Umeona matangazo ngapi ambayo yanaonyesha matokeo ya haraka bila maumivu? Kampeni cha matangazo machache hutumia mbinu 'hakuna maumivu hakuna faida'.
Sio kwamba 'maumivu' hayatumiki wakati unatumiwa vizuri (fikiria Nike na Propel Fitness Maji).
Kuweka tu, watumiaji wengi wanataka kitu ambacho kinatoa radhi au kuridhika kwa maumivu kidogo au dhabihu; kitu ambacho kinahisisha kazi ngumu zaidi ambayo inajumuisha kazi za kimwili, elimu, na kisaikolojia. Kanuni ya Pleasure, ingawa sio kitu kimoja, inaweza pia kuwa oversimplified kwa kusema watu wanataka "kazi nzuri, si vigumu" kufikia malengo ambayo kuwapa radhi na kuridhika kwa njia ya haraka iwezekanavyo.
Kulingana na Freud, kinyume cha kanuni ya kufurahisha ni kanuni ya kweli. Kanuni hii inaruhusu sisi kujiondoa kutafuta unyenyekevu hadi baadaye kama hali halisi ya mazingira yetu inataja ni bora kutumia kufanya hivyo.
Wamiliki wa biashara wanapaswa kutafuta njia za kuzuia Kanuni ya Kweli kwa kuzingatia kanuni ya Pleasure. Matangazo huwapa watumiaji kufanya maamuzi ya ununuzi wa msukumo kupata biashara yao kwa wakati.
Hata hivyo, ni muhimu kwa mafanikio yako ya muda mrefu kwamba hutumii wateja katika mchakato wa kupata shughuli.
Maswali ya Mkakati wa Masoko
- Je! Bidhaa yangu au huduma yangu inaweza kumsaidia mtu kufikia mwisho na juhudi ndogo zinazohusika?
- Ninawezaje kuwafanya watu kujisikia vizuri kuhusu ununuzi wao?
- Ninawezaje kutoa bidhaa zangu au huduma kwa njia ambayo inasisitiza mawazo ya "radhi" ya walaji ambayo inasaidia "hali halisi" ya kufikiri bila kutumia faida ya wateja?
Mawazo kulingana na kanuni ya kufurahisha
Mwambie, au uonyeshe, jinsi bidhaa au huduma yako itavyoboresha maisha ya wateja wako, na jinsi nzuri itawafanya wajisikie. Lakini usiacha tu "kupunguzwa wakati wa nusu," pia wasemaji watumiaji wanaweza kufanya nini wakati huo kama "kuwa na muda mwingi kwa familia yako."
Panua faida ambazo mtu anaweza kuvuna tu kutumia bidhaa yako. Je! Unatoa kitu cha kuvutia kutokana na uzoefu au kufanya tu kitu ambacho walaji angehitaji kufanya chochote (yaani, usafi wa kibinafsi, kufulia, kuendesha gari)?
Je, bidhaa yako husaidia mazingira? Kutoa sehemu ya mauzo kwa chaguo cha upendo? Nini, kwa jitihada yoyote ya ziada, je, wanaotafuta radhi hupata kutokana na kuchagua biashara yako juu ya mwingine?
Kuwa mwangalifu usijifanye sauti kama vile mnunuzi hajafanya kitu chochote. Uingizaji wa jumla au automatisering haikidhi kabisa mahitaji ya Kanuni ya Pleasure. Ili kupata radhi, watumiaji wako bado wanahitaji kujisikia kwamba walikuwa sehemu ya uzoefu; Vinginevyo, inakuwa mno sana kuwa na mtazamo wa kanuni ya Pleasure.
Mfano wa kufanya mambo rahisi sana huonyeshwa katika janga la kuvutia la masoko katika sekta ya kuchanganya. Katika miaka ya 1980, kusaidia wanawake wanaofanya kazi, aina kadhaa za mchanganyiko wa kuoka zilikuwa zinazalishwa kwa wingi ambazo zinahitajika tu kwamba maji yameongezwa.
Kampeni za matangazo zilijitolea matokeo ya haraka na rahisi - "kuongeza tu maji." Mauzo mara moja imeshuka. Lakini wakati hatua nyingine ya ziada iliongezwa tena, "ongeza yai," mauzo yalirudi.
Kwa nini? Kwa sababu wakati kitu ni rahisi sana, watumiaji wanapunguzwa na furaha ya kujitegemea kutokana na kufanya kitu - hata kama wanafanya kidogo sana.