Mkakati wa Ukuaji wa Mauzo Yoyote Biashara Ndogo Inaweza Kutumia
Ni rahisi Kuuza Bidhaa Mpya kwa Wateja wanaoishi
Kuongezeka kwa mauzo katika soko lililopo ni mojawapo ya njia rahisi kukuza biashara yako . Tayari una mwanzo wa kichwa na mkakati huu wa kukua kama mara biashara yako imara, ina wateja wa kawaida, na, kama vile biashara nyingi, huenda umekusanya aina mbalimbali za habari kuhusu wao. Funguo la kuongeza mafanikio yako katika soko lililopo ni kujua historia ya ununuzi wa wateja wako , kwa ujumla kwa ujumla na kwa kila mmoja.
Lengo, bila shaka, ni kupata wateja wako wa sasa kununua zaidi . Takwimu kuhusu kile ambacho wateja wako wanunua, wakati na mara ngapi itakusaidia kufanya maamuzi ya savvy kuhusu kuhifadhi na uuzaji . Baridi hunywa muuzaji wa moto katika majira ya joto? Kutoa punguzo kununua punguzo. Au utumie wauzaji wako wa moto ili kuhamisha vitu vingine ambavyo hazifanyi vizuri. Wakati wanununua bidhaa ya moto, kuwapa fursa ya kununua bidhaa nyingine kuhusiana na bei iliyopunguzwa.
Punguzo za Kutoa au Programu za wanunuzi kurudia Wateja
Unatafuta mkato wa kutekeleza mkakati huu wa ukuaji wa mauzo? Taasisi mpango wa tuzo wa mnunuzi mara kwa mara. Mpango huo hauhitaji kuwa ngumu. Njia moja ya kufanya hivyo ni tu kutoa wateja wako wa kawaida kwa discount yoyote ya kununua, kama asilimia 10.
Njia nyingine ni kuunganisha punguzo la kununua kiasi cha dola maalum, kama kutoa sadaka ya asilimia 10 kwa $ 300 kila mteja hutumia. Lakini mwingine ni kutoa bidhaa nyingine kama tuzo kwa wanunuzi wa mara kwa mara. Funguo la mafanikio na mpango wowote wa malipo ya mnunuzi ni kuhakikisha kuwa sheria ni wazi na inatumika kwa usawa.
Customize Mauzo yako ya Mauzo
Ununuzi wa wingi, ununuzi wa ununuzi, na mipango ya malipo ya mara kwa mara ya mnunuzi ni mifano ya mikakati ya ukuaji wa biashara ili kuongeza mauzo katika masoko yaliyopo kulingana na historia ya kununua jumla ya wateja wako. Mikakati ya mauzo kulingana na historia ya kununua wateja binafsi inaweza kuwa na nguvu zaidi. Historia ya ununuzi wa mteja hutoa ufahamu juu ya mapendekezo na mitazamo yake na inakuwezesha kuboresha mauzo yako na jitihada za uuzaji .
Fikiria tena kuhusu mfano wa Peerless II. Kwa sababu sisi (wateja) tuna historia ya kununua aina fulani za samaki, ni bet salama tutafurahia kununua zaidi. Lakini pia ni bet salama kwamba
1) tungependa sana kununua aina nyingine za dagaa safi na
2) sisi ni aina ya watu ambao wanapendelea kununua dagaa kama safi iwezekanavyo (kutoka kwenye dock).
Nahodha wa Peerless II atapata rahisi sana kutuuza bidhaa nyingine za dagaa kutoka kwenye mashua yake - na hapa ndiyo jambo bora - tutaweza kununua dagaa hizo kutoka kwake badala ya boti lolote kwa sababu yeye amesumbua Customize juhudi zake za mauzo.
Unaona, ikiwa imefanywa sawa, uuzaji ulioboreshwa na juhudi za uuzaji hujenga uaminifu wa wateja - ambayo pia husaidia kuongeza mauzo. Hii (pamoja na huduma kubwa ya wateja ) pia hujenga maneno mzuri ya kinywa kwa biashara yako ambayo inaweza kuleta mauzo zaidi.
Websites ni bora kwa aina hii ya juhudi za mauzo iliyoboreshwa. Unapoweka kitu kwenye gari la ununuzi kwenye tovuti ya Amazon , kwa mfano, kwenye ukurasa unaofuata utaona bidhaa nyingine kadhaa zilizoorodheshwa chini ya kichwa "Wateja ambao walinunua _______ pia walinunuliwa". Kwa sababu orodha imeboreshwa kwa riba ya mteja huyo, nafasi ya mteja kuongeza moja ya bidhaa hizo kwenye gari la ununuzi pia ni ya juu.
Lakini huna haja ya kuwa na tovuti ya kutumia mafanikio mkakati huu wa ukuaji wa biashara, kama mfano wa Peerless II unaonyesha. Wote unahitaji kufanya ni historia ya ununuzi wa mmiliki wako binafsi na kutumia habari ili kuboresha rufaa yako ya mauzo. Fikiria "mteja hii amenunua hii na hii. Kwa hiyo, anaweza pia kuwa na hamu ya _______ na _______. "Basi basi mteja ajue kuhusu bidhaa hizi zingine, kupitia vyombo vya habari vya kijamii , barua pepe, piga simu , au barua maalum.
Ondoa Rufaa ya Mauzo yako
Ingawa ungependa kutekeleza juhudi zako za mauzo inaonekana kama kazi nyingi, haifai kuwa. Tayari una data, na nafasi ni nzuri uko tayari kutumia aina fulani ya usimamizi wa uhusiano wa wateja (CRM) kama vile Microsoft Outlook Business Manager Manager, Maximizer, Goldmine au Sheria! kukusaidia kufuatilia na kuchambua.
Vyombo vya habari vya kijamii ni vyema kwa kupitisha rufaa yako ya mauzo, kulingana na idadi ya watu wako. Kuna pia aina nyingine za bidhaa ambazo zitawasaidia kusonga mchakato. Kuna programu ya kuhamasisha wateja kwa kutuma simu zao za mkononi, kwa mfano. Baadhi ya programu za programu za CRM zilizoorodheshwa hapo juu zina uwezo wa kujengwa katika kusimamia kampeni za barua pepe. Pia kuna mipango ya programu ya masoko ya barua pepe ya kusimama pekee.
Kuzingatia kuongezeka kwa mauzo yako katika masoko yaliyopo kunafaa sana juhudi, kwa sababu ni mkakati wa ukuaji wa biashara utaokua na biashara yako. Na kama sisi wote tunajua, mteja mmoja wa kawaida ana thamani ya wanunuzi wa wakati mmoja - au zaidi.