Mfanyabiashara Mzuri wa Mfano Alikimbia Kushinda Wajibu wa Kijamii
TOMS ni kazi ya kazi ya Blake Mycoskie, mjasiriamali mdogo ambaye mfano wa biashara anaweka spin mpya juu ya jukumu la ushirika wa kijamii .
Mycoskie imejenga kampuni ambayo inashinda mauzo na mioyo kwa kununua moja / kutoa mfano mmoja.
Awali, ilikuwa viatu vya TOMS. Mycoskie alipata wazo la viatu vya TOM wakati alipomtembelea Argentina na kuona watoto wengi ambao hawakuwa na viatu.
Wakati huo huo, watu wengi wazima katika nchi hiyo walikuwa wamevaa kiatu rahisi sana lakini kizuri ambacho kilichukua jicho la Mycoskie.
Kampuni ya Mycoskie, Viatu vya TOMS, ilikubali kwamba mtindo wa kiatu, uliizalisha katika mitindo na rangi nyingi, na iliahidi wateja kuwa kwa kila viatu vilivyununuliwa, jozi nyingine ingeenda kwa watu wanaohitaji.
Wazo la Mycoskie limeondolewa kwa kiasi kwamba TOMS imeshuka "viatu" kutoka kwa jina lake na ikajenga behemoth ya bidhaa, kwa kuwa sasa imeenea kwenye miwani ya miwani, kahawa, ununuzi wa maji ambayo inahitajika, na makampuni mengine ya biashara ya biashara. Kwa kweli, TOMS za kutoa ulimwengu zinaendelea kupanua na sasa zinajumuisha lishe, huduma za afya, na elimu.
TOMS pia imetumwa na wajasiriamali wengi wa kijamii. Warby Parker anayeuza miwani ya gharama nafuu mtandaoni na kununua moja / kutoa mfano mmoja inaweza kuwa mfano maalumu zaidi.
Lakini pia kuna nje ya Magazeti ambayo inatoa machapisho wakati unauza mstari wa mavazi yake ikiwa ni pamoja na miundo ya kitabu cha kuchapa, Na kuna Tini, mtayarishaji wa nguo kwa wafanyakazi wa huduma za afya, kutoa "vinavyolingana" kwa wataalamu wa afya katika nchi zinazoendelea.
Hivi karibuni, tumeona Bixby, kwa vipaki vya pakiti na sanduku la chakula cha mchana; Bomu kwa soksi; na mara mbili kama joto kwa kofia, vichwa, na mitandao.
TOMS, kutokana na kufuata mwenendo wa kujitokeza wa uwajibikaji wa jamii, imechukua wimbi la biashara ambazo 'hufanya vizuri' kama sehemu ya mipango yao ya biashara. Na wimbi linaendelea kama mstari wa blurs kati ya mashirika yasiyo ya faida na faida.
Leo, kuna njia kadhaa za kuanzisha biashara ili iweze kufanya vizuri kwa urahisi zaidi. Mifano ni pamoja na mashirika ya mseto na B Mashirika
Masomo kutoka kwa TOMS kwa Wajasiriamali wa Jamii
Panda Mwelekeo
TOMS tu imetokea kuingilia kati na kuongezeka kwa watumiaji ambao wamekuwa wakijuzi zaidi kuhusu matumizi yao. Wao wako tayari kutumia bidhaa za walaji ambazo pia hufanya kazi nzuri duniani.
Kwa kweli, uchunguzi wa hivi karibuni wa Cone Communications CSR umebaini kwamba asilimia 63 ya Wamarekani (labda kuacha juu ya hatua ya serikali) matumaini kwamba biashara zitaongoza mabadiliko ya kijamii na mazingira. Aidha, asilimia 78 wanataka makampuni ya kushiriki katika masuala ya haki za jamii.
Kwa kununua nguvu, asilimia 87 ya watumiaji wanasema watanunua bidhaa kwa sababu kampuni imehusishwa na suala ambalo walitunza wakati wa asilimia 76 wanasema wanakataa kununua bidhaa za kampuni au huduma ikiwa imesaidia suala walidhani lilikuwa si sawa.
Kuongezeka kwa umaarufu wa masoko yanayohusiana na sababu yamekuwa ya kushangaza, kunufaika sababu nyingi na pia kusaidia makampuni kupigia sifa zao kama wananchi wenye ushirika. TOMS ilipanda hali hiyo kwa mafanikio ya kushangaza.
Kuoka katika Nzuri
TOMS inakwenda zaidi ya yale kampuni nyingine zinavyofanya.
Imejengwa juu ya Nguzo kwamba mauzo sawa sawa na kufanywa. Mycoskie amesema, "... tunajua kila siku kwamba tutaondoa jozi moja kwa kila mtu tunayouuza, na hiyo ndio .. Ikiwa hatuwezi kufanya kazi ya biashara kwa njia hiyo, basi biashara tu haifanyi kazi. "
Kujenga katika Kuendeleza
Mfano kwa TOMS ni kitanzi cha kujifungua. Mycoskie imesema, "Ikiwa ningekuwa nimechukua dola milioni moja na kununulia viatu kuwapa watoto, napenda kuwapa viatu mara moja. endelevu kama viatu vya TOMS sasa. "
Wapeni Waajiri Sababu ya Kujivunia
Mycoskie inasisitiza kwamba mfanyakazi wa maadili katika TOMS ni jambo la ajabu. ".. unaweza kuwa chini wakati unajua kila kitu unachofanya hufanya watoto wawe na furaha?" amesema.
Weka Hadithi kwa Bidhaa Yako
Fanya wateja wako hadithi kwamba wanaweza kurudia tena na tena. Viatu hivi (na glasi, na bidhaa nyingine zote za TOMS) ni ya pekee ya kutosha na ya maridadi ya kukata rufaa kwa watumiaji wa kisasa, wadogo na wakubwa. Wanunuzi wanaweza kujivunia juu ya ukweli kwamba wao ni kutoka TOMS, na hapa ndio maana yake.
Wanunuzi wanahisi vizuri kuhusu ununuzi wao na wanataka kuwaambia marafiki zao. Bidhaa TOMS ni safi na inajenga buzz.
(Quotes kutoka Magazine Success, 2009)
Vyanzo:
Biashara ya Kutoa - Viatu vya TOMS, Magazine ya Mafanikio, 2009
Toms huweka nje ya kuuza bidhaa za maisha, si tu viatu, kampuni ya haraka, 2013
Mwanzilishi wa TOMS juu ya Reimagining Mission ya Kampuni, Harvard Business Review 2016