Soko lako Linashiriki?
Kwa fomu yake rahisi, unaweza kuhesabu sehemu yako ya soko kwa kugawa jumla ya mauzo ya kampuni yako na mauzo ya jumla ya sekta hiyo. Unaweza pia kutabiri mahitaji ya soko la baadaye katika sekta yako kwa kufuata hatua nne zilizotajwa katika makala hii juu ya Harvard Business Review. Kwa hakika, utafiti wako utafunua kuwa kuna haja kubwa ya bidhaa au huduma zako, na kwamba ushindani uliopo hauna umiliki kamili wa soko. Data hii ingeashiria kwamba kuna nafasi ya biashara yako kuingia kwenye mchezo.
Lakini vipi ikiwa uchambuzi wako wa soko unaonyesha kuwa hakuna mahitaji makubwa katika soko kwa bidhaa au huduma zako, au kwamba soko tayari lina ushindani? Je! Hiyo inamaanisha unapaswa kuacha kusonga mbele na biashara yako? Si lazima.
Ufuatiliaji wa Soko ulifafanuliwa
Hali ilivyoelezwa hapo juu inafafanuliwa kama kueneza soko. Ugavi wa soko hutokea wakati soko maalum halijatoa mahitaji mapya ya bidhaa au huduma fulani.
Hii inaweza kutokea kwa sababu kadhaa, ikiwa ni pamoja na kuongezeka kwa ushindani, kupungua kwa mahitaji ya wateja kwa bidhaa au huduma, au kwa sababu bidhaa au huduma imekuwa kizito kwenye soko (yaani, kwa sababu ya innovation teknolojia). Changamoto ya kawaida ya kueneza soko ni kwamba mara nyingi inamaanisha kuna fursa ndogo sana ya ukuaji, lakini hii sio wakati wote.
Jinsi ya Kufanikiwa katika Soko la Pamoja
Wakati kueneza kwa soko kunaweza kumaanisha kutokuwa na uwezo wa biashara yako kushindana kwa sababu ya ukosefu wa faida katika soko lililopo, linaweza pia kutaanisha mahitaji makubwa na uwezekano wa ukuaji wa baadaye. Kufanikiwa katika soko lililojaa huchukua ubunifu, uvumbuzi na ufanisi, lakini inawezekana. Lengo ni kutafuta njia za kutofautisha biashara yako kutoka kwa ushindani. Hapa kuna njia chache ambazo unaweza kushikilia biashara yako kushindana katika soko lililojaa:
- Uboreshaji wa Bidhaa mpya na Bidhaa: Mojawapo ya njia bora sana za kuingia katika soko la uingizwaji au la juu zaidi ni kutoa bidhaa iliyo mpya kwa sekta hiyo au kuboresha juu ya ambayo tayari iko. Lengo ni kutoa kitu ambacho kitaongeza mahitaji katika soko, na kuruhusu biashara yako kuchukua sehemu ya soko mbali na washindani. Kuwa tayari kuangalia zaidi ya kile biashara yako hutoa sasa; unaweza kuingia katika sekta hiyo kwa kuunda bidhaa ambayo inaboresha juu ya moja ambayo ushindani hutoa.
- Marekebisho ya Mfano wa bei: Linapokuja suala la bei, unaweza kuingia katika soko lililojaa katika mojawapo ya njia mbili. Unaweza kushinda ushindani katika jaribio la kuondokana na wateja wa bajeti (hii inaweza kuwa hatari kwa sababu inaweza kuunda sifa ya kuwa na bei nafuu na chini). Au, unaweza kuongeza bei yako na kuwasilisha bidhaa zako kama chaguo la premium au la juu-mwisho.
- Huduma za Aliongeza Thamani: Mbali na kutoa bidhaa mpya au kubadilisha mkakati wa bei, unaweza pia kuongeza thamani kwa wateja wako kama njia ya kuiba sehemu ya soko. Unaweza kufanya hivyo kwa kutoa uzoefu wa mteja wa wateja ambao wateja wako hawawezi kupata kutoka kwenye ushindani. Unaweza pia kutoa motisha ya wateja kama upgrades bure au 24/7 msaada wa wateja ili kuongeza thamani ya thamani ya kununua kutoka kampuni yako.
- Kuzingatia Uaminifu wa Wateja: Fikiria kuchukua dhana ya thamani moja hatua zaidi kwa kuunda mipango ya uaminifu ambayo hutoa motisha kama punguzo, majaribio ya bure, matoleo, na kibinadamu. Hii inaweza kuwa tofauti kati ya biashara yako, ili kuruhusu kuingia katika soko lililojaa kwa kuwapatia wateja ambao unawapa na kuwapa faida biashara yao ya kurudia.
Hatimaye, kushindana katika soko iliyojaa unahitaji kwenda kwa kichwa kwa kichwa na ushindani na kufanya kitu tofauti na biashara nyingine katika nafasi hiyo. Unaweza haja ya kujaribu mbinu kadhaa tofauti ili kutambua faida ya ushindani ambayo itasaidia biashara yako kuinua zaidi ya wengine katika sekta hiyo. Ili kuboresha fursa zako za mafanikio, hakikisha mpango wako wa biashara ni imara na uirejelee mara nyingi ili uhakikishe kuwa unakaa kwenye ufuatiliaji na malengo yako ya biashara.