Pendekezo la thamani ina vipengele vitatu:
Mnunuzi lengo
Tatizo unalitatua
Sababu wewe ni mgombea bora wa kazi
Kuunda mapendekezo ya thamani yenye ufanisi, mwanzo kwa kutafakari na kuzingatia kile kinachohitaji kikundi chako cha kidemokrasia kinachofanana. Hii inaweza kufanywa kwa kufanya utafiti wa soko . Waulize, "Wote wanataka nini biashara yangu inaweza kutoa? Ni muhimu kwao?"
Kumbuka kwamba madhumuni ya pendekezo lako la thamani ni kutambua na kukidhi haja isiyofaa ambayo soko lako linalolenga . Mara baada ya kupata mahitaji ya kawaida, utaanza kuendeleza mapendekezo yako ya thamani karibu na haja hiyo.
Kwa nini Maendeleo ya Thamani ya Thamani ni muhimu?
Upendeleo unaofikiriwa vizuri na ulioandikwa vizuri unaweza kukusaidia kukuza biashara yako.
Hapa kuna pendekezo la thamani ambalo ni la mshauri wa mauzo:
Wateja wetu wanapanda biashara zao, kubwa au ndogo, kawaida kwa kiwango cha chini cha asilimia 30-50 kwa mwaka. Na, hutimiza hili bila kufanya kazi kwa wiki 80 na kutoa dhabihu maisha yao binafsi.
Pendekezo hili la thamani ni la nguvu na linakuchukua tahadhari kwa sababu ya idadi ya stellar na faida kwa watumiaji. Inakuvuta na inakufanya unataka kujua zaidi. Pia inatimiza zifuatazo:
Inajenga tofauti kati ya wewe na washindani wako
Huvutia matarajio sahihi na huongeza sio tu tu lakini ubora wa mwelekeo unaotarajiwa
Inapata sehemu ya soko katika makundi yako yaliyolengwa
Inakusaidia katika kuimarisha zana zitakusaidia kukuza biashara zaidi
Inaboresha ufanisi wa uendeshaji wako
Mambo 3 ya Kufanya Wakati Uendelezaji wa Mwisho wako
Define: Define na kutambua tatizo kwamba kutatua. Tatizo ni maumivu gani bidhaa yako na / au huduma kutatua?
Tatua: Ni nani hutatua tatizo na / au maumivu? Je, unatoa suluhisho gani?
Tofauti: Nini kinakuweka mbali na ushindani wako? Je, ni uzoefu? Bei? Ustadi maalum? Unafafanua jambo hili katika pendekezo lako ili usiwe na kusita katika soko lako lenye lengo kukuchagua.
Tathmini Mthibitisho wako wa Masoko
Makosa makubwa ambayo biashara hufanya wakati wa kuendeleza mapendekezo yao ya uuzaji ni kujenga taarifa ambayo haijulikani sana au inachanganyikiwa. Kuhakikisha kuwa hufanya makosa haya kuona kama unaweza kusoma mapendekezo yako ya uuzaji kwa maneno kumi au chini. Ikiwa unaweza kupata chini ya maneno 10 au chini, wewe ni vizuri kwenye njia yako ya pendekezo la uuzaji ambalo litafanya kazi, lakini unapaswa kupima.
Jiulize maswali yafuatayo:
Je! Maandalizi yangu ya Masoko yanafaa ?: Mimi sio maana ya umuhimu wa ndani, ninazungumzia kuhusu nje ya nje, hasa kwenye soko lako la lengo.
Inaaminika ?: Ujumbe wenye kulazimisha ni muhimu, lakini lazima pia uwe waaminifu na wa kuaminika.
Je! Ninaweza Kuilinda ?: Lazima uwe na uwezo wa kumiliki taarifa yako, na, ikiwa ni lazima, uweze kuitetea ikiwa inaulizwa.
Je, ni Flexible ?: Inaweza kukua pamoja na biashara yako ikiwa ni lazima? Programu yako ya uuzaji haifanyi kazi ikiwa inakuzuia na inafanya kizuizi kwa upanuzi wa biashara na ukuaji wa baadaye.
Je, ni Kihisia ?: Matumaini yako na wateja wako wa kuungana na wewe kihisia. Pendekezo lako linapaswa kujiunga nao kwenye ngazi ya gut au haitaunganisha na hakutakuwa na ununuzi wowote.