Vidokezo vya kuwa Walmart Muuzaji au Home Depot au Costco Wasambazaji
Hata hivyo, ushindani wa kuwa Walmart muuzaji ni mkali; mwaka 2004, "wauzaji wapatao 10,000 waliotumika kuwa Wafarasi Walmart.
Kati ya hizo, karibu 200, au 2%, hatimaye kukubaliwa "(Gwendolyn Bounds," Long Road kwa Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Hivyo unaweza kupata bidhaa yako katika Walmart, Costco au Home Depot? Jambo la kwanza unapaswa kufanya ni kuhakikisha kuwa bidhaa yako na kampuni yako itakuwa yenye kuvutia kwa muuzaji mkubwa wa sanduku.
Kuandaa kuuza kwa Walmart au nyingine Big Box Wauzaji
Hatua ya moja ni kuhakikisha kuwa kampuni yako iko tayari kufanya biashara. Walmart na wauzaji wengine kubwa wana viwango vya wasambazaji vinavyopaswa kupatikana. Wafanyabiashara wa Walmart wanapaswa kubeba bima ya dhima ya bidhaa , kwa mfano, wana habari zao za kifedha zilizoorodheshwa na Dun & Bradstreet na wana Nambari ya Utambulisho wa Universal Product Code (UPC) ya bidhaa zao zote.
Wanapaswa pia kuzingatia mahitaji yote ya bidhaa na / au usalama wa chakula; ukaguzi wa kiwanda inaweza kuwa muhimu.
Unapokuwa na mabonde yako yote ya kisheria yaliyowekwa mfululizo, utakuwa tayari kuanzisha mchakato wa kuomba kuwa mtoa huduma ya Walmart (ilivyoelezwa hapa chini) - mchakato ambao sio tu wa muda lakini pia unaweza kuwa na gharama kubwa.
Kwa hiyo kabla ya kujisumbua kujaribu kupata bidhaa zako katika Walmart, fikiria - una nini Walmart na wauzaji wengine kubwa wanatafuta? Je, wewe:
1. Kuwa na rekodi ya rekodi imara.
Wauzaji wa sanduku kubwa kama vile Walmart hawataki kusumbua na wasiojazwa na wasio na uhakika.
Kwa jambo moja, kuna biashara nyingi ambazo zinashindana kuwa wachuuzi wa Walmart ambao hawana.
Kwa mwingine, "Walmart haipendi kuhesabu kwa zaidi ya asilimia 30 ya biashara ya jumla ya muuzaji; ikiwa ingefanya, na ghafla ilibadilika amri kulingana na mwenendo wa kuhama, ingeweza kuzama kwa wasambazaji, "anasema Gwendolyn Bounds katika" Long Road kwa Walmart Shelves "). Hivyo kuwa na akaunti nyingine za rejareja huongeza uwezekano wako wa kupata akaunti kubwa ya sanduku la rejareja. Na tu kwenda na kupata kundi la akaunti haitasaidia ama; Walmart inataka wachuuzi wao kuwa na historia inayohakikishiwa.
2. Kuwa na bidhaa pekee.
Hiyo ni aina ya bidhaa ambazo wanunuzi wa sanduku kubwa wanatafuta. Kumbuka, katika makundi mengi ya bidhaa kuna kurudi sana kwamba hakuna kabisa motisha kwa mnunuzi mkubwa wa sanduku kujitolea kufanya mwingine. Bidhaa bora ni kitu kilichofafanuliwa kutoka kwa bidhaa nyingine katika jamii yake - ambayo bado inafaa na mistari ya sasa ya bidhaa ya muuzaji.
3. Kuwa na mstari wa bidhaa.
Hata kama unaweza kupata mnunuzi anayevutiwa na bidhaa yako, kuwa na bidhaa moja tu ya kutoa inaweza kuwa muuaji wa mpango. Kuweka muuzaji mpya huchukua muda na jitihada - hivyo muuzaji ambaye anaweza kutoa mstari kamili badala ya bidhaa moja atakuwa na makali.
4. Wanaweza kukutana na mahitaji ya muuzaji.
Steve Wurzel, Franklin, Tennessee, mshauri ambaye kampuni yake, Marketforce Inc., mtaalamu wa kusaidia biashara huuza bidhaa kwa wauzaji wakuu (Karen) Axelton, "Kuinua Wal - Kufanya Biashara na Wal-Mart Stores Inc.", Mjasiriamali ).
Na ingawa inaweza kuchukua miezi sita kwa mwaka wastani wa muuzaji ili kupata amri ya kwanza ya ununuzi, wakati utaratibu wa kwanza unapoingia, unatarajia kuhamia haraka. Mtaalamu anaweza hata kutaka kubadilisha saa 24.
5. Je, wako tayari kufanya kile kinachohitajika?
Ikiwa unataka kuwa Costco, Home Depot au Walmart muuzaji, unapaswa kushinda mnunuzi na kuonyesha kwamba unaweza kushinda vikwazo. Ikiwa ni kuboresha upakiaji wako au kubadilisha bei yako unaonyesha kuwa unayetaka kufanya kazi na muuzaji. Kwa kweli, Wafanyabiashara Walmart wengi wana wafanyakazi chini ya Arkansas, na kuhakikisha kwamba wanaweza kutumika Walmart kikamilifu (Carol Tice, "Inside Look At Being Wal-Mart Supplier", Mjasiriamali).
Mchakato wa Matumizi ya Walmart
Wakati kampuni yako na bidhaa zako ziko tayari, ni wakati wa kuomba na jaribu kushinda mkutano na mnunuzi wa Walmart.
Hatua za kukamilisha maombi yako ya Walmart muuzaji hutofautiana kidogo kulingana na aina gani ya wasambazaji bidhaa au huduma zako huanguka chini ya:
- Bidhaa za kitaifa
- Bidhaa za mitaa
- Utumishi & Wasio Uhifadhi
- Ingiza moja kwa moja
- Ecommerce
- Hifadhi ya Soko
Programu ya Ununuzi wa Mitaa, inaelezea tovuti ya Walmart, "inatoa fursa kwa wadogo wadogo, wasambazaji wa ndani kuuza bidhaa zao za kanda za ndani, kwenye maduka ya Walmart ndani ya eneo lao".
Wafanyabiashara wa ndani wa eneo hilo, tofauti na wauzaji wa bidhaa za kitaifa, huenda kwa moja kwa moja kufikia meneja wa kuhifadhi Walmart wa ndani na kuweka bidhaa zao. (Angalia kwamba baadhi ya bidhaa, kama vile kujitia na nguo, hazijumuishwa na mpango wa Ununuzi wa Mitaa na lazima zifuatie mchakato wa bidhaa za kitaifa.) Hakikisha utaangalia Mahitaji ya Wafanyabiashara wa Chini ya Walmart kabla ya kupanga uwasilishaji wako - utapata tu risasi moja huko. Orodha ya Utafutaji wa Walmart pia itakuwa muhimu.
Ikiwa meneja anapenda bidhaa yako, atapeleka taarifa kuhusu hilo juu ya mstari na "ikiwa imeidhinishwa, utapewa jina la Meneja Mkuu wa Mkoa na idadi ya kuhifadhi ya maduka ambapo wanapenda kuweka bidhaa yako. "
Bado, kama mtangazaji wa bidhaa za kitaifa atakuwa, lazima kukamilisha fomu ya Uwasilishaji wa Programu ya Online, kujaza jina la Meneja Mkuu wa Mkoa na nambari za kuhifadhi ambazo meneja wa duka wa ndani amekupa.
Kisha ni suala la kusubiri uamuzi. Ikiwa jibu ni "Ndiyo" utaalikwa kukamilisha Maswali ya Wasambazaji, ikifuatiwa na Mkataba wa Wasambazaji.
Nyumba Depot na Costco zina taratibu zinazofanana:
- Kuwa Mtoaji wa Home Depot
Tembelea HomeDepotLink ili ujifunze kuhusu mahitaji ya bima ya lazima na maelezo ya uwasilishaji wa bidhaa.
- Kuwa Mtoaji wa Costco
Costco hutoa tu orodha ya anwani kwa ajili ya maswali ya muuzaji, ikisema kuwa "wauzaji wa bidhaa zisizo za chakula au sundry wanaweza kuwasiliana na ofisi ya ushirika ..." wakati "watayarishaji wa vitu vya chakula na vitu vingi vinaweza kuwasiliana na ofisi ya mgawanyiko sahihi".
Je! Ni Thamani?
Tu unaweza kusema. Kuwa muuzaji wa Walmart au muuzaji kwa muuzaji mwingine wa sanduku kubwa sio lengo sahihi kwa kila biashara ndogo ndogo ya bidhaa - wala siyo njia pekee ya ufanisi wa rejareja. Lakini ikiwa bidhaa na kampuni yako ni sawa na uuzaji mkubwa wa sanduku, kuwa mtoa huduma mkubwa wa sanduku inaweza kuwa yenye faida sana.