Masoko ya moja kwa moja ni ya zamani kama neno lililoandikwa na ni kikuu cha biashara. Pia hutumiwa sana na wale katika uwanja wa mashirika yasiyo ya faida. Ni aina ya matangazo ambayo inaruhusu biashara na mashirika kuwasiliana moja kwa moja na wateja kwa njia ya vyombo vya habari mbalimbali kama vile simu, ujumbe wa barua, barua pepe, upepo, usambazaji wa orodha, barua za uendelezaji na kampeni za televisheni zilizolengwa inayojulikana kama infomercials.
Ikiwa umewahi kuitwa wakati wa chakula cha jioni na telemarketer umekuwa lengo la uuzaji wa moja kwa moja. Huenda pia unafahamu kuwa sheria zinazuia telemarketers kwa kufanya simu zisizoombwa wakati wa wakati usiofaa ikiwa ni tano asubuhi saa kumi jioni.
Mara nyingi huchukuliwa kuwa hasira na kuathirika na watumiaji, masoko ya moja kwa moja ni aina ya masoko ya ukatili ambayo inafanya kazi kukua mteja na mteja lakini inahitaji kuwa makini na kutekelezwa.
01 - Je, ni Masoko wa moja kwa moja?
Masoko ya moja kwa moja (mara nyingi hujulikana kwa mbinu zake za ukatili ambazo hujaribu kufikia wateja wapya, kwa kawaida kupitia mawasiliano ya moja kwa moja zisizoombwa) mara nyingi hutumiwa kufikia wateja wa zamani, au wa zamani. Sababu muhimu katika mafanikio ya kampeni yoyote ya moja kwa moja ya masoko ni nini wataalam wa sekta wanadai kama "wito kwa hatua."
Nini inamaanisha ni kwamba kampeni za uuzaji wa moja kwa moja zinapaswa kutoa ushawishi au ujumbe wa kuvutia ili kupata watumiaji kujibu (yaani, tendo). Kwa maneno mengine, kama muuzaji wa moja kwa moja unapaswa kuwapa watu manufaa, ikiwa ni pesa kutoka kwa ununuzi wao ujao, kwa muda mdogo wa kikapu cha gharama, au kwa ajili ya mashirika yasiyo ya faida, mwaliko kwenye tukio au kupunguza uanachama.
Wakati uuzaji wa moja kwa moja unahusisha shirika linalojaribu kupata, kuwasiliana, kutoa, na kutoa taarifa za motisha zinazopatikana kwa watumiaji, kuna pia inahitaji kuwa-kurudi-uwekezaji. Ikiwa utoaji wa vipeperushi ili kupiga biashara kwenye chumba chako cha pizza kilichopangwa hivi karibuni haipati wateja zaidi, sio thamani ya wafanyakazi wakati.
Jambo jema kuhusu uuzaji wa moja kwa moja ni kwamba kuna njia nyingi sana kwamba kama mbinu moja haifanyi kazi, unaweza kubadili kwa urahisi kwa mwingine. Badala ya vipeperushi, jaribu kutoa kinywaji cha bure kwa wateja wa kwanza na chapisho kwenye tovuti yako pamoja na maeneo ya kijamii ya vyombo vya habari.
02 - Aina ya Masoko ya moja kwa moja
Wakati ulimwengu wa uuzaji wa moja kwa moja unapotea (kwa muda mfupi tu tumekwenda kutoka facebook hadi Twitter hadi Instagram ili kuongea), kuna aina tatu kuu za masoko ya moja kwa moja ni pamoja na:
- Telemarketing: Masoko ya moja kwa moja ambayo inahusisha kuwaita watu nyumbani au kufanya kazi kuomba mchango, kupata maoni na msaada wao kwa sababu yako au kampeni ya kisiasa, au kwa ajili ya mauzo tu.
- Masoko ya moja kwa moja ya barua pepe: Aina hii ya malengo ya masoko ya moja kwa moja kupitia akaunti zao za barua pepe. Anwani za barua pepe zinaweza kuvuna kutoka kwenye tovuti, maduka ya vyombo vya habari vya jamii, vikao vya sekta, kufanya manunuzi mtandaoni au kununuliwa. Makampuni mengine yanakuhitaji kupokea matangazo ili utumie tovuti zao.
- Masoko ya moja kwa moja ya barua: Vifaa vya matangazo vinatumwa moja kwa moja kwenye nyumba yako au biashara ingawa hutumiwa zaidi na mashirika yasiyo ya faida. Aina nyingine za uuzaji wa moja kwa moja ni pamoja na usambazaji wa vipeperushi; kuomba kwa mlango kwa mlango; kusimama kwa curbside; Matangazo ya FAX; masoko ya televisheni (yaani, infomercials); matangazo ya coupon katika vyombo vya magazeti; na masoko ya barua pepe.
Aina nyingine za uuzaji wa moja kwa moja ni pamoja na usambazaji wa vipeperushi; masoko ya televisheni (yaani, infomercials); matangazo ya coupon yaliyotumiwa na vyombo vya habari vya magazeti pamoja na biashara za mitaa kama vile migahawa, na uuzaji wa barua pepe kwa namna ya wito wa robo ambazo ni kumbukumbu za simu.
03 - Ufanisi wa Kazi ya Masoko ya moja kwa moja
Uuzaji wa moja kwa moja unahakikisha watu kujua kuhusu biashara yako. Lakini uhamasishaji mkali, uongofu, au unasababisha moja kwa moja unaweza kuwaacha watu na hisia mbaya kuhusu biashara yako. Hakikisha kuzingatia faragha na sheria za kuwasiliana kwenye kiwango cha shirikisho na hali kwa sababu kuna faini mbaya na adhabu kwa wauzaji wa moja kwa moja ambao wanakiuka sheria za masoko ya moja kwa moja.
04 - Kwa nini unapaswa kuzingatia Masoko ya moja kwa moja
Kila mmiliki wa biashara anapaswa kuzingatia masoko ya moja kwa moja . Hata hivyo, aina ya masoko ya moja kwa moja ambayo itafanya kazi kwa biashara yako inategemea sekta yako, maadili yako ya biashara, na bajeti yako.