Guy Kawasaki anaelezea Sanaa ya Kuanza katika Kanuni 10 muhimu

by Scott Allen

Vidokezo kumi kutoka kwa Guy Kawasaki kwa mtu yeyote kuanzia chochote.

Guy Kawasaki alijitokeza jina katika Apple katika miaka ya 1980 kama mhubiri ambaye alisaidia kuzindua kompyuta ya Macintosh. Kama mwanzilishi na Mkurugenzi Mtendaji wa Garage Technology Ventures, amejaribu na kuthibitisha mawazo yake na kadhaa ya makampuni ya mwanzo. Yeye ndiye mwandishi wa zaidi ya nusu dazeni ya vitabu vya biashara, ikiwa ni pamoja na Kanuni za Wapinduzi , Kuuza Ndoto na Jinsi ya Kuendesha Mashindano Yako ya Crazy .

Nilikuwa na pendeleo la hivi karibuni la kuhudhuria mwasilisho na Mheshimiwa Kawasaki kwenye kitabu chake cha hivi karibuni, Sanaa ya Mwanzo: Mwongozo Uliopimwa na Uliopita wa Vita kwa Mtu yeyote anayeanza kitu chochote .

Yeye ni msemaji mzuri wa burudani - funny, hasira, na juu ya yote, ufahamu. Alijenga mada yake karibu na vidokezo vyake kumi vya juu kwa mtu yeyote anayeanza kitu chochote - wajasiriamali, wajasiriamali, mradi usio na faida. Ninashirikisha nanyi hapa, pamoja na chache cha chaguo ambazo hamtapata katika kitabu.

1. Fanya Maana.

Kuzingatia kufanya maana, si pesa. Ikiwa maono yako kwa kampuni yako ni kukua tu ili kuifanya kwa kampuni kubwa au kuiondoa umma na kutoa fedha, "utaadhibiwa". Kawasaki anasema kuwa makampuni makubwa yanajengwa karibu na moja ya aina tatu za maana:

Kuongeza ubora wa maisha. Kuwafanya watu waweze kuzaa zaidi au maisha yao ni rahisi au kufurahisha zaidi.
Haki sawa. Tofauti juu ya hapo juu. Kuwa sehemu ya suluhisho, si sehemu ya tatizo.
Kuzuia mwisho wa kitu kizuri. Hifadhi kitu cha kawaida au kihistoria. Hifadhi nyangumi.

2. Panya Mantra.

Kawasaki alichukua jab katika taarifa za utumishi wa kampuni kwa kuonyesha taarifa ya ujumbe wa Wendy:

Ujumbe wetu wa kuongoza ni kutoa bidhaa bora na huduma kwa wateja wetu na jamii kupitia uongozi, innovation na ushirikiano.

"Nampenda Wendy's," alisema, "lakini sikujua kwamba kila wakati ninapokula huko ninashiriki katika yote hayo." Anasema ikiwa unataka kujenga taarifa ya ujumbe wa generic, unaweza kujiokoa makumi ya maelfu ya dola kwa ajili ya makao makuu, wasaidizi, nk, na Generator Mission Statement Generator.

Badala yake, Kawasaki inapendekeza kuja na mantra rahisi, ikiwezekana maneno matatu au chini, ambayo inaelezea kikamilifu maadili yako ya msingi. Baadhi ya mifano aliyowapa:

Wendy's: "Afya ya haraka ya chakula"
FedEx: "Amani ya akili"
Nike: "Utendaji halisi wa athletic"
Guy Kawasaki: "Kuwawezesha wajasiriamali"

3. Rukia Curve ijayo.

Makampuni makubwa hayakuumbwa wakati mtangazaji wa kitabu anasema, "Tutabadilisha njia ambazo vitabu vinauzwa. Badala ya kuchukua majukumu 250,000, tutachukua 275,000." Makampuni makubwa yanaundwa wakati unasema, "Badala ya majina 250,000, tutachukua milioni 2.5." Kisha una Amazon.

Anatoa vidokezo vitatu vya jinsi ya kufanya hivi:

Reboot ubongo wako. Una kuvunja mifumo ya zamani ya tabia ili kupitisha mpya.
Ua ng'ombe wa fedha. Ya wazi ni wale wa nje - washindani mkubwa katika nafasi. Ikiwa unawapiga, unapiga kila mtu mwingine, pia. Hata hivyo, wale ambao sio wazi, ni wale wa ndani. Hii inatumika hasa wakati wa uzinduzi wa bidhaa mpya ndani ya kampuni iliyopo. Kwa mfano, Apple iliua Apple II ili kufanya njia ya Macintosh. Wanaweza kuendelea kuifanya, lakini hatimaye wangeweza kupitishwa na kila mtu mwingine. Futa mbali zamani ili ufanye nafasi ya mpya.

Weka watu. Huwezi kumpendeza kila mtu. Ni bora kuwa na mteja mdogo, mkali mwaminifu zaidi kuliko kuunda bidhaa ambazo zinazidi haraka kwenda kwenye uangalizi. Miongozo fulani aliyotoa ilikuwa Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, na Scion XP (Watu chini ya 25 wanaiangalia na kusema, "Hey, gari nzuri!" Watu zaidi ya 25 wanaiangalia na kusema, "Inafaa kuwa imeundwa na mtu ambaye alifukuzwa kutoka Volvo. ")

4. Pata kwenda.

Usichukuliwe katika "kupooza uchambuzi". Vidokezo vingine vya kukuwezesha kuendelea:

Usifanye, mfano. Kuna aina mbili za wajasiriamali, anasema. Aina moja inadhani kuwa Microsoft Office ni programu ya wauaji kwa wajasiriamali. Uandika mpango wako wa biashara, unapanga sahajedwali za utabiri, unajenga mawasilisho ya PowerPoint kwa wateja na wawekezaji, nk aina nyingine hutumia AutoCAD kutengeneza bidhaa, compiler kuandika code, nk - chochote inachukua kuanza kuanza kweli bidhaa.

Usijali, tamaa. Voltaire mara moja alisema, "Bora ni adui wa mema." Ikiwa makampuni yalisubiri kikamilifu bidhaa kabla ya kuiachilia, hawataweza kupata chochote nje. Ni sawa ikiwa kutolewa kwako 1.0 ni ngumu kidogo kote kando, kwa muda mrefu kama bado inajenga thamani kwa wateja. Bila shaka, anasema, "Hii haifai ikiwa unatengeneza vifaa vya matibabu."
Tafuta watu wenzake. "Kila mtazamaji mdogo anahitaji usimamizi wa watu wazima," yeye husema. Nyuma ya kila Gates Bill ni Steve Ballmer. Nyuma Steve Jobs ni Steve Wozniak. Kujenga timu ya usimamizi ambayo inashiriki maono yako na shauku yako, lakini inakamilisha udhaifu wako na uwezo wao.

5. Niche mwenyewe.

Kwa kweli, unaunda kitu ambacho ni thamani ya juu kwa wateja na kwamba wengine wachache wanafanya. Ikiwa unazingatia uumbaji wa kipekee na thamani kama vigezo viwili, una quadrants nne:

Thamani ya juu, chini ya pekee - Unashindana kwa bei.

Thamani ya chini, ya kipekee sana - Hii ndio anayotaja kuwa "quadrant". Haijalishi ikiwa huna ushindani ikiwa hakuna mtu anataka kununua bidhaa yako.
Thamani ya chini, chini ya pekee - "dotcom" quadrant. Wakati mmoja, mtu fulani alisema, "Tutabadili jinsi watu wanununua chakula cha mbwa. Tutaenda kuuuza online. Tutafuta katikati na watu wataweza kununua ni nafuu." Lakini wamesahau jambo moja: chakula cha mbwa ni nzito. Fedha iliyookolewa ilipunguzwa na gharama kubwa za kusafirisha. Jambo la mambo sio kwamba kampuni haijatambua hili, lakini kwa wakati mmoja, makampuni 16 yalikuwa yanatumia chakula cha mbwa mtandaoni. Bila shaka, wengi wao hawana tena biashara - hakuna mshangao mkubwa.

Thamani ya juu, ya pekee ya pekee - Hii ndio ambapo hufanya fedha, vijiji na maana.

6. Hebu Maua Maua Maelfu.

Wateja wako bora huenda wasiwe ambao unatarajia kuwa, na bila kujali ni mema gani, bila kujali ni kiasi gani cha utafiti wa soko unachofanya, huwezi kutabiri kikamilifu kile kitatokea katika ulimwengu wa kweli. Kawasaki inaonyesha yafuatayo:

Panda mashamba, sio masanduku ya dirisha. Niche nafasi ni muhimu, lakini kueneza ujumbe wako kwa ujumla, kama bajeti yako itaruhusu. Fungua ujumbe wako wa masoko na uepoteze kwenye soko usikujua hata kuwepo.
Angalia wasio na imani, wasioamini Mungu. Kila mtu anataka kuwa na "wateja wa marquee", lakini mashirika makubwa yanapinga suala hilo kwa "mawazo ya kuruka". Pata wafuasi wa mapema ambao wako wazi kwa mawazo mapya na uhifadhi samaki kubwa kwa baadaye.
Usiwe na kiburi. Usistaajabu wakati watu ambao wanunua bidhaa yako sio soko la lengo lako. Badala ya kujua ni kwa nini wanaugua na kuimarisha bahati nzuri ya kupata upya.

7. Fuata Sheria ya 10/20/30.

Wakati wa kutoa mawasilisho kwa wateja au wawekezaji, tumia:

Slides 10 - Sio 50 kama watu wengi wanavyofanya
Dakika 20 - Unaweza kuwa na saa, lakini baadhi ya watu watarudi, wengine wanaweza kuondoka mapema, na unataka muda mwingi wa Q & A.

30 ya polepole - Ikiwa unatumia font ndogo, kwa kawaida ina maana unatafuta kutumia maandishi mengi, ambayo ina maana kwamba wewe ni msemaji mwenye ujasiri (ambayo wengi wa CEO wa kampuni ya tech ni, anasema). Kwa nini? Kwa sababu hawana mazoezi.

(Ikiwa unafanya mawasilisho mengi, hakikisha uangalie Sini Saba za Mauti za Maonyesho ya Powerpoint )

8. Kuajiri watu walioambukizwa.

Uajiri watu ambao wanavutiwa na bidhaa yako kama wewe ni (au angalau karibu nayo).

Sijui maana. Tamaa iliyoshirikiwa ni muhimu zaidi kuliko elimu au uzoefu wa kazi husika. Wafanyakazi hawa watakuwa waaminifu zaidi na wenye moyo. Kawasaki mwenyewe alikuwa akifanya kazi katika jiwe "kuhesabu almasi" wakati alipopata kazi huko Apple. Lakini, anasema, mara ya kwanza alipoona Macintosh, inatia machozi machoni pake. Hiyo ndiyo ndiyo iliyomfanya awe na sifa zaidi kwa kazi kuliko mtu mwingine yeyote.

Kuajiri bora kuliko wewe mwenyewe. "Wachezaji wanaajiri" wachezaji "," lakini wachezaji "B" huajiri "C", "C" kukodisha "D", nk, na kusababisha kile anachoita "mlipuko wa bozo". Kuajiri watu ambao hufanya uonekane kuwa wa akili kwa kuwaajiri, si kwa kulinganisha nao.
Je! Mtihani wa kituo cha ununuzi. Fikiria unamwona mgombea wa hivi karibuni-aliyehojiwa mbali katika maduka ya ununuzi. Je, wewe ...
- ... tembelea moja kwa moja juu yao, waambie jinsi kampuni hiyo ilivyo nzuri, na kuwahimiza kuja kwenye ubao?
- ... takwimu ni sehemu kubwa na labda utaweza kuingia ndani yao, labda huwezi?
- ... kwa makusudi kuepuka yao?
Ikiwa jibu lako ni lingine lolote la kwanza, usiwaajiri.

9. Vikwazo vya chini vya Kupitishwa.

Fanya iwe rahisi kwa watu kununua na kutumia bidhaa yako:

Weka pembe ya kujifunza. Bidhaa nzuri zinapaswa kuwa ya kisasa kutumia bila ya kutaja mwongozo au kuchukua darasa. Kwa mfano, unajua jinsi ya kuweka saa kwenye VCR yako? Kwa nini hilo ni changamoto?

Usiulize watu kufanya kitu ambacho hamutafanya. Ingawa mfano wake wa panya ya nyuklia (inayotakiwa kuendesha Utah ili kupoteza taka) ilikuwa kidogo sana, hadithi yake kuhusu Kawai Hyatt Regency ikamkaribia. Katika hoteli hiyo, kuna mashine za kuosha bure kila sakafu. Watu hawataki kulipa dola kadhaa ili kuosha nguo za mapumziko, hasa wakati wako tayari kulipa $ 250 usiku kwa chumba!

Kubaliana na wainjilisti wako. Ikiwa ni wafanyakazi wako au wateja wako, wajumuishe katika kila kitu unachofanya. Fanya kila kitu unachoweza kuwapatia sauti. Wao ni masoko yako bora zaidi.

10. Usiruhusu Bozos Kukupa Chini.

Baadhi ya bozos ni rahisi kuona. Wao ni grumpy, watu wa kijinga wanaopiga mawazo yako yote. Lakini tahadhari "bozo iliyofanikiwa" amevaa suti nzuri. "Watu moja kwa moja hulinganisha 'matajiri' na 'smart'," anasema. "Hiyo ni leap kubwa ya lugha." Mara nyingi watu wenye mafanikio sana hawawezi kukubaliana na kondoo ijayo.

Baada ya kuelezea uumbavu wa sekta fulani ya tech, aliiambia hadithi yake mwenyewe ya kibinafsi. Wakati mmoja, alikataa mahojiano ya kazi kuwa Mkurugenzi Mtendaji wa kuanza kwa Silicon Valley, akisema, "Ni mbali sana kuendesha gari, na sioni jinsi inaweza kuwa biashara." Kampuni? Yahoo. Takwimu za Kawasaki kwamba uamuzi huo ulimpa gharama ya dola bilioni 2.

"Nimekuwa nimefikiri juu ya hilo kwa miaka kumi," alisema. "Na unajua nini? Nilifanya uamuzi sahihi .. Nilipaswa kutumia muda mwingi na mke wangu na wana wangu wakati walipokuwa vijana Mimi sikutaka waweze kukua, kwenda chuo kikuu, na kuishia kujiuliza nani kila mmoja nyingine ilikuwa. "

"Hiyo inaelezea bilioni ya kwanza," alisimama. "Bilioni ya pili bado inaondokana nami."

Kawasaki imekamilisha mbali na kikao cha Q & A. Swali la kwanza nje ya chute lilikuwa, "Ni jambo gani kubwa ijayo?" Jibu lake: "Mimi ni muuzaji, sio mtazamaji. Naweza kuona wazo hilo na kukuambia kama litauza au la. Ikiwa nikijua nini jambo kubwa lililokuwa limekuwa, ningekuwa nikifanya au kuifadhili. Na hakika mimi sikuwaambia watazamaji hawa. "

Shukrani kwa Texchange, waandaaji wa tukio hilo. Ili kujifunza zaidi kuhusu Guy Kawasaki, ikiwa ni pamoja na kitabu cha bure cha bure, mtihani wa IQ wa ujasiriamali, na zaidi, tembelea GuyKawasaki.com.