Jifunze tofauti kati ya Mambo haya muhimu ya Biashara
- Mkakati wa Masoko - Mkakati wako wa masoko ni maelezo ya malengo unayohitaji kufikia na jitihada zako za masoko . Mkakati wako wa masoko umetengenezwa na malengo yako ya biashara. Malengo yako ya biashara na mkakati wako wa masoko unapaswa kwenda kwa mkono.
- Mpango wa Masoko - Mpango wako wa masoko ni jinsi utafikia malengo hayo ya masoko. Ni matumizi ya mkakati wako barabara ambayo itawaongoza kutoka hatua moja hadi nyingine.
Suala hilo ni kwamba watu wengi wanajaribu kutekeleza "jinsi" bila kujua kwanza "nini." Hii inaweza kuishia kupoteza rasilimali kwa kampuni, wakati na fedha.
Linapokuja suala la uuzaji, lazima tujue daima kile na kisha kuchimba kwa jinsi gani. Ikiwa unakumbuka sentensi moja kutoka kwenye makala hii, ni hii: Mkakati ni kufikiri, na mipango ni kufanya. Hapa ni mfano wa jinsi hawa wawili wanavyofanya kazi pamoja:
Lengo: Kupata upana wa soko la kupitishwa.
Mkakati wa Masoko: Tangaza katika sehemu mpya za soko .
Mpango wa Masoko: Kuendeleza kampeni ya masoko inayofikia nje, inatainisha na inazingatia sehemu hiyo maalum.
Fomu ya mafanikio ambayo inaweza kutumika kuelezea umuhimu wa mkakati wa masoko na mipangilio ya masoko inaonekana kama hii:
Mkakati wa Masoko ---> Mpango wa Masoko ---> Utekelezaji = Mafanikio
- Mkakati wako wa masoko una:
"Nini" kifanyike.
Wajulishe watumiaji kuhusu bidhaa au huduma inayotolewa.
Wajulishe watumiaji wa mambo ya kutofautisha.
- Mpango wako wa masoko una:
"Jinsi" ya kufanya hivyo.
Panga kampeni za masoko na matangazo ambayo yatafikia "nini" katika mkakati wako.
- Utekelezaji wako una:
Kuchukua hatua ili kufikia vitu vimetambuliwa katika mkakati wa masoko na mpango wa masoko.
Ikiwa unaandaa mkakati wako wa masoko na mpango wako wa masoko kwa mpango wako wa biashara, haya ni sehemu ambazo zinapaswa kuingia kila sehemu:
Vipengele vya Mkakati wako wa Masoko
- Ujumbe wa Masoko wa Nje
- Lengo la Positioning Ndani
- Malengo ya muda mfupi na Malengo
- Malengo ya muda mrefu na Malengo
Vipengele vya Mpango wako wa Masoko
- Muhtasari wa Mtendaji - Muhtasari wa kiwango cha juu cha mpango wako wa masoko.
- Changamoto Yako - Maelezo mafupi ya bidhaa / huduma za kuuzwa na kurekebisha malengo yaliyotajwa katika mkakati wako wa masoko.
- Uchambuzi wa Hali - Sehemu hii inapaswa kutambua yafuatayo:
- Malengo
- Mtazamo
- Utamaduni
- Nguvu
- Uletavu
- Umiliki wa soko
Uchambuzi wa Wateja Wako
Je, ungependa kupata wateja wangapi? Je, ni wateja wa aina gani? Je! Ni maadili gani yanayowaendesha? Utaratibu wao wa uamuzi umeonekanaje? Ni wateja gani ambao utazingatia kwa bidhaa au huduma unazozitoa?
Uchambuzi wa Washindani Wako
Nini nafasi yako ya uuzaji? Nini nafasi yao ya soko? Nguvu zako ni nini wakati wa washindani wako? Je, udhaifu wako ni nini? Ni sehemu gani ya soko unayofuata?
Je, ni sehemu gani ya soko ambayo mshindani wako tayari amepiga?
Utambulisho wa 4 P yako (Bidhaa / Bei / Usambazaji / Mahali)
Muhtasari
Muhtasari wa yote yaliyo juu na jinsi utatumia habari hii ili kufikia malengo uliyotambua katika mkakati wako wa masoko. Kuwa maalum - vitendo maalum zaidi unavyo rahisi zaidi kufuata hatua ya mwisho, ambayo ni utekelezaji.
Kama unavyoweza kuona mkakati wako wa masoko unaingia kwa mkono na mpango wako wa masoko. Bila wote wawili, utapata kwamba sio tu kupoteza rasilimali lakini pia kwamba unaweza kumaliza kukwama bila wazo la wapi kwenda. Usisahau kupima kampeni zozote za uuzaji ambazo unaweza kuzindua ili uweze kuona ni nini kinachofanya kazi na ambacho haifanyi. Unaweza kutumia habari hii ili kukuongoza baadaye.