Uelewa wa Kuendeleza Soko Japani
Wakati sisi Wamarekani tunazungumza na Wamarekani wengine, kwa kawaida tunadhani tunaweza kusoma chama kingine. Baada ya muda, tunajifunza kuchukua mikononi thabiti na kuwasiliana na macho, na juu ya kuhama, hofu, na kutojali. Tuna asili zetu wenyewe juu ya maelewano na migogoro. Lakini tunapovuka bahari, migongano, na azimio lake linaonekana sana, tofauti sana.
Uelewa Katika Utamaduni wa Kijapani
Maarifa ambayo ninawashirikisha ni matokeo ya miaka saba iliyotengeneza soko huko Japan - wachache wao walitumia tu upainia na kukuza mahusiano ya wateja.
Kwa kuwa sikuwa na biashara bado, nilikuwa na uwezo wa kuzingatia kile kilichoendelea kwa kibinafsi. Hii sio uhakika jinsi-kwa somo juu ya kutatua mgogoro na washirika wa Japan, lakini seti ya miongozo muhimu ya jumla.
Kwa wazungu, hatua ya kwanza kuelekea kujenga jumuiya ya kundi ni azimio la migogoro. Wayahudi, hata hivyo, hukataa kukabiliana na migogoro, au hata kutambua kwamba iko! Fikiria matokeo wakati mitindo miwili tofauti ya watu wa kibinafsi ikisonga: mpango wako wa wazi wa kuweka kadi zote kwenye meza na kufanya kazi tofauti zako zote, hivyo kupendekezwa kati ya washirika wako wa Marekani, inaweza kuonekana kama urefu wa ukali nchini Japan .
Mbali na kuepuka migogoro, Kijapani hujitahidi kwa uhusiano ambao ni wajibu uliopunguzwa. Ikiwa wanapaswa kujifungua, wanapenda kupoteza sana ndani ya kutimiza. Hii ni kwa sababu wajibu na utimilifu wao ni muhimu sana katika utamaduni wa Kijapani.
Uingiliano wowote wa kibinafsi unaweza kusababisha kiasi fulani cha wajibu, na matokeo ya kutotimiza ni kupoteza imani na msaada, si tu kutoka kwa chama kinachohusika lakini kutoka kwa waangalizi wowote pia.
Utamaduni huu wa wajibu, kwa kushangaza kutosha, imekuwa fursa kuu kwa biashara ya Kijapani.
Sekta ya confectionery ya Kijapani imechukua Siku ya Wapendanao na iliiendeleza kwa mafanikio huko Japan. Uchunguzi wa Soko ulionyesha kuwa wengi wa zawadi za pipi kuuzwa siku hiyo walipewa na wanawake kwa wanaume. Kujua kwamba zawadi zilizopatikana zinapaswa kulipwa nchini Japan, watunga pipi walizindua likizo ya pili siku chache baada ya Siku ya Wapendanao, ambayo wanaiita "Siku ya Wazungu." Walilipa kodi kama siku ambayo wanaume wanaweza (kwa kweli, walipaswa) kununua chokoleti nyeupe na kuwapa wale wote ambao walipokea chokoleti siku ya wapendanao. Wafanyakazi wengi wa Kijapani sasa wanaogopa wakati huu wa mwaka kwa sababu wanaweza kupokea chocolate cha siku ya wapendanao kutoka kwa wanawake wa ofisi 10 hadi 15, ambao kila mmoja lazima apate zawadi ya chokoleti yenye thamani kubwa zaidi kuliko aliyopewa bwana. Kwa mtendaji wa kawaida wa kiume, manunuzi ya chokoleti ya jumla ya Siku ya White inaweza kupitiwa dola mia moja.
Utamaduni wa wajibu pia unafanyika katika kutatua migogoro. Katika Amerika, tunapokuwa tayari kujiweka mraba na mpinzani wetu juu ya meza ya biashara, tunatarajia hali ya kushinda / kupoteza. Huko Japani, migogoro inaweza kuwa fursa ya kuanzisha wajibu. Kwa mfano, kama wafanyabiashara wawili wa Kijapani wanazungumza usambazaji na moja inatoa katika vitengo vingi vinapaswa kuuzwa mwaka, hajapoteza ardhi.
Kwa kuingia, ameweka chama kingine katika madeni yake - na anaweza kuwaita kwa wajibu baadaye.
Miongozo ya Kufanya Biashara Japani
Miongozo miwili muhimu ya kufanya biashara nchini Japan ni: heshima wajibu wako mwenyewe kwa uangalifu lakini usaidie washirika wako kuepuka kuwaingiza. Hapa kuna njia tano za kuweka kanuni hizi kufanya kazi:
- Tumia muktadha. Katika hali ya kikundi, kuwa na wasiwasi kwa mahusiano kati ya washirika wako wa Kijapani na kubadilisha mazingira na mazingira mpaka ufikie majibu unayotafuta. Kwa mfano, kama wewe ni katika mkutano wa kikundi na una shida ya kuzungumza, pata njia ya kuzungumza kiongozi wa kikundi cha Kijapani mbali na kila mtu ili uweze kuunda hali ya faragha. Hii inauondoa shinikizo la wajibu wake kwa wajumbe wake ili waweze kuendeleza imani kwako na kuhakikishiwa na kikomo kinachoweza kutekelezwa na majukumu atakayotokea.
Usipoteze ujasiri wako. Wakati wa mazungumzo, Wamarekani wanauliza maswali ya moja kwa moja na wanatarajia majibu ya moja kwa moja. Kijapani kwa kawaida hutoa jibu lisilo wazi au kusimama kwa muda usiojulikana. Unajua kinachotokea katika hali hizi: unapata rattled na kutoa mbali sana. Sema unaangalia mkataba na Marekani mwenye tahadhari. Baada ya majadiliano mafupi, unauliza, "Je! Hii inakubali kwako?" Chama kinakaa kimya, macho yametiwa kwenye karatasi. Wasiwasi kuifunga mpango huo, unasema, "Namna gani ikiwa tunapunguza kiasi kilichopangwa kwa 15%, itasaidia?" Kabla ya kujua, umekuwa unachezwa katika kufanya makubaliano ambayo inaweza kuwa hayakuhitajika. Japani, hali hii ni utawala badala ya ubaguzi.
Badala ya kuruka katika kujaza pause, kutambua haja ya mteja uwezo wa muda. Rudi nyuma. Jaribu "Je, ungependa kuchukua wakati wa kufikiri juu na kurudi kwangu?" Au, zaidi ya uingizaji, "Je! Kuna kitu ambacho hakina kukutana na moyo wako wote kwa sababu ni muhimu kuwa inafanya." Hila ni kuwakaribisha kuchukua hatua inayofuata.
Kuondoa mshangao kabla ya mikutano. Vyama kwa mazungumzo wanapaswa kujaribu kutatua tofauti nyingi iwezekanavyo kwa faragha ili wasiingie wakati wa mazungumzo. Wajapani hawajali sana na kutatua migogoro kubwa katika muktadha wa umma wa mkutano, na wanaweza kamwe kurudi meza ikiwa " wanashangaa " kwa njia hii.
Tumia chama cha tatu. Mpatanishi wa kujitegemea anaweza kusaidia kupunguza migogoro ya msingi kwa muda, ili, kwa wakati vyama viwili vimeketi kwa mkutano, tofauti tu ndogo huachwa bila kutatuliwa. Chagua mtu wako wa tatu kwa busara. Mteja wako wa Kijapani atahitaji kujua na kumwamini mtu huyu na kuamini kwamba utamaduni wao utaeleweka na maadili yao yatatumika.
- Hoja polepole na kuzungumza kwa upole. Usishinike kwa maendeleo ya haraka katika mazungumzo. Kuwa na subira na kufanya mabadiliko madogo na maelewano, iwe uko kwenye chumba cha ubao au kwenye kozi ya golf. Ikiwa unapaswa kuinua maswali au wasiwasi, fanya hivyo kwa whisper - kuiweka kwa faragha! Wateja wako wa Kijapani hawataki kupika jikoni kusikia, na (natumaini) wala wewe!
Picha kwa hiari hisa.xchng