi.
Nilijiunga na broker wa kwanza niliyesema. Alionekana kama mtu mkamilifu wa kuuza biashara yangu. Baada ya yote, alikuwa na historia ya rejareja na hiyo ilikuwa ni sekta yangu, alikuwa rafiki na bora kuliko wote alikuja na tag ya bei ya BIG. Kwa bahati mbaya, ilikuwa nzuri sana kuwa kweli kwa sababu alikuwa akiomba sana. Kwa kuongeza bei alinipeleka kusaini mkataba lakini kamwe hakufanya uuzaji. Baada ya miezi sita iliyopoteza bila hata kuongoza, hatimaye niliamua kuendelea. Kujifunza kutokana na kosa langu, nilihojiwa na wafanyabiashara 12 zaidi kabla ya kusaini mkataba mwingine.
Broker mpya alikuwa na mbinu zaidi ya kweli na kuanza kuleta mimi inaongoza ndani ya mwezi wa kwanza.
Dharura ya 3: Kufikiria Si lazima Uendelee au Ujijike
Kufikiria broker kufanya kazi yote katika kukuza mauzo yako inaweza kuwa mauti. Wewe ni mtetezi bora kwa biashara yako. Ni nani anayejua biashara yako bora kuliko wewe? Hakuna mtu aliyehamasishwa zaidi, mwenye shauku na mwenye ujuzi kuhusu biashara yako kuliko wewe! Broker anaweza kukupata shughuli, lakini unaendelea kukuza pia.
Baada ya kuchanganyikiwa kuwa misaada hayakuendelea, nilitambua kwamba nilihitaji kuwa mchezaji wa biashara yangu mwenyewe. Lakini, hila ilikuwa kukuza uuzaji bila kupata nje katika jumuiya yangu, msingi wa wateja na wafanyakazi wangu. Nitafanyaje hivyo? Ninapata wapi watu ambao wanaweza kuwa na nia ya kununua aina yangu ya biashara?
Baada ya kufikiria mawazo, nilitambua njia ya kufanya hivyo. Kutambua kuwa washirika wangu wa mauzo wanaweza kufanya mawasiliano ya kwanza na mtu ambaye alikuwa na nia ya kufungua duka la rejareja - nilikwenda kwenye chanzo. Tena nilijiuliza swali, "Ni nini kinachofanya watu wa mauzo wafanye hatua?" Pesa! Kwa hiyo nikakaa na kuandika barua kuelezea kwa nini na jinsi nilivyotaka kuuza biashara yangu yenye mafanikio. Nilipa bonus kwa washirika wangu wa mauzo kunituma mnunuzi. Mara moja simu ilianza kupigia na kuongoza zaidi iliingia. Ndani ya wiki kadhaa, nilikuwa nimeunda aina hiyo ambayo nilikuwa na wanunuzi watatu tofauti wanaotumia biashara wakati huo huo.
Retail ni biashara ngumu - kali zaidi kuliko watu kutambua. Na kwa uaminifu, namba moja sababu mtu anauza kuuza rejareja ni kwamba ni kushindwa, si kwa sababu ni mafanikio. Zaidi ya mipango ya kuweka katika uuzaji wako, bei bora utapata. Kumbuka kwamba watunzaji wanaotarajiwa watakuwa mtuhumiwa sana kwa sababu yako ya kuuza Je! Mpango wako na mkakati wako utawekwa na hii itawaondolea hofu yoyote. Kama vile ulivyoanza biashara yako kwa nguvu, kuuuza kwa mpango mkali pia.
Makosa 4: Kuomba sana au pia Kidogo kwa Biashara
Kuweka lebo ya bei ya juu au isiyo ya kweli kwenye biashara inaweza kusababisha barabara ya mwisho ya wafu. Kutarajia kupata dola ya juu kwa biashara ambayo inazalisha kidogo au hakuna faida ni kutumia tu biashara mbaya. Fikiria sekta yako, biashara kama hiyo, uchumi na sokoni yako wakati bei ya biashara yako kuuza.
Kwa upande mwingine, biashara ambayo haitoi faida inaweza kufanya vizuri kwa mauzo ya nje ya biashara. Aina hii ya kuuza inaweza kuzalisha pesa ya papo hapo na mauzo ya haraka. Wamiliki wengi wa biashara ambao hawajageuza faida, au wana matatizo ya mtiririko wa fedha, miss nafasi hii nzuri. Baadhi ya sababu wanazokosa ni kwa sababu ya nishati na / au motisha zilizopotea au kwa sababu huenda hawataki kukubali kushindwa au kushindwa. Kumbuka ni biashara - usijali kuhusu kuifanya mwenyewe. Angalia fursa muhimu zaidi kwa biashara yako.
Hitilafu nyingine ni bei ya biashara ya chini sana. Mara nyingi wamiliki wa biashara watapunguza biashara zao chini kwa sababu wamekimbia, wanakabiliwa na ugonjwa au hawakupata ushauri mzuri. Kufanya kazi yako ya nyumbani kwanza! Sikiliza washauri na washauri. Kufanya utafiti kuhusu mauzo mengine ya biashara kabla ya kuruka na miguu miwili.
Makosa 5: Ununuzi kwa Mtu Mbaya
Kuchukua utoaji wa kwanza hauwezi kuwa chaguo hekima. Huenda hii haiwezi kuwa ni malipo yako BEST. Kuuza biashara yako kwa dola ya juu na kidogo au hakuna fedha chini pamoja na mkataba kupanuliwa inaweza kusababisha wewe kupoteza yote. Biashara ya biashara mara nyingi huenda mbaya baada ya mmiliki mpya kuchukua. Mmiliki mpya anaweza kukosa uzoefu wa biashara, awe na akili iliyofungwa au kuwa kiongozi maskini. Orodha huendelea na kuendelea. Mmiliki wa biashara mwenye mafanikio hufanya iwe rahisi, lakini kubadilisha mchanganyiko huo na maafa yanaweza kugonga. Iwapo hii itatokea, mmiliki mpya anaishia kwenda nje ya biashara na amesahau mmiliki wa zamani akiwa na mfuko usio na kitu. Ni huzuni kuona biashara kushindwa baada ya miaka ya mafanikio kutokana na ukosefu wa biashara kuuza uamuzi.
Tathmini chaguo zako na ufanye uteuzi bora kwa muda mrefu. Jiulize, ni mtu huyu bora kununua na kuendesha biashara yangu? Au, wanaweza kuunganisha haraka na wateja wangu na kujifunza jinsi ya kustawi kwa ufanisi? Wakati mauzo ya biashara inakwenda kama ilivyopangwa, inajenga fursa kubwa kwa wamiliki wote wa biashara na mafanikio yanaendelea.
Debbie Allen ni mwandishi wa Ushahidi wa Wasiojisifu Self Promoters na Skyrocketing Mauzo. Imekuwa imejumuishwa katika Mjasiriamali, Nguvu ya Kuuza Power na Mauzo na Masoko.