Kuanza na Masoko Kwa Biashara Yako Ya jumla ya Biashara
Uuzaji wa jumla unaweza kuwa ngumu. Wafanyabiashara mara nyingi watatupa maneno makuu karibu na kukuambia kuhusu mimba ya bidhaa, thamani ya pendekezo au sehemu za soko na mifano ya mapato - na inaweza kuwa kubwa sana. Basi unapoanza wapi?
Kabla ya kuanza kuwekeza wakati wowote na jitihada katika mikakati yote ya masoko ya biashara yako ya jumla, kuanza na dhana rahisi - kujua na kuelewa soko lako lenye lengo.
Uuzaji wa jumla 101 - Jua Soko lako lenye lengo muhimu
Masoko ya Niche yanaweza kufanya kazi vizuri kwa wachuuzi wengine, lakini wakati wa kushughulika na hali kubwa ya jumla, kitu cha mwisho mtu yeyote anataka ni kuchagua sekta na watazamaji wadogo.
Watu wengi hawatambui kuwa kuna mambo kadhaa ya kuzingatia wakati wa kutambua wasikilizaji wa lengo kamili. Kwa hiyo, mambo sita ya msingi ya kuzingatia yanaorodheshwa hapa chini. Mara baada ya kufanya kazi kupitia kila mmoja wao, unapaswa kuwa na wazo wazi zaidi la nani utakayefikia ili uweze kuwa na ufanisi zaidi katika juhudi zako za mauzo na masoko.
01 - Ukubwa wa Soko la Jumla
Unaanza kwa kuwa sahihi katika kufafanua soko lako. Je, utaenda kwa ufafanuzi wa chama cha biashara yako? Inawezekana kuwa ufafanuzi huo ni pana sana au ni mdogo sana. Kwa mfano, ikiwa unauza michezo ya teknolojia ya kujifunza, ni soko lako sekta nzima ya toy, vidole vya elektroniki, au bidhaa za elimu ya baadaye? 02 - Ni nani aliyevutiwa na Bidhaa yako?
Katika soko lako la jumla kama ulivyoelezea, sehemu ya soko ni nani atakayevutiwa hasa na bidhaa yako? Kutumia mfano kutoka kwa hatua ya awali, ya watumiaji wote kwenye soko la michezo ya kujifunza ya elektroniki, wangapi wanaweza kuzingatia bidhaa yako? Ikiwa 10% ya soko la vituo vya kujifunza vya elektroniki linajumuisha taasisi za elimu, watakuwa na uwezekano wa kuzingatia bidhaa yako au uwezekano mkubwa wa kupitisha kwenye mstari uliowekwa? 03 - Ukubwa wa Soko Inapatikana kwa njia zako za Usambazaji
Ni kiasi gani cha soko utaweza kufikia kupitia njia yako ya kuchaguliwa? Ikiwa wengi wa watumiaji wanunua kutoka maduka ya rejareja, ni kiasi gani cha soko hilo ambacho unaweza kufikia kupitia barua moja kwa moja? Ikiwa ushindani wako hasa unatumia nguvu ya mauzo, ni kiasi gani cha soko utakavyoweza kuuza kwa kupitia telemarketing? 04 - Ni nani anunua bidhaa za washindani wako?
Baada ya kutambua washindani wako wa moja kwa moja, kupima ukubwa wa makundi ya soko wanayofikia. Je, ni faida ya kutosha kusaidia kampuni nyingine? Je! Unapaswa kurekebisha soko lako kwenda baada ya moja waliyopuuza? 05 - Kampuni Yako Inasaidia Nini?
Ni wateja wangapi au uzalishaji mkubwa ambao kampuni yako inaweza kutumika kwa ufanisi? Ikiwa unaweza tu kuwasilisha wateja mia chache kwenye soko la mamilioni ya watumiaji, utahitaji soko kwa ufanisi. Kitu chochote zaidi kuliko mahitaji yasiyo ya kutosha ni mengi sana. 06 - Nani Unaweza Kufikia kupitia Matangazo?
Kwa mkakati wako wa uuzaji, bajeti, na wafanyakazi, ni kiasi gani cha soko utaweza kufikia? Je, ni zaidi ya unaweza kutoa, au haitoshi kufikia mapumziko-hata hata? Habari hiyo inahusianaje na mkakati wako wa sasa? Unaona, kuna mambo kadhaa wakati ukizingatia kweli soko lako. Ukweli ni namba inayotokana na majibu kwa maswali yote unayouliza hapa. Hata hivyo, kwa kuchunguza kwa makini mambo haya 6 ya kutambua soko lako lenye lengo, utakuwa tayari zaidi kwa mafanikio.