Siri kutoka kwa wauzaji wa mtandao wa juu kila mmiliki wa biashara anapaswa kujua
Mifano maarufu zaidi ya makampuni ya kuuza moja kwa moja ni Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, na Herbalife, ambayo hivi karibuni ilienda kwa umma.
Mwaka 2003, jumla ya mauzo ya mauzo ya Marekani yalifikia zaidi ya dola bilioni 29, au karibu 1% ya zaidi ya $ 3,397,000,000 kwa jumla ya mauzo ya rejareja Marekani (Ofisi ya Sensa ya Marekani).
Mfano wowote wa biashara ambao umefanikiwa aina hii ya mafanikio ina pengine ina masomo ambayo watu wote wa biashara wanaweza kujifunza kutoka. Tunafafanua familia hii ya mifano ya biashara kama njia ya usambazaji ambayo watu wanapwa kulipwa kwa mauzo ya kiasi kilichozalishwa na watu waliowaajiri kwenye mtandao wa usambazaji. 20% ya watu wazima wa Marekani waliripoti kuwa sasa (6%) au wamekuwa (14%) mwakilishi wa kuuza moja kwa moja - unafafanuliwa kama "uuzaji wa bidhaa au huduma ya mtu, kwa mtu, mbali na mahali maalum ya rejareja . " Mwaka wa 2000, 55% ya watu wazima wa Marekani waliripoti kuwa, kwa wakati mmoja, walinunua bidhaa au huduma kutoka kwa mwakilishi wa kuuza moja kwa moja.
Idadi kubwa ya wachuuzi wa mtandao wana uzoefu mbaya na sekta hiyo. Ndiyo sababu 70% ya watu wote ambao wamewahi kuwa mwakilishi wa kuuza moja kwa moja hawana tena katika sekta hiyo.
Kwa madhumuni ya safu hii, hatutaingia katika changamoto na matatizo katika mfano wa masoko ya mtandao. Kuna maeneo mengi ya wavuti kwenye mada hiyo.
Sisi sote tunajitahidi wenyewe. Gone ni siku za kuwa "kampuni ya kampuni" - kazi yako ni biashara yako. Masoko ya ngazi mbalimbali hufanya kuwa wazi.
Hata hivyo, moja ya mambo ambayo hufanya sekta hiyo kuvutia zaidi, kizuizi cha chini cha kuingia, pia inajenga hatari kubwa zaidi. Watu wengi huingia ndani yake bila ujuzi muhimu wa kuendesha biashara yenye mafanikio .
Sisi hasa tunavutiwa na masomo gani watu wote wa biashara wanaweza kujifunza kutokana na mazoea mazuri ya masoko ya mtandao. Sisi hivi karibuni tulijiuliza baadhi ya wataalam wa juu wa viwanda na kupatikana masomo saba ambayo wataalamu wote wa mauzo na masoko wanaweza kutumia ili kuwa na ufanisi zaidi, bila kujali sekta yao:
Kila biashara ni biashara yenye uhusiano
Hivyo anasema John Milton Fogg, mhariri mwanzilishi wa Networking Times, mwandishi wa Greatest Networker katika Dunia, na mmoja wa walimu waliofanikiwa sana wa masoko ya mtandao. Huwezi kuuza bidhaa duni kwa uhusiano bora, lakini unahitaji angalau uhusiano wa kazi ili kuuza bidhaa yako. Hiyo inaonekana hasa katika masoko ya ngazi mbalimbali, sekta inayojengwa karibu na mauzo ya tumbo-kwa-tumbo.
Fikiria uchambuzi juu ya mtandao wako
Shaul Gabbay, katika kitabu chake Social Capital katika Uumbaji wa Fedha ya Fedha: Uchunguzi wa Masoko ya Mtandao, inaripoti kuwa kikundi cha wajasiriamali kilichoongezeka kwa kasi zaidi [wa wawakilishi wa moja kwa moja ambao alijifunza] ni wale ambao walikuwa na mahusiano ya kwanza ya dhaifu kwa mitandao ya wingi .
Kwa maneno mengine, wafanyabiashara wenye mafanikio huingia katika soko lisilopigwa, kisha hufanya kazi ya kupata soko la juu kwenye soko hilo. Hii ni rahisi kufanya kama soko ambalo halijafunuliwa ni dense sana; kila mtu anajua wachezaji wote. Kwa nini? Kwa sababu neno la kinywa katika aina hiyo ya mtandao itaenea kwa kasi zaidi juu ya thamani ya bidhaa au huduma yako. Kanuni hii inaonekana hasa katika masoko ya mtandao, sekta ambayo "mitandao huenda kufanya kazi." Hata hivyo, wazo moja linahusu karibu na biashara yoyote.
Unda jumuiya kuzunguka bidhaa yako
Moja ya mambo mazuri ya biashara ya programu ni kwamba si tu makampuni mengi ya programu yanayotoa maendeleo yao nje ya pwani; wengi pia hutoa msaada wa wateja wao kwa wateja wao wenyewe! Wakati Programu Bora inakuhimiza kutembelea vikao vya watumiaji wao kujadili masuala yako kwa kutumia Sheria!
programu, hiyo ni njia ya bei nafuu sana ya Best kusaidia bidhaa zao. Makampuni ya masoko ya ngazi mbalimbali yanategemea karibu pekee kwenye jumuiya zao kwa mauzo, msaada, kufuatilia, na kuajiri.
Pindua usiozidi
Mwaka 2002, asilimia 79.9 ya mauzo ya mauzo ya moja kwa moja ilikuwa kike. 56% wamekamilisha tu elimu ya chuo, sehemu ya kiufundi au biashara, au kuwa na elimu ya sekondari tu. Nguvu hii ya mauzo inaonekana tofauti sana na nguvu ya mauzo ya ushirika wa jadi ya Amerika, ambayo kwa kawaida ni kiume zaidi na ina ngazi ya juu ya elimu. Hata hivyo, nguvu ya mauzo ya moja kwa moja inaonekana kama wateja wao. Watu wanaweza kuwa wafanyabiashara wenye ufanisi sana wakati wa kuuza kwa jumuiya yao wenyewe, kwa sababu utamaduni na maslahi ya kawaida hujenga msingi wa kujenga mahusiano yenye nguvu kwa haraka zaidi.
Jenga uhusiano kwanza
"Wafanyabiashara wa mtandao na wauzaji wa mitandao hushirikisha ugonjwa wa kawaida," alisema Fogg. "Ikiwa unafikiri juu ya mchakato mzima kama upenzi, tunaleta mtu kwenye wavuti yetu, na kisha tunawauliza wapate ngono mara moja. Moja ya masuala maridadi ya uuzaji wa mtandao ni kwamba watu hupanua uhusiano wao wa kibinafsi ili kuuza bidhaa.
Ijapokuwa ustawi huo huwafanya watu fulani wawe na msimamo, mafanikio ya mtindo wa masoko ya mtandao unaonyesha kwamba watu wengi hufanya urahisi kujenga mahusiano mengi: marafiki zao ni wateja wao, na kinyume chake. Kwa uzuri, unaweza kufanya jambo lile lile.
Si kila mtu ni matarajio
Hitilafu moja ya wauzaji wa mtandao hufanya, kama vile watu wengine wengi wa mauzo na wauzaji, wanafikiria kila mtu anayekutana kama matarajio. Katika masoko ya mtandao, hii inajulikana kama "Utawala wa Mguu Watatu", yaani, mtu yeyote ndani ya miguu mitatu ya wewe ni matarajio. Lakini wauzaji wa mtandao wa juu hawafanyi hivyo. Max Steingart, mwumbaji wa mafunzo ya "Mafanikio Online" kwa wauzaji wa mtandao, anasema kwamba sio tu kuhusu kuamua wakati wa kufanya pitch yako, lakini hata kama kufanya pitch yako. "Wewe hujenga mahusiano na watu wengi. Baadhi watakuwa matumaini na wengine hawatakuwa," anasema. "Hakuna ratiba. Ikiwa wakati ni sahihi, utajua."
Tumia mitandao mtandaoni
Sekta ya masoko ya mtandao ni sekta nzuri sana kwa kutumia mitandao ya mtandao. Steingart inawafundisha watu jinsi ya "kuifanya dunia soko lako la joto," hasa kwa kutumia mitandao ya mtandao. Anaripoti kwamba wakati ujumbe wa papo hapo mtu anaanza kuanza majadiliano kuhusu uwezekano wa kujiunga na mtandao wake wa usambazaji, asilimia 50 ya watu anaowasiliana wataitikia mazungumzo.
Wataalam wengi wa mauzo na wa masoko watatumia mitandao mtandaoni ili kuharakisha mauzo yao.
Ni kitu kingine kingine ambacho biashara za jadi zinaweza kujifunza kutokana na mazoea bora ya wauzaji wa mtandao wenye mafanikio? Tunakaribisha maoni yako na maoni yako.
___________________________________________
David Teten na Scott Allen ni waandishi wa ujao wa Handshake Virtual: Milango ya Ufunguzi na Mikataba ya Kufunga Online, kitabu cha kwanza cha kujadili jinsi jumuiya za mtandaoni na programu nyingine za kijamii zinaweza kutumika kuungana na watu wenye haki ili kukusaidia kukua biashara yako na kuendeleza kazi yako. Kwa habari zaidi, tembelea TheVirtualHandshake.com.