Bei Ilifafanuliwa: Mikakati mitatu tofauti ya bei
Je, ni Bei na Gharama ya Same Kimoja?
Ingawa hizo mbili zinatumiwa karibu sana kwa hotuba isiyo rasmi, kwa bei na gharama za majadiliano ya kibiashara zaidi hazifanyi sawa. Bei ni nini mnunuzi hulipa kwa bidhaa au huduma.
Gharama ni uwekezaji wa muuzaji katika bidhaa hiyo inayozalishwa.
Kumbuka kuwa tofauti hii kati ya bei mnunuzi hulipa bidhaa na gharama kwa muuzaji kupata au kufanya bidhaa ni muktadha. Kwa mkulima wa ngano, jumla ya chakula ni mnunuzi na bei iliyowekwa na mkulima ni kile ambacho jumla hulipa kupata ngano. Kwa jumla ya chakula, hata hivyo, kile anachopa kwa ngano ni gharama yake; hatimaye, ataweka bei juu ya gharama hiyo, ambayo hiyo mkate inaweza kulipa ili kupata ngano.
Tofauti ni wazi juu ya taarifa ya mapato ya kampuni ambapo kutofautiana kwa bei kunahusiana na mauzo na inaonekana kama kipato cha kipato kwenye taarifa ya mapato. Gharama ya utengenezaji wa bidhaa, kwa upande mwingine, imeonyeshwa kwenye taarifa ya mapato kama gharama ya bidhaa zinazouzwa.
Je, muuzaji huweka bei?
Kuna njia nyingi za kuweka gharama, lakini karibu wote hutoka kwa njia tofauti ya tatu:
- Bei ya msingi ya gharama . Njia hii inakataa (kwa nadharia lakini si kwa kawaida katika mazoezi) nini mwingine muuzaji huweka kama bei ya bidhaa sawa au sawa, na msingi wa bei ya kuuza juu ya uhusiano wake na gharama. Bei ya alama ya juu ni mfano maalum wa njia hii ya jumla. Katika mauzo ya chombo cha muziki, kwa mfano, vyombo vingi vina moja ya mbili za markups, A markup, ambapo gharama ya ngoma na guita ni asilimia 50 ya bei ya rejareja, na B markup, ambapo gharama ya vyombo vya keyboard ni asilimia 60 ya bei ya rejareja. Hizi ni mikutano tu; wauzaji wa bidhaa mbalimbali wanaweza kuwa na marufuku na asilimia tofauti. Moja ya matokeo ya kuvutia ya bei ya pembejeo ni kwamba ndani ya sekta inaweza kuanzisha kawaida, kwa hivyo kupunguza ufanisi wa ushindani.
- Bei ya ushindani . Bei ya ushindani, kama jina linavyoonyesha, inatazama ushindani wa muuzaji kabla ya kuweka bei. Je, wanauza bidhaa hiyo kwa nini? Muuzaji anaweza kuweka bei sawa, akijua hii inakataza muuzaji mwingine wa faida ya bei au, kwa ushindani zaidi, anaweza kutoa kupunguza utoaji wowote unaofaa kwa asilimia ndogo.
- Mahitaji ya msingi ya mahitaji. Mbinu hii inaweza kuwa matokeo ya mahitaji ya kukua au kupunguza mahitaji. Kwa mara ya kwanza, muuzaji anaweza kuongeza bei ya kuuza ya kitu kilicho na ugavi mdogo. Mauzo ya mauzo ya nyumba ni mfano mmoja. Kwa kuwa kila makazi inawakilisha bidhaa pekee - hakuna nyumba nyingine duniani (maendeleo ya nyumba isipokuwa) ni sawa na yale ya kuuza. Ikiwa realtor anaona kuwa mahitaji yanathibitisha, yeye atashauri mmiliki kukubali "zabuni za ushindani." Ikiwa nyumba ina mahitaji ya kutosha, bei ya mwisho ya kuuza inaweza kuwa dola elfu kadhaa zaidi kuliko bei ya awali ya kuuliza. Katika matukio mengine, bidhaa katika mahitaji ya juu inaweza kuwa haifai tena; kwa kukabiliana na ukosefu wa ongezeko la bidhaa, muuzaji anaweza kuongeza bei ya kuuza. Vipunguzo vya punguzo, kwa upande mwingine, mara nyingi huwakilisha aina ya bei ya msingi ya mahitaji, ambapo mahitaji ya kupungua yanahitaji kusonga bei ya mnunuzi chini, labda mara kadhaa, ili kufuta hesabu.
Kila moja ya njia hizi tatu ina tofauti nyingi, moja ya ambayo ni kupenya bei . Masoko mengine hutoa mchanganyiko wa kuvutia wa wote watatu. Ebay, kwa mfano, inatoa wauzaji wa jumla soko ambako wanaweka bei, mara kwa mara kwa misingi ya gharama za bidhaa. Wakati huo huo, kwa sababu soko lina wazi, na wanunuzi wengi na wauzaji, wauzaji wengi wenye mafanikio huweka bei kwa ushindani. Kwa nyakati nyingine, wauzaji wa eBay wanaweza kuuliza zaidi kwa bidhaa iliyotumiwa kuliko bei ya awali ya rejareja, kwa sababu tu mahitaji yanatia haki. Plus, eBay pia inadhamini minada , aina nyingine ya bei tofauti kulingana na mahitaji.