Bei ya Bidhaa Yako Kwa Masoko ya Kuingiza na Kuagiza

Pata Vigezo Vipi vya Kutumia Kwa Asilimia ya Global Markup

Kwa kawaida, waagizaji na wauzaji huchukua gharama ya 10-15% juu ya gharama (inayoitwa gharama na pamoja na bei ya utaratibu), ambayo ni bei mtengenezaji anakuachika unapotununua bidhaa kutoka kwao. Kwa maneno mengine, ikiwa muuzaji wako anakupa dola 1.00 kwa kitengo cha bidhaa yake, unaweza kuiweka kwenye mahali popote kutoka $ 1.10 hadi $ 1.15 kwa kila kitengo, hasa unapohamia mamilioni ya vitengo. Markup hiyo inakuwa faida yako au tume.

Fikiria vigezo vifuatavyo ili kuamua jinsi juu au chini unaweza kwenda kwenye markup yako:

Ubora na Uwiano

Ikiwa bidhaa ni soko "kwanza," unaweza kumudu bei ya juu. Pia, ni ubora wa bidhaa za kichawi? Au mdogo? Unapaswa bei ya juu au chini ipasavyo.

Fikiria Gharama Yako

Ikiwa bidhaa tayari imekwisha bei ya juu, fungua markup yako chini. Ikiwa mtengenezaji mkuu (haya kwa ujumla hufikia uchumi mkubwa wa kiwango katika uzalishaji) anaweza kukupa bei ya chini ya sadaka, basi unaweza kumudu kuweka tume yako kidogo zaidi.

Kuwa makini hapa, ingawa - hali hii inaweza kuwa ya udanganyifu. Ikiwa gharama yako ni ndogo kuanzia, inaweza kumaanisha kwamba bidhaa ni bidhaa ya molekuli badala ya maalum na kwamba soko tayari limejaa mafuriko sawa, na mimi pia. Ikiwa ndivyo, unapaswa kuweka safu yako ya faida sana.

Ikiwa Bidhaa ni Tayari Imara au Mpya-kwa-Soko

Wakati mwingine unaweza bei ya juu wakati bidhaa ni mpya kwa soko tu kwa sababu wateja wako wanahitaji na wanataka sadaka ya bidhaa za riwaya.

Lakini uvumbuzi pia una kikwazo chake. Bidhaa mpya hadi soko haina sifa ya kutambua, picha na umaarufu ambao wateja wa ng'ambo huwa na kuangalia wakati wanataka bidhaa na kukata rufaa kwa watumiaji wa moto.

Mawasiliano ya Wateja

Ni nani anayeita shots, wewe au mteja? Je, mteja alikuuliza kupata bidhaa, au unakaribia mteja na kuitoa?

Hii inafanya tofauti. Mteja ambaye amekwomba kuzalisha bidhaa kwa kawaida hukubaliana na bei ya juu kwa sababu wanahitaji bidhaa. Usipoteze kichwa chako hapa, ingawa; kamwe, kamwe kupata tamaa. Mteja wako anajua kupunguzwa wakati akiona moja.

Positioning Bidhaa

Jinsi unapoweka bidhaa huamua bei ambayo utaiuza. Tumia bei ya bidhaa katika sekta sawa ya soko la ndani kama mwongozo wa margin ya faida ya nje ya nchi. Kwa mfano, ikiwa bei yako ya bidhaa ni dola 1.00, unalenga soko la kitaaluma la upscale nje ya nchi, na bei iliyopendekezwa ya rejareja kwenye duka la juu la juu ni $ 8.99, unaweza kuchukua kiasi cha faida zaidi.

Mauzo ya moja kwa moja au ya moja kwa moja

Ikiwa unauza moja kwa moja kwa mteja, unaweza kupata kiasi cha juu cha faida. Ikiwa bidhaa yako inashughulikiwa na mfululizo wa washiriki - sema, kampuni ya biashara ya kuuza nje, muuzaji na jumla - kabla ya kupata mtangazaji na mtumiaji wa mwisho, kumbuka kwamba kila mmoja wa "waandishi" hawa atastahili asilimia. Ikiwa una bei ya juu mwanzoni, bidhaa yako itakuwa bei nje ya soko kwa wakati unapopata mtumiaji wa mwisho. Hakuna mafanikio.

Jinsi Mbaya Wewe Ni

Katika hali ya kuona nini unaweza kuacha?

Basi sitakuacha. Lakini ujue kwamba unaweza kuwa na kosa kubwa ambalo huwezi kupata tena - kupoteza mteja kabisa. Unaweza kweli kupata mapato na kujisikia huna chochote kupoteza, lakini usisahau vipaumbele vya soko la mafanikio la soko: uhusiano wa wateja unakuja kwanza.

Mashindano

Piga bidhaa zako ili ukae kwenye mchezo wa kimataifa. Ikiwa unakabiliana na ushindani usio na kikomo, hakikisha unatoa bei zinazofanana na aina nyingine ya thamani kwa wateja wako.

Ikiwa Wewe ni Mtu Mashuhuri au Nyenzi Aliyejulikana kwa Kimataifa kwa Haki Yako mwenyewe

Hiyo inafanya ulimwengu wa tofauti. Bila kujali unacholipa, mashabiki wako watununua bidhaa yako kwa bei yoyote tu kwa sababu ni yako. Unajulikana zaidi, na ni vigumu zaidi kupata bidhaa yako, juu unaweza kuinunua.

Kawaida ya utamaduni wa pop ni chombo bora cha masoko kuna - tazama Mickey Mouse na Lady Gaga! Fikiria mwenyewe bahati, na uende kwa hilo!

Tathmini bei yako nje kwa mteja wako, ambaye kwa matumaini umemtaa uhusiano mkali na ambaye umetoa sifa za mauzo yako nzuri. Angalia jinsi unavyopata majibu na kisha ujaze kutoka hapo. Ikiwa ulipata thamani ya bidhaa kwa kiasi kidogo tu - kwa hiyo ni ndogo sana huwezi kumudu yeyote mdogo - na mteja wako bado anatafuta, fikiria tena kujadiliana na mtoa huduma wako.

Mara nyingi, ikiwa unaelezea kuwa njia pekee ya kuuza bidhaa nje ya nchi ni kwa bei ya ushindani zaidi, watakubali kurudi kwenye ubao wa kuchora na kuona kama wanaweza kurejesha namba. Usiondoe hii mara nyingi, hata hivyo, kwa sababu kama unaendelea kuwa na matatizo ya bei mtumishi atakamata haraka au baadaye kwamba hutafuatilia vizuri kile soko la kigeni itachukua.