Panya Pesa kwenye eBay na Biashara Mafanikio ya eBay
Je, ungeuzaje kuuza kwako kwenye toay ya eBay kwenye biashara ya eBay iliyofanikiwa? Hiyo ndiyo Adelia Linecker alitaka kujua wakati yeye alihojiwa nami. Hati yafuatayo ya mahojiano inaonyesha nini nadhani ni funguo za kuuza eBay mafanikio.
(Makala ya Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", ilionekana katika Biashara ya Mwekezaji Daily ).
Swali: Ni nini kinachoweza kuchunguza eBay kabla ya kutengeneza bidhaa au kuzindua duka kufunua?
Jibu: Kuchunguza eBay kabla ya kutaja bidhaa au kuanzisha duka itashughulikia maswali matatu ambayo ni muhimu ikiwa unataka kupata pesa kwenye eBay:
- Je, kuna soko kwa hili?
- Kipengee hiki kina thamani gani?
- Je, ushindani ni kiasi gani?
Unahitaji kujua jibu kwa angalau pili ya maswali mawili kabla ya kujisumbua kuorodhesha kitu kwenye eBay.
Swali: Ni muhimu sana kwa mafanikio ya biashara yako ya eBay kwamba bidhaa zako ni rahisi na si ghali sana kusafirisha? Nini kingine unapaswa kujua kuhusu meli kabla ya kuanza biashara ya eBay?
Jibu: Muhimu muhimu. Chukua mfano wa upumbavu. Tuseme unataka kuuza mawe kwenye eBay. Iligharimu $ 86 kusafirisha kila mwamba anwani ya Canada na zaidi kutuma moja mahali popote.
Hata hivyo, hakuna mtu anayeonekana anataka kulipa zaidi ya $ 5.00 kwa mwamba. Unaweza kuona nini kitatokea kwenye biashara yako ikiwa ungekuwa bubu wa kutosha kuuza miamba yoyote chini ya masharti haya.
Unahitaji kujua maelezo yote kuhusu meli kabla ya kuuza chochote kwenye eBay.
Swali: Je! Unapaswa kujumuisha nini katika maelezo ya bidhaa zako ili kuboresha fursa ya kuuza?
Jibu: Unapouuza kwenye eBay, maelezo ya bidhaa zako ni "Mchapishaji wa Ununuzi wa kipekee".
Ni moja ya nafasi yako kubwa ya kupata mtazamaji kutaka bidhaa yako. (Jingine ni picha ya kipengee.) Kwa hivyo ikiwa hunawekeza muda katika kuendeleza maelezo ya kumwagilia kinywa ya bidhaa yako, unatupa nusu nafasi yako ya kuuza.
Kwa hiyo unahitaji kuingiza maelezo (kama vile rangi, ukubwa, uzito nk) pamoja na vipengele vinavyoweka bidhaa yako mbali na bidhaa zingine na kufanya hivyo kuhitajika. Kwa mfano, huna tu kuuza "bears teddy" kwenye eBay. Unauuza "kubeba teddy, moja-ya-a-aina ya teddy bear". Hila ni kufikiria kama mnunuzi. Ungependa kujua nini kuhusu kipengee? Ni nini kinachoweza kukupa?
Swali: Watu wengine wana hamu ya kufanya "tani ya fedha" na biashara ya eBay. Hii ni kweli gani? Je! Lengo lako linapaswa kuwa la kwanza kwa nini ili uweze kurudi kurudi kwa heshima?
Jibu: Kufanya "tani ya fedha" si matarajio ya kweli - lakini ikiwa una bidhaa sahihi, fanya mambo vizuri na uko tayari kufanya kazi katika biashara, na kufanya maisha mazuri ni.
Kwa sababu ya jinsi eBay inavyofanya kazi, lengo lako la kwanza linapaswa kujitambulisha kama muuzaji kuthibitika, aliyeaminika na kujenga maoni mazuri unayohitaji kufanya hivyo. Ikiwa unataka kuendesha biashara bora ya eBay, unapaswa kuchukua wakati wa kufanya hivyo.
Swali: Wauzaji wa eBay wakati mwingine wanaweza kuja kama wasioaminika, au kwa hali ya chini sana. Nini unaweza kufanya ili wanunuzi wanahisi wewe ni biashara kubwa?
Jibu: Runza biashara yako ya eBay kama biashara sahihi kutoka kwa kwenda. Hiyo ina maana ya kupitia hatua za kuanzisha biashara halisi, kulipa kodi zinazofaa , kufuata mazoea ya kawaida ya biashara na kuwekeza katika mambo kama vile ufungaji wa wataalamu wa kuangalia.
Swali: Vitabu chochote, tovuti au vyanzo vingine vya kuaminika unaweza kupendekeza kwa wale wanaotaka kuanza biashara ya eBay?
Jibu: eBay yenyewe ni rasilimali nzuri kwa yeyote anayetaka kuwa muuzaji wa eBay au kuongeza mafanikio ya mauzo ya eBay. Mbali na rasilimali kwenye tovuti yao, pia hutoa kozi / semina za eBay katika miji mbalimbali kote nchini.
Adelia Cellini Linecker ni mwandishi wa biashara wa Los Angeles.