Jinsi ya Kutathmini Muzaji katika Hatua 6 Rahisi

Nini unayohitaji kujua kuhusu mchakato wa uteuzi wa muuzaji

Tathmini ya pendekezo kwa mchakato wa uteuzi wa muuzaji kwa miradi ndogo na bidhaa itakuwa sawa. Kwa miradi kubwa, sehemu ngumu au huduma nyingi, kutathmini mapendekezo na kufikia makubaliano itakuwa zaidi kushiriki. Lengo kuu la awamu hii ni kupunguza hisia za kibinadamu na nafasi ya kisiasa ili kufikia uamuzi unaofaa kwa kampuni hiyo.

Kuwa na uchunguzi kamili, tafuta maoni kutoka kwa wadau wote na utumie mbinu zifuatazo kuongoza timu kwa uamuzi wa uteuzi wa umoja.

Mapitio ya awali ya Mapendekezo yote ya Wafanyabiashara

Kabla ya timu ya uteuzi wa muuzaji kuanza mchakato wake wa tathmini na uteuzi, mapendekezo yote yanapaswa kupitiwa kwa ukamilifu na uwazi. Utoaji wowote wa wazi na utata unapaswa kufafanuliwa na kuwasilisha muuzaji. Itahakikisha kwamba tathmini na mchakato wa uteuzi, mara moja imeanza, itakuwa vizuri na ufanisi.

Rekodi Mahitaji ya Biashara na Mahitaji ya muuzaji

Katika orodha ya sahajedwali mahitaji ya biashara na kisha mahitaji ya muuzaji yaliyoandaliwa katika hatua ya kwanza, Fanya Mahitaji ya Biashara. Orodha kamili ya kina ya mahitaji yote ni muhimu kufikia uamuzi wa haki na usawa.

Weka thamani ya umuhimu kwa kila mahitaji

Kwa kila moja ya mahitaji inachukua "Thamani ya Thamani" kwa kutumia kiwango cha kutoka kwa moja hadi kumi; ambapo 1 ni muhimu sana, na 10 ni muhimu sana.

Ikiwa timu ya uteuzi wa muuzaji haiwezi kukubaliana juu ya thamani ya umuhimu, kisha ujilie thamani ya kila mtu binafsi na uhesabu "wastani" kwa wanachama wote. Ikiwa mwanachama wa timu anahisi wasiostahili kutoa maoni juu ya mahitaji fulani, wanaweza kujiepusha na kuwasilisha thamani. Tumia alama ya wastani ya maadili yote yaliyowasilishwa kutoka kwa timu kama thamani ya umuhimu kwa mahitaji hayo.

Ikiwa mahitaji yanafaa kwa uhakika ambapo ungependa kuondosha muuzaji mara moja ikiwa hawawezi kukidhi mahitaji, basi alama hiyo kama "Pass / Fail." Kwa mfano, kama mtoa huduma ya bima anahitaji makandarasi wote wa nje wanaofanya kazi katika maeneo yaliyohifadhiwa kuwa "wafungwa na bima," kisha muuzaji yeyote asiyetimiza mahitaji haya ataondolewa mara moja kutoka kwa kuzingatia zaidi.

Weka Thamani ya Utendaji kwa Mahitaji Kila

Hatua hii inaweza kuwa mchakato mrefu zaidi na uliotengwa zaidi wa mchakato mzima wa uteuzi wa muuzaji. Timu itahitaji kugawa "thamani ya utendaji" ambayo wanaamini kuwa muuzaji kila hufanya kila moja ya mahitaji. Kwa miradi kubwa, unaweza kuwa na kila mwanachama wa timu wakati wa kutathmini kila pendekezo la kufika kwenye alama ya utendaji kwa kila lengo.

Mara nyingine tena, ikiwa timu haiwezi kukubaliana juu ya thamani ya utendaji, kisha ujilie thamani ya kila mtu binafsi na uhesabu "wastani" kwa wanachama wote. Ikiwa mwanachama wa timu anahisi wasiostahili kutoa maoni juu ya mahitaji fulani, wanaweza kujiepusha na kuwasilisha thamani. Tumia alama ya wastani ya maadili yote yaliyowasilishwa kutoka kwa timu kama thamani ya utendaji kwa mahitaji hayo kwa muuzaji huyo.

Ikiwa mahitaji yanaonyeshwa kuwa "Pass / Fail" na timu inakubaliana kuwa muuzaji binafsi hakutatimiza mahitaji, mtangazaji huyo anaweza kuondolewa mara moja kutoka kwa kuzingatia zaidi.

Tumia Hesabu ya Utendaji Jumla

Sasa kwa kuwa una "umuhimu wa thamani" kwa kila mahitaji na "alama ya utendaji" kwa kila muuzaji kwa kila mahitaji, unaweza kuhesabu Hesabu ya Utendaji kwa kila muuzaji. Fanya alama ya Utendaji Jumla kwa kuzidi thamani ya Thamani ya mtu binafsi kwa thamani ya Utendaji wa muuzaji. Jumla ya jumla ya alama ya Utendaji wa Mteja binafsi kufikia Jumla ya Utendaji wa alama kwa muuzaji.

Chagua Muuzaji Mshindi

Alama ya utendaji ya jumla haifai kuwa thamani kamili ya uamuzi wa pendekezo la muuzaji. Inatumiwa kama mwongozo wa kuonyesha tofauti kati ya wachuuzi na kushauriana majadiliano yenye maana kati ya wanachama wa timu.

Mapendekezo yaliyoanguka maagizo ya chini ya wakimbizi wa mbele yanaweza kuondolewa ikiwa timu inakubaliana.