Jinsi ya kuwawezesha watu kuangalia kile unachouuza na unataka kununua kibanda chako
Chagua mahali pazuri.
Ikiwa wewe ni msanii au msanifu, tayari unajua hili, lakini linahusu kila biashara.
Siri ya kwanza ya kuuza zaidi katika show yoyote au haki ni kwamba wewe na bidhaa yako na huduma watahukumiwa sehemu na wale walio karibu nawe.
Kwa hiyo kwa uwazi, ikiwa vitu karibu na wewe ni junk, thamani inayojulikana ya bidhaa na huduma zako zitasumbuliwa. Vivyo hivyo, kama kila kitu kilicho karibu na wewe ni juu-notch, bidhaa na huduma zako zitapata papo hapo.
Kwa hiyo ni muhimu kwamba ueleze mahali popote unayotayarisha kuuza kabla ya wakati iwezekanavyo.
Kabla ya kuhudhuria show hiyo ya biashara , chagua maonyesho bora ya bidhaa zako na / au huduma na kujiandaa mapema ili kuongeza faida yako.
Weka bidhaa zako kwa usahihi.
Kabla ya kuanza kuchapa vikwazo juu ya kitu chochote, soma na kukariri kanuni hii ya kwanza ya bei:
Bei sio juu ya kile kinachofaa; ni juu ya nini utaiuza.
Je!
Mara nyingi mara nyingi hufanya kosa la bei ya bidhaa na huduma zao kulingana na vifaa na / au wakati wa kuweka ndani yao.
Kwa mfano, mtu ambaye anajenga vidole vya mbao ataongeza gharama ya kuni, gundi na vifaa vingine ambavyo walinunulia ili kuzalisha vidole na kisha kuongeza katika masaa walizotumia kukata na kuzipiga ili kuja na nini toy inafaa - na kisha uandike kwenye lebo au ishara kama bei.
Lakini hiyo sio bei; ndivyo unavyofanya uchambuzi wa kuvunja-hata .
Bado kutafakari?
Sawa. Je, ni tofauti gani kati ya uchoraji wa supu ya supu na uchoraji wa supu inayoweza na Andy Warhol?
Ikiwa umejibu "mamilioni ya dola", ni kweli. Lakini je, unafikiria kwamba Andy Warhol alitumia mamia na mamia ya masaa kutengeneza uchoraji huo?
Ili kuanzisha bei inayofaa, ndiyo, fanya uchambuzi wa mapumziko hata kwanza, kwa sababu hiyo inakuambia bei ambayo haipaswi kwenda chini ikiwa utafanya pesa yoyote.
Kisha kufanya utafiti unaohitajika ili uone ushindani wako na uangalie kile wanacholipa kwa bidhaa sawa au huduma sawa.
Kisha chagua mkakati wako. Je, unatakiwa kulipa chini, sawa au zaidi kuliko washindani wako kwa bidhaa au huduma zako? Kumbuka, unapaswa kulipa tu zaidi ikiwa unaweza kuhalalisha ongezeko kama thamani inayoonekana kwa wateja.
Kwa maneno mengine, jitahidi kujitegemea mwenyewe na bidhaa au huduma yako. Je! Wewe ni mwenye haki tu ambaye alijenga sufuria anaweza au Warsha ya Andy? Wengi wetu huanguka mahali fulani katikati - na hiyo ni sanaa ya bei.
Unda kuonyesha kuonyesha biashara ambayo itawavuta wateja kwenye kibanda chako.
Fikiria kuonekana kwanza, kabla ya kitu kingine chochote. Kabla ya kuuza mtu yeyote chochote, unapaswa kuwapeleka kwenye kibanda chako.
Ikiwa umewahi kuhudhuria show kubwa ya biashara, unajua kuwa kunaonekana kuwa na skrini kubwa za kuonyeshwa umeme kila mahali, kuonyesha kila kitu kutoka kwa maneno ya kupiga picha kupitia sinema kamili za urefu kuhusu bidhaa za wahudhuriaji.
Naam, aina hiyo ya kitu inaweza kufanya kazi kwako pia, kulingana na eneo lako na kile unachouuza.
Lakini huna kutumia skrini ili watu wawe makini na kuja tena. Katika soko la mkulima wa hivi karibuni, mmoja wa wauzaji alikuwa amevaa kama pirate (ambalo limeunganishwa kikamilifu kwa jina la shamba lake) na duka lake lote la mboga lilikuwa limekuwa limekuwa limejaa.
Katika show ya sanaa / hila, tulikuta kibanda cha nyeupe na mtu aliyevaa wote mweupe, ikiwa ni pamoja na kifuniko cha kichwa nyeupe. Hakuna kitu kingine kilichoonekana. Hiyo ni sawa. Mto mkali wa watu uliendelea kumkaribia mtu huyo na kuwauliza nini kinachoendelea - nafasi nzuri ya kuuza.
Sasa huna haja ya kuwa na skrini au kuvaa hadi kuongeza mauzo yako ya duka, lakini kwa hakika, unapaswa kufanya kibanda chako na bidhaa zako zionekane kwa wanunuzi wanaotarajiwa kwa namna fulani.
Shiriki kikamilifu wageni kwenye maonyesho yako.
Kusimama pale na kuruhusu watu kuangalia vitu haitaweza kuingiza idadi ya mauzo unayotaka.
Hakika, ikiwa bidhaa zako au huduma zako zinavutia, watu wengine watanunua. Lakini wengi hawawezi.
Hapa kuna siri nyingine kwako- watu wengi wanaendesha kitanzi cha sababu ambazo hazipatikani kupitia vichwa vyao wakati wanatazama bidhaa zako. Kazi yako kama mfanyabiashara ni kupinga sababu hizo na kuwapa sababu ya kununua badala yake.
Sababu moja ambayo inafanya kazi kwa watu wengi ni sababu iliyoelezwa katika hatua ya kiota chini. Lakini kuna aina zote za sababu nyingine ambazo watazamaji watageuka kuwa wanunuzi, kutokana na ubora wa bidhaa kwa njia ya bidhaa rahisi kuwa kupeleka kwa mtu kama zawadi - sababu zote ambazo hazitakuwepo isipokuwa unashiriki kikamilifu na watu tembelea kibanda chako.
Unda na kucheza hadi hadithi ya nyuma.
Siri nyingine unataka kutumia kama iwezekanavyo wakati unapozungumza na wateja wenye uwezo: (karibu) kila mtu anapenda hadithi. Kwa hiyo kuwapa moja.
Ilifanyikaje? Ametoka wapi? Nani mwingine anamiliki moja? Au hata wakati mwingine Nani mwingine aliyemiliki hiyo?
Hizi ndizo maswali ambayo watarajio wanaotarajiwa wanaweza kuuliza kuhusu kipande au huduma ikiwa walipendezwa.
Kwa hiyo kugeuka. Kuhamasisha maslahi yao kwa kuwapa majibu ya maswali ambayo hawangeweza hata kufikiria.
Wakati mwingine mambo huja na pato lao wenyewe. Fikiria antiques. Au mambo ambayo maadhimisho yametumia.
Lakini ikiwa sio, sio ngumu kuunda moja.
Si tu mkufu. Ni mkufu uliofanywa kutoka kwenye glasi ya baharini ambayo wewe mwenyewe ulivuna kutoka kwenye Njia ya Magharibi ya Pwani ya Kanada ya Kanada.
Hadithi ya kupendeza inaweza kutoa thamani iliyoongeza ambayo itawabidi kuuza.
Kutoa wateja motisha kwa kuuza bidhaa / huduma zako.
Chukua muda wa kufikiri kuhusu shughuli yako ya kawaida ya mauzo. Je! Huenda kama hii?
- Mteja anasema wanataka kununua kipengee.
- Unawapa kadi / kadi ya debit / kadi ya mkopo kwa kiasi cha uuzaji.
- Unaifunga / mfuko wa kipengee na uwapate au ufanye mipangilio ya kutoa huduma.
- Wanaondoka na huwahi kuona tena.
Sasa mauzo yako ingeongezeka kiasi gani ungeweza kubadilisha sehemu hiyo ya mwisho kwa "wanarudi na kununua kitu kingine" au hata "wanarudi na rafiki na wote wanununua kitu?"
Kura, sawa?
Siri ya mwisho nitakuja na wewe katika makala hii:
Fedha ni mteja wa kurudi, sio mpya.
Kwa hiyo chochote unachoweza kufanya ili kuhimiza mtu ambaye amenunua kitu kutoka kwako kurudi na kununua kitu kingine kutoka kwako ni jambo kubwa.
Ndiyo sababu biashara nyingi zimejitokeza kwenye bandwagon ya mpango wa uaminifu.
Na hakuna sababu kwa nini huwezi kuendesha toleo fulani la mpango wa uaminifu wa wateja mwenyewe. Njia za kadi ya punch sawa ambapo wateja wanaweza kununua x idadi ya vitu na kisha kupata moja ya bure ni maarufu, lakini nadhani mipango inayohamasisha wateja kuleta wateja wengine uwezo ni bora zaidi - kama kutoa wateja kadi ya discount wanaweza kupita kwa mtu na kisha kupata punguzo wenyewe wakati kadi hiyo imegeuka.
Fanya Kwanza; Kisha Sell
Ikiwa umewahi kuwa na uzoefu wa kuwa kwenye show au haki na kutazama watu mkondo uliopita kwenye kibanda chako ulipoelekezwa mahali pengine, unajua jinsi kuumiza uzoefu kama huo unaweza kuwa kwenye pocketbook yako yote na ego yako. Lakini haipaswi kuwa hivyo. Tumia ushauri niliyopewa hapo juu ili kuwasababisha watu kuacha kwenye kibanda chako na kushiriki maslahi yao - na uangalie uuzaji wako uendelee.