Kila biashara inahitaji mpango wa masoko
Mpango wa masoko unatumia mkakati wako wa masoko . Au, "mkakati wa masoko hutoa malengo ya mipangilio yako ya uuzaji.Inakuambia unataka kwenda kutoka hapa.Ni mpango ni barabara maalum ambayo itakukuta huko.
"
Mpango wa masoko unaweza kuendelezwa kama waraka wa kawaida au kama sehemu ya mpango wa biashara . Kwa njia yoyote, ni sura ya kuwasiliana thamani ya bidhaa zako na / au huduma kwa wateja wako.
Kabla ya Kukuza Mpango wa Masoko
Huwezi kuendeleza mpango wa masoko bila utafiti wa soko . Utafiti wa soko unaongoza mwongozo wa mpango wako wa masoko, kukupa habari muhimu kwa wateja wako uwezo ( soko lako la lengo ) na uwezekano wa bidhaa na huduma zako.
Utafiti wa soko unapaswa kuhusisha sekta ya ufuatiliaji na mwenendo wa kiuchumi, uchunguzi wa ushindani kuamua jinsi unaweza kupata faida ya ushindani katika bei na / au huduma ya wateja , na kuamua njia bora za kufikia soko lako la lengo kupitia matangazo na / au vyombo vya habari vya kijamii, nk.
Nini kinaingia katika Mpango wa Masoko
Mpango wa kawaida wa masoko una sehemu zifuatazo:
Ufupisho
Muhtasari wa mtendaji ni mtazamo wa juu wa mpango wa masoko.
Sehemu hii inapaswa kutoa muhtasari mfupi wa mpango kwa wale ambao hawawezi kusoma waraka wote.
Maelezo ya Biashara
Sehemu hii inaelezea ni nini biashara hiyo, ikiwa ni pamoja na eneo, majina ya wamiliki wa biashara, hali ya biashara ya sasa (nafasi katika soko), taarifa ya ujumbe wa kampuni na maadili ya msingi, na mambo ya nje ambayo yanaathiri sasa biashara sasa au inaweza kufanya hivyo baadaye.
Sehemu hiyo inafafanua wateja biashara inakusudia kulenga. Hii ni pamoja na:
- Ukubwa wa soko na mwenendo wa baadaye.
- Maelezo ya idadi ya watu kama umri, jinsia, dini, hali ya ndoa, ngazi ya elimu, ukubwa wa familia, kikabila na utamaduni, kiwango cha kipato, nk.
- Maslahi ya Wateja, tabia, anataka, na mahitaji, na jinsi mambo haya yanahusiana na mahitaji ya bidhaa (s) za kampuni au huduma.
Pendekezo la kipekee la kuuza inaelezea jinsi kampuni itapata faida ya ushindani kwenye soko kwa kutoa moja au zaidi ya faida zifuatazo kwa wateja:
- Kutoa bidhaa pekee au bora.
- Kutoa bei ya chini.
- Kutoa huduma bora kwa wateja .
Uchunguzi wa SWOT na Mashindano
Sehemu hii inalinganisha nguvu za kampuni, udhaifu, fursa, na vitisho (inayojulikana kama uchambuzi wa SWOT) na wale wa ushindani, hivyo kampuni inaweza kuelezea kwa wateja kwa nini wanapaswa kuchagua bidhaa au huduma zake juu ya wale washindani wake. Pia inaonyesha maeneo ambapo biashara itahitaji kuboresha kushindana kwa ufanisi zaidi.
Mpango wa Usambazaji / Utoaji
Usambazaji na uwasilishaji wa maelezo ya jinsi kampuni itakayonunua / kutoa bidhaa zako kwa wateja.
Njia za mauzo na utoaji ni pamoja na rejareja, jumla, moja kwa moja kwa nyumba au biashara, au mtandaoni.
Malengo ya Masoko
Sehemu hii inaelezea malengo ya masoko ya kampuni kwa siku za usoni (kwa kawaida mwaka mmoja kabla). Labda lengo ni kuongeza mauzo kwa asilimia 25 mwishoni mwa mwaka ujao wa fedha au kufikia asilimia 40 ya sehemu ya soko katika eneo la bidhaa maalum au huduma. Ni pamoja na muhtasari wa ngazi ya juu ya hatua zinazohitajika ili kufikia matokeo yaliyohitajika.
Mpango wa Hatua za Masoko
Mpango wa utekelezaji unajumuisha maelezo ya kina kuhusu bidhaa / huduma zinazopaswa kuuzwa, ikiwa ni pamoja na maelezo ya bidhaa, faida ya bidhaa / huduma dhidi ya ushindani, mikakati ya bei, na mipango ya jinsi bidhaa / huduma zitakapoendelezwa, iwapo hutumia mbinu za jadi za matangazo au online kutumia vyombo vya habari vya kijamii .
Pia ni habari juu ya jinsi msaada wa wateja baada ya mauzo itatolewa.
Bajeti
Hatimaye, sehemu ya bajeti ya masoko ni pamoja na kuvunjika kwa gharama ya kuendelea na mpango wa masoko. Uchambuzi wa gharama / faida unaonyesha jinsi utekelezaji wa mpango wa masoko unasababishwa na uongezekaji wa mauzo na mapato.
Pia Inajulikana Kama: Mara nyingi huchanganyikiwa na mkakati wa masoko au mpango wa biashara .
Mifano: Wakati mpango wa masoko ni sehemu muhimu ya mpango wako wa biashara, kila biashara inapaswa kurekebisha mpango wake wa masoko mara kwa mara.