Hapa kuna vidokezo vya kuunda mfumo ambao utakusaidia kutambua uongozi unaoongoza katika biashara yako ndogo, na - na lengo sahihi na juhudi - kuwageuza kuwa wateja.
1. Tambua wasikilizaji wako wa Target
Hatua ya kwanza ya kizazi cha kuongoza ni kutambua watazamaji wako wa lengo. Huwezi kufanikiwa na kuuza kwa wateja wako bora ikiwa hujui ni nani, hivyo ni muhimu kutafiti wasikilizaji wako na kuja na picha wazi ya nani, wapi wanaoishi, wanapenda nini Je, ni kiasi gani cha fedha wanachofanya, ni jinsi maisha yao na utu wao nivyo, nk.
Ikiwa huna tayari, unapaswa pia kuunda mpango wa masoko ya kina kama sehemu ya hatua hii.
2. Chagua Mbinu Zako za Uendelezaji Kwa busara
Ili kuzalisha vichwa, unahitaji mpango wa uendelezaji ambao utapata bidhaa na huduma zako mbele ya wanachama wa watazamaji wako. Kuna njia kadhaa ambazo unaweza kukuza biashara yako, na tena, unataka kutumia mpango wako wa masoko ili kutambua njia bora zaidi za biashara yako.
Mawazo mengine yanajumuisha tovuti ya habari, blogu, vyombo vya habari vya kijamii, ushirikiano wa kuzungumza, matukio ya viwanda, matangazo ya sasa ya wateja, matangazo ya kila siku (PPC), na matangazo ya jadi. Kwa zaidi, kagua orodha hii ya mawazo ya masoko ya 101 .
3. Unda Funnel ya Mauzo
Mara unapojua nani unalenga na unaamua jinsi ya kuwafikia, unahitaji kuwa na mpango wa kukusanya habari za mawasiliano.
Sehemu ya kwanza ya mchakato inahusisha kufungia matarajio yote kwa fomu ya kawaida au ukurasa wa kutua ambao unawahimiza kushiriki habari zao za kuwasiliana, kwa ujumla kwa malipo ya zawadi ya bure, kikapu, sampuli au nyingine ya motisha ya kuongeza thamani.
Kwa wakati huu, ni muhimu kuwa na databana ya usimamizi wa uhusiano wa wateja (CRM) ambayo itasaidia kuweka wimbo wa wateja kwa njia ya mchakato.
4. Tumia Jarida la Barua pepe Kujenga Mahusiano
Kwa sasa kuwa unawasiliana na matumaini, ni wakati wa kukuza mahusiano hayo ili uweze kuwachukua kutoka hatua ya kuongoza kupitia uuzaji (na hatimaye uuzaji wa kurudia!). Mojawapo ya njia bora za kuunda mawasiliano thabiti na matarajio yako ni kupitia barua pepe.
Makala hii juu ya masoko ya barua pepe hutoa vidokezo kadhaa ili uanze. Hakikisha unajua na kufuata kanuni ambazo ni sehemu ya Sheria ya CAN-SPAM .
5. Jumuisha Media Media kwa Kuunganisha na Kushiriki
Vyombo vya habari vya kijamii vinatoa fursa nyingi kwa biashara ndogo ndogo kuunda mazungumzo na wateja wanaotarajiwa na kuzalisha vichwa vipya. Unaweza kuunda ukurasa wa Facebook, maelezo ya Twitter, ukurasa wa kampuni ya LinkedIn, akaunti ya Pinterest au ukurasa wa YouTube ili kuvutia na kushiriki wasikilizaji wako, kisha uwafadhili kupitia mchakato wako kuwa mwelekeo.
Zaidi, mara moja unapoongoza kwenye mfumo, unaweza kutumia vyombo vya habari vya kijamii kuzungumza nao na kupata maelezo zaidi kuhusu kile wanachohitaji na wanataka. Kugusa zaidi kunaonyesha kuwa mteja ana biashara yako kwa muda, iwezekanavyo atakuwa na imani ya bidhaa yako na hatimaye kununua kutoka kwako.
Kwa habari zaidi juu hii, kagua mwongozo huu wa kutumia vyombo vya habari vya kijamii katika biashara yako ndogo .
Kizazi cha kiongozi kinapaswa kufikiriwa kama mchakato wa muda mrefu na unaoendelea. Ikiwa unapata mfumo bora kwa kutumia vidokezo vya mauzo ya juu, unaweza kuboresha mchakato wa kizazi cha kuongoza na kuongeza fursa zako za ukuaji wa biashara.