Neno kuu katika ufafanuzi huu wa masoko ni "mchakato"; masoko inahusisha kutafiti, kukuza, kuuza , na kusambaza bidhaa au huduma zako.
Ni mada kubwa, ndiyo sababu kuna maandishi yaliyoandikwa kwenye masoko, na kwa nini unaweza kuchukua shahada ya uuzaji wa miaka minne. Lakini kimsingi masoko huhusisha kila kitu unachofanya ili kupata wateja wako na bidhaa yako au huduma pamoja.
Unapoweka mpango wa masoko kwa ajili ya biashara yako, fikiria misingi, vipengele vinne muhimu vya mpango wowote wa masoko:
- bidhaa na huduma
- kukuza
- usambazaji
- bei.
Jina la mchezo katika uuzaji ni kuvutia na kubaki msingi wa wateja wenye kuridhika . Kuunda na kutekeleza mpango wa masoko utaweka jitihada zako za masoko ilizingatia na kuongeza mauzo yako.
Apple Inc. - Mtazamo wa Mafanikio ya Masoko
Ilianza kutoka karakana huko Menlo Park ya California mwaka wa 1976, Apple Inc imeongezeka kuwa kampuni kubwa zaidi duniani kwa mtaji wa soko. Pamoja na wafanyakazi zaidi ya 100,000 duniani na dola bilioni 233 katika mapato mwaka 2015, kama Apple ilikuwa nchi, mtaji wake wa soko utaifanya kuwa nchi kubwa zaidi ya 20 duniani kwa Pato la Taifa.
Mbali na kuendeleza mistari ya Apple I na Apple II ya kompyuta binafsi tangu mwanzo wa 1976, mwenzaji wa Apple Apple Steve Jobs aliendelea kuendeleza bidhaa kadhaa za teknolojia za kipekee na za ubunifu, ikiwa ni pamoja na kompyuta ya Mac, iPod, iPhone, iPad, Apple TV na Watch Watch.
Wakati Steve Jobs anakumbukwa kama mtaalamu wa kiufundi, alikuwa pia muuzaji wa kipaji . Kwa kweli, mwanzilishi wa ushirikiano wa Apple Steve Wozniak mara moja alisema kuwa masoko ni ujuzi mkubwa wa Ajira. Utangulizi wake wa kwanza wa iPhone kwenye hatua ya Macworld mwaka 2007 na alama yake ya "One More Thing ..." utani bado unaonekana kama moja ya maonyesho mazuri zaidi ya milele.
Apple ya 1984 Super Bowl kwa ajili ya uzinduzi wa Macintosh ni wengi kuchukuliwa kuwa bora Super Bowl kibiashara milele. Uamuzi wa kuendelea na matangazo ulikuwa na utata sana ndani ya Apple - bodi ya wakurugenzi haikubaliana na tangazo, iliiangalia kama gharama kubwa na kupigwa kwa uso kwa mpinzani IBM. Hata hivyo, Jobs alipenda ad na walipaswa kulipa kwa muda wa hewa. Wengine ni historia - ndani ya siku 100 za kwanza za kutolewa kwa ad Apple imeandika $ 150,000,000 katika mauzo ya Macintosh.
Kazi ilikuwa na shauku kwa ajili ya kufanya ubunifu, bidhaa nzuri iliyoundwa kwa ajili ya soko kubwa . "Ninapenda wakati unaweza kuleta design nzuri sana na uwezo rahisi kwa kitu ambacho hakikizidi kiasi," alisema mara moja. "Ilikuwa ni maono ya awali ya Apple. Hiyo ndiyo tulijaribu kufanya na Mac ya kwanza. Hiyo ndiyo tuliyofanya na iPod "(Smithsonian.com).
Uzuri na unyenyekevu vilikuwa maadili ya msingi ya Apple, lakini wakati bidhaa nyingi za Apple zilikuwa nzuri sana katika masoko yao wenyewe, Ajira alitambua mapema kwamba alihitaji kuunganisha fomu, kazi, na uuzaji mkubwa ili kuwa na mafanikio ya kweli, na kwa kufanya hivyo alimfanya Apple katika moja ya bidhaa za kutambuliwa zaidi duniani.
Hata wakati Apple hakuwa ya kwanza nje ya lango na bidhaa mpya ya mapinduzi, mara nyingi ilikuwa kampuni inayochukua bidhaa zilizopo, ikajenga upya kwa njia ya kipekee, ilianzisha kampeni ya masoko ya kipaji, na kuifanya kuwa mafanikio makubwa ya kibiashara .
IPhone ni mfano kama huo, ambayo ilitolewa kwa washindani walioharibiwa kama vile Nokia na Blackberry ndani ya miaka michache.
Mafanikio ya masoko ya Apple yanahusu kuzunguka na kudumisha uaminifu wa bidhaa . Wateja wa Apple huwa wakiwa waaminifu sana kwa brand na wengi mashabiki Apple kujitoa kununua kila mwezi kutolewa kwa bidhaa Apple - sio kawaida kwa watumiaji wa mstari wa juu kwa masaa au siku kwa ajili ya iPhone mpya au nyingine Apple kutolewa bidhaa. Kulingana na utafiti wa Utafiti wa Morgan Stanley wa 2014, iPhone ya Apple ina kiwango cha asilimia 90 ya uhifadhi wa brand juu ya Samsung, LG, nk.
Apple ni mshindi wa tuzo wa tuzo kwa ubora wa masoko, ikiwa ni pamoja na:
Apple Inc. "Pata Mac" Iitwaye Kampeni ya Masoko Zaidi ya Mafanikio ya 2007 katika Tuzo za Mwaka wa Effie (Kampeni ya "Pata Mac" ilifanikiwa kwa Apple, na ilipata ukuaji wa hisa 42% katika mwaka wake wa kwanza.
Mfululizo ulionyeshwa mdogo, mwenye hip Mmiliki wa Mac dhidi ya mchezaji, anayeonekana na nerdy, ambaye hakuwa na mmiliki wa PC isiyo na nyenzo.) Mwaka 2010, Adweek alitangaza "Pata Mac" kuwa kampeni bora ya matangazo ya muongo.
Tuzo la Utafiti wa CMO kwa Ubora wa Masoko kwa ujumla mshindi mwaka 2012 na 2016.
"Brand ya Mwaka" mwaka 2013 katika makundi ya simu za mkononi, vidonge, na kompyuta kwa kampuni ya utafiti wa masoko Harris Interactive.
Mfano wa Masoko: Moja ya maxims ya masoko ni kwamba kiwango cha mauzo ya faida kinapendekezwa zaidi kuliko kiwango cha juu cha mauzo.