Uuzaji wa Moja kwa moja umefafanuliwa na Ufafanuliwa
Kuuza moja kwa moja ni hatua ya kuuza na kuuza bidhaa moja kwa moja kwa walaji katika mazingira yasiyo ya rejareja. Badala yake, mauzo hutokea nyumbani, kazi au sehemu nyingine isiyo ya kuhifadhi. Mfumo huu mara nyingi huwaondoa wadau kadhaa wanaoshiriki katika usambazaji wa bidhaa, kama kituo cha usambazaji wa kikanda na jumla. Badala yake, bidhaa zinaenda kutoka kwa mtengenezaji hadi kampuni ya mauzo ya moja kwa moja, kwa distribuerar au rep, na kwa walaji.
Bidhaa zinazouzwa kupitia mauzo ya moja kwa moja mara nyingi hupatikana katika maeneo ya kawaida ya rejareja, ambayo inamaanisha kutafuta distribuerar au rep ni njia pekee ya kununua bidhaa au huduma.
Uuzaji wa moja kwa moja huhusishwa na mpango wa chama na / au makampuni ya masoko ya mtandao; hata hivyo sio aina pekee za makampuni ambayo hutumia moja kwa moja kuuza. Biashara nyingi zinazouza biashara-2-biashara (B2B), tumia uuzaji wa moja kwa moja kwa lengo na kuuza kwa wateja wao wa mwisho. Kwa mfano, kampuni nyingi zinazouza matangazo au vifaa vya ofisi zitatuma reps zao moja kwa moja kwenye maduka ambayo yanaweza kutumia huduma zao.
Usichanganya kuuza moja kwa moja na uuzaji wa moja kwa moja . Kuuza moja kwa moja ni wakati wafanyabiashara binafsi wanapofikia watumiaji moja kwa moja, wakati uuzaji wa moja kwa moja ni wakati masoko ya kampuni moja kwa moja kwa watumiaji, kupitisha wasambazaji au watu wengine wa kati.
Aina za Mauzo ya Moja kwa moja
Kuna njia mbalimbali za wamiliki wa biashara wanaweza kuuza moja kwa moja kwa watumiaji kwa kuuza moja kwa moja.
Uuzaji wa moja kwa moja wa moja kwa moja: Aina hii ya mauzo hufanyika kwa kila mmoja, kama vile kupitia mlango kwa mlango au kwa kufanya uwasilishaji wa mtu. Pamoja na ujio wa mtandao na orodha, mauzo yanaweza kufanywa kwa njia hiyo pia. Mapato ya jumla yanapatikana tu kwenye tume za mauzo.
Mhudumu au Mpango wa Chama: Aina hii ya mauzo inafanywa katika kuweka kikundi, kwa kawaida inahusisha mgavi au rep kufanya mada yake ndani yake au katika mtu mwingine au mahali pengine.
Katika hali nyingine, kampuni inaweza kuuza kwa watu binafsi katika biashara. Kwa mfano, mauzo ya programu ya mali ya mali isiyohamishika inaweza kufanya uwasilishaji wa kikundi kwa kikundi cha Realtors (R). Mapato yanaweza kutoka kwa tume kutoka kwa mauzo, na wakati mwingine kupitia ajira ya reps nyingine (angalia masoko ya Multilevel hapa chini).
Masoko ya Multilevel (MLM): Mauzo katika masoko ya ngazi mbalimbali hufanywa kwa njia mbalimbali, ikiwa ni pamoja na mawasilisho ya moja au ya chama, lakini pia kupitia maduka ya mtandaoni na orodha. Mapato yaliyopatikana kwa njia ya MLM ni tume ya mauzo, na mauzo yaliyofanywa na washirika wengine wa biashara distribuerar huajiri katika kampuni.
Wakati mwingine mauzo ya moja kwa moja huitwa MLM au masoko ya mtandao. Wakati MLM na masoko ya mtandao ni mauzo ya moja kwa moja, sio mifumo yote ya mauzo ya moja kwa moja huhusisha MLM. Kwa mfano, katika masoko ya ngazi moja ya mwakilishi wa mauzo ni tu tume ya kulipwa kwa mauzo ambayo yeye binafsi hufanya.
Kutumia Mauzo ya moja kwa moja katika Biashara Yako ya Nyumbani
Wakati unaweza kuanza biashara ya nyumbani na kampuni inayotumia mfano wa mauzo ya moja kwa moja, unaweza pia kutumia njia hii katika biashara yako ya kufanya-kutoka-mwanzo. Kwa mfano, ikiwa hutoa huduma za usimamizi wa vyombo vya habari , unaweza kufikia makampuni moja kwa moja kuwauza huduma yako.
Unaweza kutumia njia hii kwa huduma yoyote ya B2B au bidhaa.
Unaweza kutumia katika mauzo ya biashara-2-walaji , Kwa mfano, ikiwa umefanya kifaa kipya, unaweza kufikia watumiaji moja kwa moja ambao wanaweza kupenda kifaa kutumia uwasilishaji wa moja kwa moja au kikundi.
Je! Makampuni ya Mauzo ya Moja kwa Kisheria na Yanafaa?
Mauzo ya moja kwa moja, na hasa MLM na masoko ya mtandao, wamepata rap mbaya. Masuala ya kwanza hasi yalitokea wakati Amway alipitiwa kuchunguza ikiwa mbinu zake za uuzaji zilikuwa mpango wa piramidi . Amway alithibitishwa, lakini uharibifu ulifanyika.
Changamoto ya pili ya kuongoza mauzo inahusisha zaidi ya wawakilishi wenye bidii ambao mara nyingi hufanya ahadi kubwa kwa pesa rahisi. Makampuni mengi ya mauzo ya moja kwa moja wanajitahidi kuweka reps yao waaminifu. Kwa kweli, baadhi ya makampuni yana wasiwasi sana kuhusu reps overzealous misrepresenting biashara, kwamba kampuni hairuhusu reps kutumia jina la kampuni katika matangazo.
Hatimaye, hadithi nyingi zimejaa mauzo ya moja kwa moja na MLM , kama vile wazo la kueneza au kwamba tu mume juu hufanya maisha. Hata hivyo, kampuni ya mauzo ya moja kwa moja itafanya kazi kwa mtu yeyote ambaye anaendesha kama biashara ni, bila kujali unapoingia. Hiyo labda ambapo mauzo zaidi ya moja kwa moja reps mapambano. Kwa sababu nyingi wengi hawaoni mauzo ya moja kwa moja kama biashara. Lakini mauzo ya moja kwa moja yanahusisha bidhaa au huduma ambayo inahitaji kuuzwa kwa watumiaji lengo kama biashara nyingine yoyote.
Imewekwa Mei 2017 Leslie Truex