Masoko yanayohusiana na sababu yamelipuka katika miaka ya hivi karibuni ingawa ni dhana ya vijana.
Sababu uuzaji ulianza, kwa kiwango cha kitaifa, mwanzoni mwa miaka ya 1980 wakati American Express ilipokubaliana na kundi lisilo na faida ambalo lilikuwa likifufua fedha za kurejesha Sifa ya Uhuru.
American Express alitoa sehemu ya kila ununuzi kupitia kadi yake ya mkopo kwa sababu pamoja na mchango wa ziada kwa kila programu mpya inayotokana na mteja mpya wa kadi ya mkopo.
Kampuni pia ilizindua kubwa, kwa muda wake, kampeni ya matangazo.
Matokeo ni sasa ya hadithi: Mfuko wa Marejesho uliongezeka juu ya dola milioni 1.7, na matumizi ya kadi ya American Express yaliongezeka asilimia 27. Programu za kadi mpya ziliongezeka asilimia 45 zaidi ya mwaka uliopita. Yote hii ilifanyika na kampeni ya miezi mitatu.
Kila mtu aliyehusika alikuwa mshindi. Sababu ya usaidizi iliyopokea fedha zinazohitajika, American Express iliongeza uuzaji wa bidhaa zake na ilipata sifa ya uwajibikaji wa jamii. American Express hata imesababisha neno "masoko yanayohusiana na sababu."
Sasa, makampuni yamekubali kikamilifu kile kinachoitwa "kufanya vizuri wakati wa kufanya vizuri." Uuzaji unaohusiana na sababu unaweza hatimaye kuwa njia kuu ambayo biashara zinaelezea uwajibikaji wao wa kijamii.
Kukua kwa masoko ya sababu ilikua kutoka kwa dola milioni 120 ya mwaka 1990 hadi zaidi ya dola bilioni 2 mwaka 2016. Wateja zaidi huonekana wanaipenda. Utafiti unaonyesha kuwa zaidi ya asilimia 84 ya watumiaji wa kimataifa wanataka kununua huduma na bidhaa zinazohusika na jamii au mazingira.
Inafanyaje kazi?
Kuna matoleo mengi ya masoko yanayohusiana na sababu. Ni makubaliano kati ya biashara na mashirika yasiyo ya faida kutoa fedha kwa sababu fulani. Kampuni inatarajia kufaidika na mpango huu kwa kuuza bidhaa zaidi na kwa kufurahia athari ya "halo" ya kuhusishwa na faida isiyoheshimiwa au sababu inayoheshimiwa.
Mpango wa masoko unaohusiana na sababu sio mchango usiojulikana au wa chini kwa mchango usio na faida, lakini moja ambayo huwapa watu wazi kwamba shirika hili linajibika na kuwa na nia ya sababu zinazofanana na wateja wake. Faida isiyofaidika kwa kifedha na kwa njia ya juu ya wasifu wa umma kama matokeo ya jitihada za masoko ya mwenzake.
Kampeni za uuzaji zinazohusiana na sababu zimesaa zaidi ya miaka michache iliyopita na zinaweza kuonekana katika aina mbalimbali. Jocelyne Daw, katika kitabu chake Cause Marketing for Nonprofits , anataja baadhi ya maarufu zaidi:
- Mauzo ya bidhaa . Fikiria kampeni (nyekundu), ambayo ilikusanya makampuni mengi ya kuuza bidhaa maalum (T-shirt nyekundu ya Gap au iPod nyekundu kwa mfano) na sehemu ya bei ya kuuza kwenda kwenye Mfuko wa Kimataifa wa kuzuia VVU / UKIMWI.
- Ununuzi Plus . Pia huitwa "hatua ya kununua, kampeni hii maarufu hufanyika kwenye mistari ya kusafirisha maduka ya maduka ya vyakula au maduka mengine ya rejareja." Wateja wanaongeza mchango kwa muswada wao. "Duka inachukua fedha na hutoa kwa mpenzi asiye na faida. kiini cha chini, lakini kinachofanya mipango hii iwe rahisi kuanzisha. "Kampeni za usaidizi" za kampeni zilileta zaidi ya $ 388,000,000 mwaka 2014 na $ 3.88 bilioni katika kipindi cha miongo mitatu iliyopita .
- Idhini ya alama isiyo na faida, brand, na mali . Leseni huendesha gamut kutoka kwa bidhaa ambazo ni upanuzi wa utume wa mashirika yasiyo ya faida ya kutumia alama yake juu ya vitu vya uendelezaji kama Mashati, mugs, na kadi za mkopo ili kuwa na mashirika yasiyo ya faida kutoa vyeti au kupongezwa kwa bidhaa fulani. Mfano wa mwisho ni Shirika la Moyo wa Marekani ambalo linaidhinisha bidhaa zinazofikia viwango vya afya ya moyo.
- Matukio na mipango iliyopigwa . Pengine mfano unaojulikana zaidi wa tukio la ushirikiano ni Susan G. Komen "Mbio kwa Tiba." Lakini haya si mara zote anaendesha au anatembea. Kwa mfano, Makumbusho ya Watoto wa London yalijumuisha kampuni ya 3M ili kujenga na kuvaa nyumba ya sanaa ya sayansi kwa watoto. Wanasayansi kutoka kampuni walisaidia kwa maonyesho wakati wafanyakazi wake waliwahi kujitolea .
- Programu za masoko ya huduma za kijamii au za umma . Utunzaji wa kijamii unahusisha matumizi ya kanuni za masoko na mbinu za kuhamasisha mabadiliko ya tabia kwa watazamaji fulani. Mfano ni ushirikiano wa Shirika la Cancer la Marekani na makampuni kadhaa kwa miaka, kwa ajili ya Great American Smokeout.
Ni Masoko Yanayohusiana na Kutofautiana na Ufadhili wa Kampuni na Ushauri wa Kampuni?
Kuna tofauti katika makundi haya ya sababu ya masoko ingawa huenda sio kuwa dhahiri kwa watumiaji.
Kwa mfano, ushauri wa ushirika una zawadi za moja kwa moja za fedha kwa mashirika yasiyo ya faida. Mikopo hiyo mara nyingi hutoka msingi wa shirika . Misaada hii inaweza kusaidia mpango fulani ambao mashirika yasiyo ya faida huendesha na inaweza kuwa ya muda mfupi au mrefu.
Ufadhili wa kampuni ni karibu sana na kusababisha masoko tangu shirika linatoa fedha isiyo ya faida kwa kushikilia tukio, kukimbia maonyesho ya sanaa, au shughuli nyingine iliyopunguzwa wakati. Fedha zinaweza kutoka bajeti ya mahusiano ya jumuiya ya shirika, au bajeti ya uuzaji na kampuni inatarajia kiasi fulani cha utangazaji kwa njia ya kusainiwa, PSA, na vifaa vya uendelezaji.
Ni faida gani za Masoko yanayohusiana na sababu?
Wote mashirika yasiyo ya faida na biashara hufurahia faida nyingi. Kwa biashara, uhamisho unaohusiana na sababu unaonyesha kuwa ni wajibu wa jamii na hutoa uelewa mkubwa wa umma kuhusu maadili yake na nia ya kusaidia sababu nzuri.
Kwa mashirika yasiyo ya faida, michango inayotokana na mradi wa uuzaji unaosababishwa na sababu inaweza kuwa muhimu, na fedha hizo hazizuiwi hivyo hata gharama za juu zinaweza kufunikwa. Mbali na manufaa halisi ya fedha, upendo unafurahia utangazaji na matangazo ambayo mara nyingi huambatana na mpango wa masoko unaohusiana na sababu. Masoko hayo na PR yanaweza kuja kutoka kwa idara za mahusiano ya umma na masoko kwa kushirikiana na masoko yasiyo ya faida .
Je, Kuna Hasara za Masoko Yanayohusiana na Sababu?
Kuna uwezekano wa kuwa moja ya vyama vinavyohusika (mashirika yasiyo ya faida au shirika) hufanya kitu ambacho huumiza sifa yake. Katika hali hiyo, chama kingine kinaweza kuathiriwa vibaya pia. Kwa sababu hiyo, makampuni na mashirika yasiyo ya faida wanapaswa kuchagua washirika wao kwa busara.
Mbali na hilo, kumekuwa na wasiwasi mkubwa juu ya mashirika yasiyo ya faida ambayo huwapa majina yao mazuri kwa shughuli za faida. Je! Inaleta uaminifu wa mashirika yasiyo ya faida? Je! Huvunja mistari kati ya biashara na ufikiaji? Je, faida isiyokuwa na faida "ingeweza kuuza nje" kwa kukopesha msaada wake kwa bidhaa ambazo ni chini ya bima kwa umma? Maswali haya bado yanaendelea kutunza wataalamu wa kutafuta fedha na masoko.
Mara Einstein, profesa wa masoko, alimfufua masuala haya katika makala katika Mambo ya Nyakati ya Ushauri :
- Je, ununuzi wa bidhaa kwa sababu huchukua nafasi ya kuandika hundi kwa usaidizi au kwenda kwenye mtandao na kusaini kwa zawadi ya kila mwezi?
- Je! Faida kubwa, za kitaifa ambazo zimekuwa mamlaka ya masoko zinachukua tahadhari na pesa mbali na ndogo lakini tu kama misaada zinazostahili?
- Tangu sababu ya masoko-kawaida huendeshwa na idara ya masoko ya mashirika ya kushiriki, kufanya "mikakati ya bidhaa" zaidi ya watu wa kibinadamu?
Maswali haya yote ni halali. Sisi sote tunatambua kampeni za masoko za masoko ambazo zimeenda vibaya sana. Pengine kukumbukwa sana wakati uliofanyika Shirika la Susan G. Komen lililoishi na Kentucky Fried Kuku. Itakuwa muda mrefu kabla ya kusahau ndoo hizo za kuku! Kulikuwa na hasira ya jumla ya kuona bidhaa zisizo na afya zilizounganishwa na upendo wa kansa ya matiti,
Kwa upande mwingine, nzuri nzuri hutokea kwa sababu ya kampeni ya masoko wakati vyama vyote vichagua sababu na biashara vizuri.
Joe Waters, masoko makubwa ya sababu, anasema kuwa kuna uwezekano wa ukomo wa misaada na biashara kufanya vizuri pamoja. Na, kama watumiaji wanaendelea kuweka pesa zao ambapo mioyo yao ni, misaada inapaswa kutafuta fursa ya kushiriki katika ulimwengu wa masoko ya sababu.
Rasilimali kwa makala hii ni pamoja na:
- Sababu Masoko kwa mashirika yasiyo ya faida: Mshiriki kwa Kusudi, Passion, na Faida , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Kununua kutoka Amazon). Nakala yenye kumbukumbu sana kuhusu masoko yanayohusiana na sababu.
- Sanaa ya Sababu ya Masoko: Jinsi ya kutumia Matangazo ya Kubadili Tabia ya Binafsi na Sera ya Umma , Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Kununua kutoka Amazon). Earle anasema orodha ya juu kumi ya kampeni bora za masoko na kwa nini walifanya kazi.
- Jumuia kwa Nzuri (zamani ya Maswala ya Mazao ya Masoko) Mahali bora ya kuendelea na masoko ya sababu.
- Misaada haipaswi Wauzaji Wafanyabiashara Kuweka Agenda, Mara Einstein, Mambo ya Nyakati ya Ushauri (Aprili 29, 2012). Awali-kusoma classic.