Jinsi ya kuanza na Pesa na Biashara ya Biashara
Wakati nafasi ya biashara mtandaoni inaongozwa na wachezaji wakuu kama Amazon na eBay, bado kuna fursa nyingi kwa wajasiriamali wa solo solo kuanza biashara yenye faida ya mtandaoni.
Chochote cha niche yako, chochote bidhaa yako, chochote cha biashara yako, kuna nafasi kwako kwenye sokoni. Na kwa sababu ya vifaa, huduma, na mikakati iliyohakikishiwa inapatikana kwa wajasiriamali mtandaoni, haijawahi rahisi kuanza biashara ya mtandaoni kufanya faida kubwa.
Nafasi - na uwezo wa kufaidika - ni kupata tu bora kwenye soko la mtandaoni. Kuna mambo kadhaa yanayocheza hapa, kutokana na mwenendo mzuri wa biashara mtandaoni.
- Watu zaidi kuliko wakati wote wanunuzi kwenye mtandao. Kulingana na Mintel wa watengenezaji wa viwanda, 69% ya Wamarekani hufanya hivyo mara kwa mara.
- Programu na zana za mtandaoni hupatikana zinawezekana kwa mtu yeyote kujenga na kusimamia tovuti ya biashara ya e-commerce. Na unaweza kufanya hivyo kwa chini ya $ 100.
- Masoko mtandaoni ni rahisi na rahisi tena, mtu yeyote anaweza kufanya hivyo. Na kwa majukwaa ya vyombo vya habari kama vile Facebook, kuna njia za kuongezeka za kufikia wateja wako.
Lakini unaweza kuanza jinsi gani? Je! Unakwenda wapi kutoka kwa wapi sasa, kwa mapato makubwa ya passiki ambayo inakuwezesha kuacha kazi yako ya siku na kufurahia wakati wa mwisho na uhuru wa kifedha?
Kama kitu chochote katika maisha, unaanza tangu mwanzo. Hapa ni hatua za kujenga biashara yako ya mtandaoni, mbinu zilizo kuthibitishwa zilizotumiwa na maelfu ya wajasiriamali wa biashara wanaofanikiwa mtandaoni.
Chagua Soko la Faida
Hii ndio ambapo unapaswa kuweka mbali ego yako mwenyewe kwa dakika.
Unaweza kuwa na "biashara ya ndoto" kwa akili kwa miaka. Unajua tu moyoni mwako kwamba niche fulani ni faida, au kwamba bidhaa fulani itatayarisha kama mabasi. Lakini mpaka utafanya utafiti halisi wa soko hutajua. Na sio thamani ya kuwekeza mitaji yako ya mwanzo - wakati na pesa - hata ukijua kwa hakika soko fulani linapaswa kufuatilia.
Kimsingi, unapaswa kuanza na soko kwanza. Unahitaji kutambua nini niches ni maarufu sasa, na aina gani ya bidhaa ni moto. Lakini kuwa makini usipate kitu ambacho ni flash katika sufuria. (Kumbuka wale magurudumu "hoverboards" ambayo ilikuwa hasira yote miaka michache nyuma?
Wapi wapi sasa?) Badala yake, unataka kitu kwa kuweka nguvu. Masoko kama imara ni pamoja na:
- Huduma ya wanyama
- Zoezi la mazoezi na kupoteza uzito
- Vidonge vya lishe na tiba ya asili
- Safari
- Upigaji picha
- Michezo ya video
Njia zingine za kutambua soko la moto ni kuangalia wauzaji wa mtandaoni kama Amazon.com - wauzaji wa juu ni nini? Jihadharini habari, pia: Chagua magazeti na uone kile kinachotangazwa au kilichoandikwa juu. Na tazama nini watu wanazungumzia (au nini kinatangazwa) kwenye Facebook. Zote hizi hutoa dalili za kupata soko linaloweza faida.
Inaweza kuonekana kuwa isiyo na maana, lakini unataka kuona ushindani mwingi kwenye soko lako. Kwa kweli ni bora, angalau kwa mjasiriamali mdogo kama wewe mwenyewe, si kuwa waanzilishi ambao ni wa kwanza kwenye soko. Unataka kwenda ambapo tayari kuna kundi kubwa la watu tayari kununua.
Nini kushoto ni vinavyolingana moja ya masoko haya yanayoonekana yenye faida yenye ufanisi na kitu ambacho unapenda. Na masoko mengi ya uwezo huko nje, una uhakika wa kupata njia fulani ya kufanana na shauku yako na faida.
Njia rahisi zaidi ya kuanza biashara ya mtandaoni: Masoko ya Ushirikiano
Mara tu umechagua soko lako la moto na uwezo wa faida, ni wakati wa kufikiri nini cha kuuza. Kwa bahati nzuri, huna kuendeleza, kuzalisha, au hata kutoa bidhaa yako mwenyewe! Kuna njia rahisi ya kuimarisha bidhaa zilizopo na rekodi ya kufuatilia ya faida. Inaitwa masoko ya washirika.
Kwa masoko ya washirika, bidhaa zinaonyesha kuthibitishwa, na hutahitaji kuwa na wasiwasi kuhusu utoaji, hifadhi, udhibiti wa maagizo, huduma ya wateja, marejesho, au mambo mengine ya jadi ya kurejesha.
Katika biashara ya ushirika wa biashara, unafanya uuzaji na uendelezaji wa bidhaa kupitia tovuti yako ya biashara, lakini reatiler mtandaoni (au kampuni iliyounda bidhaa) inashughulikia wengine. Na, kama mshikamano, unapata tume (kutoka 5% hadi juu, kulingana na bidhaa) kila wakati mtu anapo kununua. Hii ni njia nzuri ya kuanza na biashara yako.
Amazon ina mpango mzuri wa kushirikiana, na aina kubwa ya bidhaa.
Clickbank.com mtaalamu wa bidhaa za habari, ingawa wana bidhaa za kimwili pia. Pia utapata wauzaji wa jina kubwa kwenye Washirika wa CJ na Mchanganyiko (aliyeitwa Tume Junction). Lakini karibu kila niche na sekta ina mpango wa kuungana. Je, unakumbwa mtandaoni mtandaoni ikiwa haya haifai soko lako au biashara.
Vyanzo vingine vya Bidhaa Faida
Masoko ya ushirika ni njia kamili ya kuzungumza toe yako kwenye biashara ya mtandaoni. Na inaweza kuwa chanzo chako cha bidhaa - mfano huo una uwezo wa kuwa na manufaa sana, na unaweza kufanywa kwa urahisi.
Lakini kuna vyanzo vingine vya bidhaa huko nje, na huna kufanya uwekezaji mkubwa wa kifedha ili uitumie.
Kusambaza meli ni sawa na masoko ya washirika. Katika mfano huu, pia unauza bidhaa za makampuni mengine. Unauza bidhaa kwenye tovuti yako. Lakini wakati huu unatatua maagizo. Wanapoingia huwapeleka kwenye mpenzi wako wa meli, ambayo kwa kawaida ni mtengenezaji au jumla. Unawalipa, na kisha hutuma bidhaa moja kwa moja kwa wateja wako.
Unafanya pesa kwenye marufuku kutoka kwa kile unacholipa shipper la kushuka na kile unacholipa wateja wako.
Kwa bidhaa za studio nyeupe, unashirikiana na kampuni nyingine ambayo ina bidhaa iliyoanzishwa. Wewe tu kuweka jina lako na branding juu yake. Mara nyingi, mtindo huu wa biashara mtandaoni unahusishwa na meli ya kushuka. Vidonge, tiba, na bidhaa zingine zinazohusiana na afya ni niche ya moto sana kwa kusafirisha nyeupe.
Bila shaka, kama uko tayari kujenga bidhaa zako mwenyewe, unaweza kufanya hivyo, pia. Lakini kuunda bidhaa ya kimwili inahitaji uwekezaji mkubwa wa mbele na hakuna kurudi uhakika.
Njia ya chini ya hatari ya kuuza bidhaa zako mwenyewe ni kuunda bidhaa za habari, ikiwa ni pamoja na ebooks, tovuti za wanachama, video, na sauti. Kwa mfano, kama ungekuwa katika niche ya bustani ya kikaboni unaweza kuwa na ripoti maalum ya ebook juu ya kukua vimelea za kikaboni, au video inayoonyesha mbinu bora za kudhibiti wadudu bila dawa.
Ikiwa ni umeme, inaweza kuhifadhiwa kwa urahisi katika wingu au kwenye gari yako ngumu, na kutolewa kwenye mtandao. Hiyo inafanya gharama nafuu sana. Kitu pekee unachotumia kuendeleza bidhaa hizi ni wakati wako na ujuzi.
Weka Tovuti Yako Kwa hiyo Una Udhibiti wa Jumla
Una soko lako, na una bidhaa yako. Sasa ni wakati wa kuanzisha duka lako la mbele la mtandaoni, ambako ndio utakapouza soko na kuuza bidhaa zako.
Huna haja ya kuwa teknolojia ya ujuzi ili kuanzisha tovuti yako mwenyewe kwa biashara yako ya mtandaoni, na huna haja ya kuajiri mtengenezaji wa wavuti wa gharama kubwa, ama. Pamoja na programu na mipango na huduma za mtandaoni zinazopatikana leo, mtu yeyote anaweza kuunda tovuti ya kitaalamu ambayo inajumuisha gari la ununuzi, orodha ya kujenga orodha, mabalozi, na kila kitu kingine unachohitaji kwa biashara yako inayoendelea.
Na sehemu bora ya yote ni kwamba ni bure, au angalau gharama kubwa sana. Programu kama WordPress au Squarespace hutoa templates tayari-kwenda-kwenda. Kujenga tovuti yako ni rahisi kama kujaza masanduku na kurasa za mauzo yako na sanduku za usajili za barua pepe, kujaza bidhaa zako kwenye gari lako la ununuzi, na kuunda maudhui mengine muhimu. Ikiwa unaweza kutuma barua pepe, unaweza kuanzisha tovuti. Pia, unaweza kuboresha na kubadilisha uonekano wa tovuti yako na maudhui bila unahitaji ujuzi wowote wa maendeleo ya wavuti.
Hizi ni majukwaa yenye nguvu, na programu nyingi na programu za kuziba kwa uendeshaji wa injini ya utafutaji, juhudi za masoko, analytics kufuatilia wageni kwenye tovuti yako na mengi zaidi. Mbali na kupata hosting ya mtandao na kukikuta jina la kikoa , unaweza mara nyingi kushughulikia kwamba kwa njia ya huduma hiyo uliyotumia kujenga tovuti, au kwenda na huduma maalumu kama GoDaddy . Ni juu yako.
Bila shaka, unaweza kuajiri mtaalamu wa kujenga tovuti yako, lakini mbinu hii hubeba chini. Wao ni wa gharama kubwa, kwa moja. Mara nyingi huchukua muda mrefu, hasa ikiwa unajiri mmoja kwa nyuma ya wateja. Unawasiliana nao (na uwalipe) wakati wowote unataka kufanya mabadiliko. Na wao hupiga kura kwa saa, ambayo si nzuri wakati uko kwenye bajeti ya kuanza.
Lakini pamoja na watoa huduma niliyosema, huna haja ya kuwa na wasiwasi juu ya yoyote ya hayo. Utakuwa na malipo ya tovuti yako na unaweza kufanya mabadiliko 24/7 - na hiyo inakuweka katika udhibiti wa jumla wa biashara yako ya mtandaoni.
Unda Orodha na Kukuza Bidhaa na Masoko ya Barua pepe
Unapokuwa na biashara, unahitaji wateja waweze kuishi. Hiyo sio-brainer. Lakini unapataje matarajio - watu wenye nia ya bidhaa yako - na kuwageuza kuwa wanunuzi?
Kwa ajili ya kuanza, biashara ndogo ndogo mtandaoni, ni bora kutafuta soko lako la lengo, uulize barua pepe yao, na kisha uangaze kwenye orodha hiyo. Unaweza kujenga orodha yako ya barua pepe kwa njia mbalimbali. Mara baada ya kuwa na orodha yako ya wanachama, unapaswa kuanza masoko kwao. Lakini si kuhusu kutuma mauzo ya mauzo siku baada ya siku. Watu hivi karibuni watajifungua au hata wanakuja kama barua taka.
Ni muhimu kupitisha habari muhimu kwa matarajio yako pia. Kuwapa mengi ya bure - tips na tricks katika niche yako. Hii inafanya kuwajulishe, kama, na kukuamini. Unaweza "kuwashawishi" na maudhui ya thamani katika jarida, kwa mfano. Unaweza pia kufanya hivyo katika blogu yako, ebooks, ripoti maalum, Facebook posts, video, na audios.
Bila shaka, wakati unaweza kuwa mtu mzuri, huko katika hili tu kuwa kibinadamu. Unataka pesa na biashara yako ya mtandaoni. Kwa hiyo unapaswa kuchanganya katika mauzo ya mauzo pamoja na maudhui yako.
Inapaswa kuwa na finesse hapa. Huwezi tu kuwapeleka fomu ya amri: Unawaonyeshe manufaa ya bidhaa. Una kuchora picha (mfano) ambayo inawaonyesha jinsi maisha yao yatakuwa bora ikiwa wanatumia bidhaa yako. Unahitaji kutoa ushahidi kwamba inafanya kazi. Na hatimaye, unawapa kushinikiza kununua bidhaa - kutoa maalum ambao hawawezi kukataa. Watu ni kawaida kupinga kununua kitu kipya, hivyo una kujenga msisimko na hamu ya bidhaa yako.
Unafanya hivyo kwa nakala ya ufanisi ya mauzo . Ni sanaa ya kutumia maneno kugusa saikolojia ya matumizi. Na lazima utumie kanuni hizi kwa karibu kila mawasiliano na wateja, iwe kwenye tovuti yako, barua pepe yako, machapisho yako ya vyombo vya kijamii, au matangazo yako ya kulipwa.
Ikiwa una mpango wa kuandika nakala yako mwenyewe ni muhimu kujifunza mbinu za nakala na uuzaji, kuzingatia uuzaji wa majibu ya moja kwa moja. Na kuna tani ya habari ya bure huko nje, kutoka kwa vikundi kama Waandishi wa Marekani na Wasanii Inc. na Copyblogger.com. Unaweza pia kuajiri wachapishaji kupitia maeneo kama Upwork.
Njia 4 za Kuendesha Trafiki kwenye Biashara Yako ya Biashara
Njia ya gharama nafuu - lakini mara nyingi zaidi - kuendesha trafiki kwenye biashara yako ya mtandaoni ni polepole lakini kwa hakika kuongeza maudhui muhimu (yaliyoandikwa au video) kuhusu niche yako kwenye tovuti yako na / au blogu. Hii itasababisha tahadhari za injini za utafutaji kama Google. Jitihada hizi za injini za utafutaji (SEO) zitakulipa kwa kuongeza trafiki kwenye tovuti yako na wale watu wanaotafuta habari juu ya mada yako. Asilimia ya watu hao itajiunga na orodha yako ya barua pepe pia. Ndiyo sababu ni bora kuwa na sanduku la kusaini, kwa kawaida kuomba jina la kwanza na anwani ya barua pepe, kwa uwazi kwenye ukurasa wa mwanzo.
Lakini kwa hili kufanya kazi, unapaswa kuwa thabiti. Lazima uongeze maudhui safi, yaliyomo mara kadhaa kwa wiki, ikiwa sio kila siku. Sema una biashara ya yoga. Unaweza kuandika juu ya mwenendo, ukagua DVD za yoga, maoni juu ya hadithi zenye kuhusiana na yoga, na maoni kwenye mitindo ya yoga. Anza mazungumzo na matarajio yako na utoe habari muhimu na ufahamu, na uifanye kwa njia ambayo itata rufaa kwa wateja wanaotafuta habari juu ya mada.
Vyombo vya habari vya kijamii ni njia nyingine ya gharama nafuu ya kuendesha trafiki kwenye tovuti yako na kujenga orodha yako. Kwa Facebook, Twitter, na majukwaa mengine ya vyombo vya habari vya kijamii, unaweza kuanzisha akaunti ya bure na baada ya maudhui kuhusiana na biashara yako. Kama ilivyo kwa blogu au maudhui ya wavuti, inapaswa kuwa mchanganyiko wa maudhui yenye manufaa na yanayotumika, pamoja na mwaliko wa moja kwa moja wa kutembelea tovuti yako na kujiandikisha kwa orodha (au hata kununua bidhaa).
Tena, chapisha mara kwa mara na uwe sawa na ujumbe wako.
Moja ya madereva muhimu zaidi ya trafiki nje kuna YouTube. Kwa njia nyingi, ni moja ya injini za juu duniani: Kama watu wana swali kuhusu mada, mara nyingi huenda kwenye YouTube ili kupata jibu. Ili kuchukua fursa ya hilo, unaweza kuchapisha video za kuelezea, kuzungumza video za kichwa ambapo unataja mada kuhusiana na niche yako, na jinsi-kwa video. Tu kutoa maudhui muhimu - na kiungo kwenye tovuti yako.
Bila shaka, pia kuna njia za matangazo za kulipwa ili kuendesha trafiki pia, ikiwa ni pamoja na matangazo ya bendera, ingiza matangazo, matangazo ya kulipa kwa kila-click, na zaidi. Lakini hii inaweza kupata ghali. Kwa hivyo mimi kupendekeza kuelekeza njia ya bure ya kuendesha gari trafiki mwanzoni. Pata tovuti yako jinsi unavyotaka kuwa, pata mchanganyiko wako wa bidhaa sawa, fanya vizuri biashara yako mtandaoni, uanze kufanya mauzo. Kisha, mara moja una pesa kidogo unaweza kuzama tena katika biashara yako, unaweza kuchunguza matangazo yaliyopwa.
Kuwaweka Pamoja
Hii imekuwa kozi ya kuanguka kwa kuanzia biashara yako mwenyewe mtandaoni tangu mwanzo. Inaonekana kama mchakato wa kutisha. Haina budi kuwa.
Lakini itachukua muda na juhudi, na utahitaji kufanya uchaguzi mgumu njiani. Hila ni kufanya kidogo kila siku, na kwenda kwa utaratibu: Pata soko lako, kisha bidhaa yako, kisha unda tovuti yako na uanze masoko. Fanya hili, na utajenga msingi thabiti wa biashara ambayo itaendelea na kuleta mapato kwa miaka ijayo.