Ikiwa tumeifungua kwa misingi, masoko ni kila kitu unachofanya ili kufikia na kushawishi matarajio na mchakato wa mauzo ni kila kitu unachofanya ili ufunge uuzaji na kupata makubaliano au saini mkataba.
Wote ni lazima kwa mafanikio ya biashara. Huwezi kufanya bila mchakato wowote. Ikiwa unafanya kazi kwa kimkakati kuchanganya jitihada mbili utapata uzoefu wa mafanikio ya ukuaji wa biashara. Hata hivyo, kwa ishara hiyo ikiwa jitihada ni zisizo na usawa au idara haziwasiliana zinaweza kuondokana na ukuaji wa biashara.
Utangazaji wako unapaswa kuwa na mikakati ambayo unaweza kupima kufikia yako na kufanya kazi ili ushawishi matarajio yako ya kuwa wewe ni kampuni yao. Ni ujumbe ambao huandaa matarajio ya uuzaji. Inaweza kuwa na matangazo, mahusiano ya umma , vyombo vya habari vya kijamii , masoko ya uhusiano, uuzaji wa bidhaa , masoko ya virusi , na barua moja kwa moja .
Mchakato wa mauzo una ushirikiano wa kibinafsi. Mara nyingi hufanyika kwa mkutano mmoja kwa moja, wito baridi, na mitandao. Ni chochote kinachokufanya na matumaini au mteja kwenye ngazi ya kibinafsi badala ya mbali. Mara nyingi matarajio au mteja anayeweza kupelekwa kwako kupitia juhudi za masoko.
Napenda kufikiri juu yake kama hii, jitihada zako za masoko zinaanza mchakato wa mawasiliano nane au vidokezo ambazo tafiti zinaonyesha inachukua kuhamasisha mteja au mteja uwezo wa karibu na mauzo. Ikiwa uuzaji unafanywa kwa ufanisi unaweza kuanza kuhamasisha matarajio hayo kutoka kwa hali ya baridi kusababisha uongozi wa joto.
Wakati matarajio inakabiliwa na kiwango cha "joto" ni rahisi sana kwa idara ya mauzo au mtaalamu wa mauzo ya kufungwa.
Kuunganisha Mauzo na Masoko
Uchunguzi umeonyesha kwamba inachukua mawasiliano mengi kutumia mauzo na masoko ya wote ili kuhamasisha matarajio kutoka ngazi moja hadi ijayo. Ndiyo maana ni muhimu kuendeleza mchakato unaochanganya mauzo na uuzaji. Hii itawawezesha kufikia matarajio katika ngazi zote tatu; baridi, joto, na moto. Yote kuhusu usawa.
Hakikisha kuwa umeunganisha mbili, masoko na mauzo. Hao tofauti. Ikiwa ni idara tofauti, idara hizo zinapaswa kuzungumza na kuzungumza ili kuwa na ufanisi. Jaribu hili. Kuchukua muda mfupi na kugawanya orodha yako ya matarajio na darasani katika makundi ya baridi, joto, na moto inaongoza. Kisha kaa chini na kutambua mkakati wa jinsi ya kuendelea na kila kikundi.
Kwa mfano, unaweza kujaribu njia zifuatazo za kuwasiliana:
- Mkakati wa Kiongozi wa Baridi - Tuma ujumbe wa moja kwa moja au uwape upendeleo maalum
- Mkakati wa Kiongozi wa Jaribio - Jaribu simu ya kufuatilia, tuma barua ya mauzo , au ratiba semina maalum au kikao cha mafunzo ili kupata joto lako linaloongoza pamoja.
Mara baada ya kuhamisha matarajio yako kwa kiwango cha "joto" ni wakati wa kuendelea kufunga uuzaji, piga simu kupitisha baton kama ungependa.
Hii itakuwa rahisi kufanya ikiwa kwa namna fulani unashiriki matarajio. Unaweza kufanya hivyo kwa kufanya simu moja hadi moja, kutoa shauri, au kutoa pendekezo, makadirio, au mkataba.
Muhimu ni Kupata Mizani
Njia mbadala ambayo inathibitisha mara nyingi ni kushirikiana na mtu anaye na talanta unazoona kuwa haukuwepo. Ikiwa una nguvu katika masoko, tafuta mtu anayeelewa na kupata mchakato wa mauzo. Ikiwa wewe ni bora katika mauzo kupata mtu anayeweza kukusaidia kuimarisha ujumbe, uunda vifaa vya uuzaji vinavyouza na kukupa mbinu na mawazo. Ikiwa hutaki kufanya kazi katika kampuni ambayo ina idara zote mbili na unafanya kazi peke unaweza kufanya hivyo kwa kuunda ushirikiano , kutengana, au kukodisha katika talanta hiyo. Kumbuka ufunguo wa mafanikio katika masoko na katika mauzo ni usawa!