A
Mfano wa lengo maalum na kupimwa la masoko ni "kuongeza ongezeko la soko kwa asilimia 15." Kwa kuongeza, kuweka malengo yako ya masoko juu ya ratiba ya kuwafanya wazi. Katika mfano wa awali, lengo "kuongeza ongezeko la soko kwa asilimia 15" linaweza "kupangwa wakati" kwa kuongeza "ndani ya miezi sita ijayo."
Aina ya Malengo ya Masoko
Kuzingatia mpango wako wa masoko au mkakati kutoka pembe zote ni muhimu wakati wa kuunda malengo yako, kwa kuwa kuna aina mbalimbali za malengo ya masoko. Kuna aina nne kuu za malengo ya masoko:
Lengo la faida linalenga kiasi cha mapato yaliyotarajiwa kulingana na mkakati wako wa uendelezaji
Lengo la kushiriki kwenye soko linaamua kiasi gani cha soko unayotaka kupata
Lengo la uendelezaji ni kiwango cha taka cha utambuzi wa bidhaa au huduma
Lengo la ukuaji huamua ukubwa wa biashara yako ya sasa na kiasi gani unachotamani kukua
Utambulisho
Tazama mpango wako umevunjika ndani ya "P's" nne: bidhaa, bei, kukuza, na mahali.Kuendeleza malengo ndani ya kila. Kwa bidhaa, malengo inapaswa kuzingatia bidhaa na huduma zako. Kwa bei, angalia mpango wako wa bei na utahitaji ili kurekebisha na kuunda malengo ambayo hukubali marekebisho hayo.
Kipengele cha uendelezaji wa mkakati wako wa uuzaji utakuwa na matokeo ya kukuza ufahamu na utambuzi wa brand. Mahali inahitaji kuweka malengo kuelezea jinsi utapata bidhaa au huduma yako kwa wateja.
Mtaalam Insight
Kuna mambo manne muhimu ya kuzingatia wakati wa kuanzisha malengo ya masoko. Ya kwanza ni "matangazo" yako, ambayo inahusisha kuelezea na kuelewa watazamaji wa mkakati wa masoko. Mtazamo wa watumiaji ni wa pili na unapendekeza jinsi mpango wako wa biashara na uendelezaji unapaswa kutambuliwa na wateja. Muda wa muda katika kubuni SMART ina maana ya kuanzisha muda wa mwisho kwa kila lengo. Ya nne ni kuzingatia sio tu malipo ya jumla lakini pia faida kutoka kwa uwekezaji na kwa gharama gani kufikia malengo ya mapato yatakuja kampuni.
Kusudi la Malengo ya Masoko
- Masoko ya Target
Bidhaa nyingi zina nafasi kubwa zaidi za mauzo katika masoko maalum na idadi ya watu. Kwa mfano, michezo ya video hununuliwa mara nyingi na wanaume kati ya umri wa miaka 13 na 49. Ingawa hii haina maana kwamba watu nje ya idadi hii ya watu hawataweza kununua mchezo wa video, inasema kwamba kutumia fedha kuweka matangazo haki mikononi mwa wanachama wa idadi hii ya watu watafanya mauzo zaidi kuliko fedha zilizotumiwa matangazo kwa idadi ya watu tofauti.
- Utambuzi wa Brand
Malengo moja ya malengo ya biashara ni kuboresha utambuzi wa kutambuliwa kwa miongoni mwa idadi ya watu. Kampuni inaweza pia kutumia malengo yake ya masoko ili kuweka msingi wa wito wa baridi kwa mtu binafsi au biashara. Pia fikiria kueneza kwa soko . - Kuongeza Mapato
Lengo kuu la malengo ya masoko ni kuongeza mapato ya kampuni. Ili kufikia lengo hili, lazima utumie mbinu zote za masoko ambazo zinafanya kazi na watazamaji wako. - Malengo ya Masoko dhidi ya Malengo ya Mauzo
Uchanganyiko wa kawaida ni kupata malengo ya masoko kuchanganyikiwa na malengo ya mauzo . Wakati uuzaji na mauzo ni pamoja na kuongeza mapato ya jumla. Napenda kufikiria lengo la uuzaji kama ujumbe na chombo ambacho kinasaidia na huwapa mtaalamu wa mauzo kuuza bidhaa na huduma. Lengo la masoko ni katika mawasiliano, wakati lengo la mauzo ni kufunga mpango unaotumia ujumbe.