Jinsi Pengo la Uingizajiji linavutia Wateja kwa Bidhaa Mpya

Fanya Wateja wako Sababu ya Kujaribu Bidhaa Yako Mpya au Huduma

Katika eneo la rejareja lililojaa watu, inaweza kuwa vigumu sana kushawishi wateja wapya na kuongeza sehemu yako ya soko. Kutegemea huduma bora ya wateja inaweza kuwa haitoshi wakati wagua wateja ni daima wanatafuta bei za chini. Katika sokoni hiyo ya ushindani, njia moja iliyojaribu na ya kweli ya kuongeza mauzo ni kutumia bei ya kupenya ili kuwavutia wateja kwa bidhaa mpya.

Bei ya Pembejeo ni nini?

Bei ya kupenya ni mazoezi ya kuweka bei ya awali ya bidhaa au huduma.

Kuwa na bei ya chini zaidi kati ya washindani wako mara moja utaelezea biashara yako. Nunua moja ya moja ya bure (BOGO) ni mkakati wa kawaida wa kupenya bei, kama kunapunguza bidhaa au kutoa kwa bure wakati ununuliwa na bidhaa inayohusiana.

Kwa wauzaji wa lengo la bei ya kupenya ni kuvutia wateja kwa biashara yako kwa matumaini kwamba:

1. Bei inaweza hatimaye kuwa kawaida wakati malengo ya matangazo yamepatikana na msingi wa wateja umeongezeka, au
2. Mteja pia atununua bidhaa nyingine kwa kawaida au zaidi kuliko bei za kawaida, au
3. Una uwezo wa kutunza bidhaa na huduma za ziada ambazo zina faida sana, kama mkataba wa huduma za ufuatiliaji na uuzaji wa mfumo mpya wa usalama

Bei ya kupenyeza kwa ujumla inafanya kazi bora wakati wewe ni wa kwanza kwa soko na bidhaa mpya (au moja ya kwanza).

Faida za bei ya kupenya

• Haraka tahadhari na biashara yako, uendeleze msingi wa wateja, na ufikie maneno mazuri ya mdomo

• Weka ushindani wako juu ya kujihami (au kupinga ushindani mpya ambao wanaweza kufikiri kuuza bidhaa sawa)
• Pata sehemu kubwa ya soko na hatimaye uwe "kwenda" kwa biashara kwa bidhaa fulani
• Weka lengo lako juu ya ufanisi na kupunguza gharama ili kuongeza faida
• Ikiwa una uwezo wa kuuza bidhaa / huduma ya kutosha kwa bei ya chini unaweza kuweza kutumia faida ya uchumi wa kiwango na kudumisha kiasi cha faida kwa: 1. Kuzungumza gharama za chini za jumla na muuzaji wako, au 2. ikiwa wewe ni mtengenezaji, kutekeleza vifaa mpya na / au mbinu za uzalishaji ambazo zitapunguza gharama zako za kila kitengo

• Kuondoa kwa haraka hesabu ya ziada au ya kusonga-polepole

Hasara za bei ya kupenya

• Bei ya upungufu ina maana ya kupunguza faida na haipatikani kutokana na mtazamo wa mtiririko wa fedha ikiwa unauza bidhaa (s) kwa hasara na sio tofauti na mauzo ya bidhaa zingine au huwezi kupunguza gharama za kufanya bei ndogo.
• Wateja wanaweza kushawishiwa tu kununua bidhaa iliyopunguzwa na hakuna chochote kingine ikiwa wanaona kwamba bei za chini hazitumiki kwa vitu vingine. Ikiwa ndivyo, wanaweza kwenda mahali pengine mara bei ya bidhaa inarudi kwa viwango vya kawaida.
• Ili kudumisha sehemu yao ya soko, ushindani unaweza kulipiza kisasi kwa kupunguza bei zao kwa bidhaa sawa au sawa. Wanaweza hata kuwaweka chini chini yako na kuunda vita vya bei ambazo zitapunguza zaidi faida zako.
• Pembejeo ya bei inaweza kuharibu wateja fulani ikiwa wanaona kuwa bidhaa zako ni duni kwa ubora kutokana na bei ya chini, au kama matangazo yako ya bidhaa ya punguzo inaonekana "gimmicky" au aina ya bait-na-switch.

Mifano ya bei ya kupenya

• Mgahawa unatangaza discount kubwa juu ya kipengee kipya cha menu. Wateja wanaweza kushawishiwa na bei ya chini kwenye kipengee kipya, lakini wakati wa kuagiza wanaweza kuamua juu ya bidhaa tofauti kwa bei ya kawaida.

• Wafanyabiashara wa simu / cable na wavuti wanajulikana kwa mikakati ya kupenya bei. Kwa mfano, simu za mkononi hupunguzwa sana wakati ununuliwa na mfuko wa mteja, au miezi sita ya kwanza ya cable au ISP paket inaweza kuwa bei ya nusu.
• Wafanyabiashara wa mitambo huuza vitengo vipya vya watumiaji kwa bei ya chini sana, lakini marups ya wino au toner badala ya asilimia 300 sio kawaida. Kwa kweli, ni mazoezi ya kawaida ya mitambo ya jet ya wino ili kuuzwa kwa gharama au hata kupoteza ili baadaye kufaidika kutokana na mauzo ya matumizi.
• Mashirika ya ndege ni watendaji wakuu wa bei ya kupenya; kwa mfano, mazoezi ya bei ya matangazo ya msimu wa msimu wa kuvutia ili kuvutia wasafiri ni wa kawaida. Mara nyingi kuna makao machache sana kwa bei iliyopunguzwa, njia inahusisha kuacha nyingi, ada za mabadiliko ni kubwa, na mashtaka ya ziada ya mizigo au ada nyingine hutumika.

Pricatory Price

Pricatory bei ni kupenya bei kuchukuliwa kwa ngazi kali ili kuendesha ushindani nje ya soko na kuanzisha ukiritimba, pamoja na lengo la mwisho la bei normalizing baada ya ushindani imepotea. Bei ya msingi ni kinyume cha sheria chini ya sheria za kupambana na imani katika mamlaka nyingi lakini kwa ujumla ni vigumu kuthibitisha na inatazamwa na mahakama kama manufaa kwa watumiaji, angalau, kwa muda mfupi.