Vidokezo vya Realtor
Tangaza wauzaji kwa hali halisi ya kuonyesha nyumba zao. Tayari umesema na wauzaji wako kuhusu kazi ya kimwili inayohusika ili kupata nyumba tayari kuonyesha, lakini umeelezea matukio mengine ambayo yanaweza kutokea wakati nyumba iko kwenye soko? Kuwapa wauzaji wa nyumbani elimu ya msingi katika Wanunuzi 101 itasaidia kuandaa kwa hali halisi ya kuonyesha nyumba zao.
Kuwa Tayari Kuonyesha Wakati Wote
Wafanyabiashara wanapaswa kujua kwamba siku hiyo hiyo na hata maombi ya dakika ya mwisho ya maonyesho ni ya kawaida, kwa hivyo muuzaji na 'adhabu ya saa 24 ya kuonyesha' mara nyingi hujipunguza mwenyewe kutoka kwenye soko nzuri la kununua.
Wakati wa kawaida wa kiwango cha juu ambao unapaswa kuwa muhimu ni wakati unapaswa kutoa taarifa kamili kwa mpangaji.
Mara baada ya nyumba kupata tagged vigumu kuonyesha na mawakala, huwezi kupokea simu nyingi ili kuonyesha. Ikiwa wauzaji wanachagua kufanya maonyesho ngumu, hakikisha kuwaambia sasa kwamba itashuka kwenye maonyesho - na maonyesho machache ni sawa na wanunuzi wachache.
Weka Flexible
Eleza kwa wauzaji wako wa nyumbani ambao mawakala wengi wanajaribu kufika ndani ya muda uliopangwa kufanyika, lakini wakati mwingine hauwezekani. Wanaweza kukwama katika trafiki, au nyumba waliyoona kabla ya kuonyesha yako ilichukua muda mrefu kuliko inavyotarajiwa. Inatokea, na wakati mwingine hutokea kuchelewa kuwa fasta na simu.
Kuhimiza wauzaji kukaa mbali na nyumba kwa muda mrefu zaidi kuliko wanavyofikiri ni muhimu, ili kuhakikisha wasiingilize kuonyesha.
Wauzaji ambao wanataka kuwa sasa
Hii ni karibu daima wazo mbaya. Wafanyabiashara kufikiri mawakala na wanunuzi hawawezi kupata kila kitu, kwamba ni lazima kuwa huko ili kuonyesha sifa muhimu.
Kweli, wengi wanapenda kuwapo ili kuona majibu ya mnunuzi mara moja.
Wafanyabiashara wanapaswa kufahamu kuwa wanunuzi wanaohisi wasiwasi wakati wanapo, na kwamba inaweza kuua uuzaji. Mara nyingi wanunuzi hawatafungua chumbani au milango ya baraza la mawaziri wakati muuzaji akiwa nyumbani, na wakati hawawezi kuona nyumba kwa urahisi, wataharakisha na kuhamia kwenye ijayo.
Wafanyabiashara wanataka kuzungumza, na sio tu kuhusu nyumba. Hujui wakati mnunuzi atazimwa na hali ya muuzaji, au kwa kauli ambayo muuzaji hufanya. Wanunuzi wapo kuangalia nyumba, sio chat kuhusu mazoea au hali ya hewa au mbaya zaidi - siasa na mada mengine ya utata.
Ikiwa wauzaji wanapaswa kuwa nyumbani wakati wa kuonyesha, washauri kwenda nje au kukaa mahali moja, usipoteze na wakala na wanunuzi.
Wafanyabiashara ambao wanataka kuwa wahudhuriaji wote
Ikiwa unauza mali kubwa au mali ngumu, inaweza kuwa kawaida kuweka mpango wa kuwepo kwa maonyesho yote, lakini sio lazima au smart kwa nyumba ya kawaida.
Eleza kwamba mawakala wengine kwa ujumla huhisi wasiwasi na wakala wa kuuza hutegemea, kusikiliza na kushiriki katika mazungumzo na wanunuzi. Ikiwa wakala mwingine anawakilisha wanunuzi kama wakala wa mnunuzi, hatakuwa huru kuwa na majadiliano ya wazi juu ya nyumba mbele yako.
Kuna hasi nyingine ambayo inaweza kuwa muhimu zaidi: mawakala busy hawana muda wa kufanya kazi karibu na ratiba yako. Inahitaji wakala wa orodha kuwapo kwa maonyesho yote ni njia nyingine ya kutoa nyumba ambayo ni vigumu kuonyesha sifa.
Ikiwa wauzaji wako wana wasiwasi kuhusu wizi wa vitu vidogo, wanapaswa kuwahifadhi . Kuweka makusanyo na vitu vidogo vya kibinafsi ni sehemu ya mchakato ambao wanapaswa kuwa wamekwenda tayari kuandaa nyumba kwa ajili ya maonyesho.
Pets lazima Zidhibitiwe
Pets lazima iwe nje ya nyumba wakati wa maonyesho, hasa mbwa kubwa, kwani watu wengi wanaogopa. Gome la gruji linalojitokeza ndani ya nyumba linatosha kufanya wanunuzi wengine wa nyumba wakizunguka kwenye mlango wa mbele.
Ikiwa kuna harufu ya pombe, kuzungumza na muuzaji wako juu ya somo inaweza kuwa ngumu, kwa sababu watu wengi hawajui harufu nyumbani mwao. Huenda unahitaji kuunganisha njia yako nzuri ya kuwa na busara ili kukabiliana na suala hilo, lakini inapaswa kushughulikiwa. Wauzaji wako hawataki wanunuzi kukumbuka nyumba kama nyumba ambayo huwa harufu .
Kupata Ushirikiano wa Wauzaji
Shirikisha kuonyesha habari katika 'ulijua hili juu ya sauti ya wanunuzi, badala ya kumwambia tu muuzaji nini atakayopaswa kufanya. Kufafanua kwa nini hatua hizi ni muhimu husaidia wauzaji kutambua kwamba ni kwa maslahi yao kufuata.
- Fikiria kuweka ushauri kwenye karatasi katika muundo rahisi kusoma. Kutoa muuzaji siku moja au hivyo kuchimba habari, kisha uulize ikiwa ana maswali yoyote kuhusu habari.
- Onyesha kwamba unaheshimu maoni ya muuzaji kwa kuuliza kile anachofikiri ni sifa bora za nyumbani, kisha uone vipengele hivi kwenye kipeperushi au brosha ambazo zinaweza kushoto kwenye meza kwa wanunuzi wanaotarajiwa.
Wafanyabiashara kawaida wanataka tu kusaidia. Ni kwa wewe kufikiria njia ya kuwapa jukumu katika mchakato wa mauzo, moja ambayo husaidia sana na ambayo hayatakuwa na athari mbaya kwenye maonyesho.