Kutoka kuzama kwa Kuongezeka: Masomo ya Biashara kutoka kwa Wafuasi
Tafuta mwanamke katika kisigino cha juu kwenye harusi ya bustani na uwezekano wa kupata tiketi ya ukarabati wa kiatu kuchukua katika mkoba wake siku kadhaa baadaye. Vidonda vya juu na nyasi si mechi nzuri. Hii ilikuwa shida Becca Brown, mwanzilishi wa Solemates, aligundua wakati wa kukuza shule ya sekondari.
"Ndugu zangu na mimi nilitaka kuchukua picha kwenye mchanga kwenye nyumba ya wazazi wangu na tulibidi kurudi nyuma. Vidonda vyetu vilikuwa vimeingia ndani ya nyasi na viatu vyangu viliharibiwa hata kabla ya usiku kuanza, "anakumbuka.
Hii ilikuwa ya kwanza ya nzuri zaidi ya viatu kwa viatu nzuri. Alipokuwa akihudhuria Shule ya Biashara ya Columbia, Becca aliiambia rafiki yake, mwanafunzi wa darasa, na sasa mwanzilishi mwenza, Monica Ferguson kuhusu wazo la bidhaa ambazo zingezuia visigino vingi kutoka kwenye nyasi. Monica alikuwa na mfululizo wa hadithi zake za visigino zilizoharibiwa, na hivyo duo iliamua kuchukua hatua za kwanza za kuunda suluhisho. Monica aliandika mpango wa awali wa biashara kwa Solemates kama mwisho wa fedha za ujasiriamali, darasa walitumia wote.
"Tuliandika mpango wa kuzunguka bidhaa ambazo zinazuia visigino vya juu kutoka kwenye nyasi na kukwama katika nyufa," alisema.
Baada ya shule ya biashara, wote wawili walijitolea kurudi kwa Goldman Sachs, mwajiri wao wa zamani, lakini hivi karibuni uhamasishaji wa ujasiriamali unawapiga vigumu sana kupuuza. Walijua kuwa walikuwa juu ya kitu lakini kwamba kampuni yao haiwezi kufanikiwa isipokuwa walifanya kazi kwa wakati wote.
Kwa hiyo, ingawa ilikuwa hatari, waliacha kazi zao salama katika kampuni ya wasifu wa juu ili kuacha peke yao. Hajawahi kutazama nyuma.
Mafanikio ya mapema
Bila uuzaji mkubwa chini ya ukanda wao, Becca na Monica hawakuweza kuuza Salelemates kama biashara inayofaa kwa wawekezaji . Kwa hiyo, wao binafsi walifadhili ruhusa za muda, uhandisi wa mapema na prototyping mapema.
Wao walihisi kuwa na ujasiri kwamba itakuwa uwekezaji mzuri.
Mara baada ya kuanza, walipata simu kutoka kwa Gayle King, mwenyeji wa CBS Hii asubuhi na mhariri katika sehemu kubwa ya O, Magazine ya Oprah. Gayle alikuwa ametumia Wafanyakazi na Oprah katika harusi ya nje huko California. Kwa bahati mbaya, Becca na Monica walikuwa wameacha sampuli ya ofisi ya mhariri siku moja kabla ya kurudi kutoka harusi.
"Alisema alikuwa na msisimko sana juu ya kuwa na uwezo wa kuvaa visigino kwenye nyasi katika harusi hii na alikuwa akijaribu kukumbuka jina la bidhaa aliyotumia tu. Kisha akaingia ofisi na kuona mfuko mkubwa wao katika ofisi yake. Alisema ilikuwa ni 'Sheria ya Uvutio' kwenye kazi na alihamia sana akaniita papo hapo ili kuhojiana na mimi kwa ajili ya show yake ya redio na walionyesha Wasomi katika O Magazine , "Becca alielezea.
Gayle King alikuwa wa kwanza wa celebrities wengi kutumia bidhaa. Tara Lipinski walivaa Wanasheria katika harusi yake wakati huu wa majira ya joto, kama vile Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, na wengine wengi. Demi Lovato na Rachel Platten walivaa Wanasheria kwenye uwanja wa baseball ili kuimba Sherehe ya Taifa kwa mwaka wa 2015 na 2016 World Series, kwa mtiririko huo. Viola Davis na Robin Wright wote huvaa Maadili kwa kuweka vifungo vya kupiga kelele kisigino kinachofanya wakati mwanamke anatembea kwenye uso mgumu.
"Hatukubidi kulipa kwa uwekaji ili kupata watu walio katika habari kutumia Watakatifu. Kila wakati mtu Mashuhuri amevaa yao imekuwa kwa sababu wanahitaji kweli kwa tukio ambalo walitenda, "anasema Becca.
Malipo hayo, pamoja na mafanikio mapema ya rejareja, waliwapa waanzilishi washiriki hadithi wanayohitaji kwenda na kuongeza nje ya mji mkuu kutoka kwa wawekezaji wa malaika . Lengo lao ni kuongeza tu kama walivyohitaji wakati wa kubaki usawa kiasi iwezekanavyo katika biashara. Hadi sasa, wamekubali tu dola milioni 1.3 nje ya mji mkuu na wameacha vitu vingi vingi.
Changamoto za awali
Licha ya kupata mapema vyombo vya habari vya habari, waanzilishi wawili walijifunza kwamba walikuwa na kazi yao ya kukataa. "Kwa kuwa tumeunda kikundi hiki, ilichukua kazi nyingi ili kuwawezesha watu kuelewa fursa ya kuzunguka masuala.
Tulitumia kiasi kikubwa cha muda kuelezea bidhaa ili kuhifadhi wamiliki na mameneja na kupata neno kwa umma. Wanawake popote walijua kwamba hili lilikuwa tatizo, lakini kuwasiliana na raia tuliokuwa tumeunda suluhisho ulichukua muda, "Becca alisema.
Wafanyabiashara wa kwanza kuchukua gamble juu yao walikuwa maduka madogo huru, ndani na karibu NYC. Becca na Monica kwa kweli wataweza kupiga pazia lililofungwa kwa maduka ya viatu vya viatu, saluni za harusi, na zaidi.
"Wafanyabiashara wetu wa kwanza walikuwa Abigail Fox Designs katika Old Greenwich, Jim's Shoe Repair katikati ya Manhattan, na Harusi ya Kleinfeld katika Chelsea," alisema. "Tulikwenda kwa maonyesho ya biashara na tukaendelea kufikia wauzaji wengi kama vile tunaweza katika siku hizo za mwanzo kujaribu kupata traction. Ilichukua muda lakini ilifanya kazi, na baada ya miaka michache ya kwanza, tulijikuta amri za ununuzi kutoka DSW & Harusi ya Daudi. "
Leo, Wafanyakazi wanafanywa katika maeneo zaidi ya 2,000 ya rejareja, na mwezi wa Oktoba, watakuwa inapatikana kwa kuuza maduka ya CVS 4,000 nchini kote. Wanasheria pia wanauzwa kwenye tovuti ya kampuni na Amazon.
Somo nne kwa Wajasiriamali wengine
Somo la Kwanza: Uwe na subira, na uendelee kulenga. Katika biashara, mojawapo ya funguo za ufanisi ni kutafuta njia za kuvumilia. "Mapema, wakati tulikuwa tunatafuta kondomu ya sindano ya kwanza, tulimwita zaidi ya 100, na wengi wao walicheka tukiwaambia mawazo yetu," Becca alikumbuka. "Wengine walisema hawafanyi kazi na wavumbuzi na kuifunga simu, tulivumilia, tukijua kwamba tutaweza kupata mechi sahihi, na tukaendelea kuzingatia kufanya hivyo.chukua muda wa miezi, lakini hatimaye tumeona kadhaa ambazo zinaonekana kuwa inafaa vizuri, na hatimaye ikapunguza chini kwa moja tulihisi kuwa inaweza kufanya kazi bora. "
Somo la Mbili: Kuwa na urahisi kuwa wasiwasi. Wajasiriamali wanapaswa kuwa tayari kujiandaa wakati wa kujifunza. "Goldman alitufundisha kwamba wewe (mara nyingi) huenda usiwe na wasiwasi ikiwa unajifunza, kukua, na badala ya kupigana hiyo, ni muhimu kukubalika," Becca alisema. "Tulipoanza Waislamu, tulijua sana kidogo juu ya viwanda, ufungaji wa watumiaji, jinsi ya kujenga tovuti, nk Lakini tulijua tulihitaji kujua nani atakayeweza kutusaidia kufanya wazo na biashara yetu iwe kweli. Kwa hiyo tulipiga marufuku mawasiliano yetu, Wamejiunga sana, baridi iitwayo, na walitaka rufaa mpaka tupata kile tulichohitaji. Huwezi kamwe kuwa mtaalam katika kitu mpaka ukifanya hivyo. Tulipoanza kuanzia Wasomi, siku za mwanzo, wiki, miezi ya kujifunza walikuwa na wasiwasi, lakini sisi haraka kujifunza jinsi ya kuuliza maswali sahihi, na kujifunza haraka. "
Somo la Tatu: Pata nguvu kwenye mtandao wako. Usiogope kutafuta washauri na kujenga mzunguko wa watu walioaminika unaweza kugeuka kwa ushauri, msaada, na uongozi. "Hii ilitoka kwa mmoja wa wawekezaji wa mwanzo, mtu ambaye amekuwa msaidizi tangu mwanzo, kwa njia nyingi," Becca alisema. "Nimetegemea mzunguko huu mara kwa mara zaidi ya miaka. Hivi karibuni, tunapokuwa tukijaribu kuamua ikiwa tutachukua utimilifu wetu ndani ya nyumba, tulizungumza na washauri kadhaa na tukapata maoni yao, na tukagawana wenyewe. Ilikuwa na manufaa sana kuweza kwenda kwa baadhi ya watu hawa, kushirikiana na wasiwasi wetu na kujadili faida na hasara za hoja. Hatimaye, tulifanya uamuzi wa kufanya hivyo, na imekuwa mojawapo ya maamuzi bora zaidi kwa biashara yetu. "
Somo la nne: Usiogope kukataliwa. Unahitaji kuwa na imani kamili katika wazo lako wakati unapokuwa tayari kwa upinzani. "Tulipokuwa shuleni la biashara, tuliingia kwenye ushindani wa biashara ili kuwasilisha Mahakamani kwenye chumba cha majaji. Baada ya kutoa shauku yetu, mtu mmoja katika wasikilizaji (ambaye alikuwa ametumikia wakati fulani katika rejareja), alitoa maoni kwenye chumba ambacho 'hapana mwanamke atakayeweka kwenye kisigino kisicho.' Sisi wote tulikataa, tukijua kwamba hiyo ilikuwa hisia tunayoenda, lakini tuliamini katika wazo letu na tulijua kuwa tunaweza kufanikiwa, "Becca alihitimisha.