Kwa hiyo, kabla ya kuamua ni nini ujumbe wako, na jinsi ya kuifungua, unahitaji kuelewa wasikilizaji wako walengwa.
Wasikilizaji wa Target
Wasikilizaji walengwa ni idadi ya watu wanaoweza kuwa na hamu ya bidhaa au huduma yako. Ikiwa una kampuni ya mabomba, wasikilizaji wako walengwa ni wamiliki wa mali, wote wa kibiashara na makazi. Ikiwa una duka la toy, wasikilizaji wako walengwa ni wazazi, babu na babu na mtu mwingine aliye na watoto katika maisha yao.
Mifano mingine ya wasikilizaji wa lengo ni pamoja na wanaume wasio na umri wa miaka 20, kumi na mbili, mama wa kazi, wazee waliostaafu na wamiliki wa mbwa. Katika baadhi ya matukio, wasikilizaji walengwa inakabiliwa sana. Kwa mfano, kama bidhaa ni suti ya biashara ya wanaume wa Italia inayofaa kwa ajili ya wapiga picha wa Wall-up, na wasikilizaji wa soko ni wanaume wasio na umri wa miaka 20 wanaoishi New York City na kupata zaidi ya $ 200,000 kwa mwaka.
Kwa nini ni muhimu
Ili watu "kununua ndani" bidhaa au huduma, wanahitaji kuhusisha sauti na maudhui ya ujumbe.
Kwa kupiga ngumu na mtu, uhusiano wa kibinafsi unafanywa, na uaminifu umeanzishwa. Hebu sema lengo ni kuuza bidhaa kwa mama wa kazi. Njia za matangazo zinaweza kutumia majukwaa ya vyombo vya habari vya digital na kijamii na inaweza kuwa na sauti ya nguvu na ya huruma. Njia bora zaidi ya kufikia wazee waliostaafu ni kampeni ya masoko kwa kutumia matangazo ya magazeti katika magazeti na magazeti ambayo hubeba sauti ya hila na ya kupumzika.
Kutafuta wasikilizaji wako wa Target
Mahali bora ya kuwa ni kwa kutafakari kuhusu mahitaji maalum ambayo bidhaa yako au huduma hutimiza. Ikiwa biashara yako ni kubuni tovuti unayozingatia kuuza hizo tovuti kwa wamiliki wa biashara, sio watu wastaafu. Ikiwa bidhaa yako ni ya kawaida kwa asili (mfano, condiment ya kawaida kama ketchup) utafiti mdogo wa soko unahitajika kwa sababu watu wengi hutumia ketchup.
Ikiwa, hata hivyo, watazamaji ni maalum zaidi ni muhimu kukusanya data kuhusu wateja wako ili uweze kuzingatia. Njia moja ya kukusanya data ni kutoa bei maalum au msimbo wa coupon kwa wale wanaotembelea tovuti yako (au mahali pa biashara) ikiwa wanajaza uchunguzi ambao unapata taarifa unayohitaji. Makampuni ya utafiti wa soko yanaweza pia kusaidia kufanya aina hii ya utafiti kwa ajili yenu.
Kupima na kubadilisha ujumbe wako
Sehemu muhimu zaidi ya "ujumbe" ni makini jinsi njia za matangazo zinavyofanya kazi. Ili kuchunguza ufanisi wa kampeni ya uuzaji, unaweza kufuatilia mauzo, wateja wapya, maombi ya habari, maswali ya simu, uuzaji wa wauzaji na wavuti na njia za kufungua. Ikiwa hutaki kufanya hivyo peke yako, kampuni ya Nielson ni kampuni ya zamani kabisa ambayo inachukua ufanisi wa jumla wa kampeni.