12 Hatua za Mkakati wa Masoko Ufanisi
Orodha iliyopendekezwa hapo chini hutumia mifano kutoka kwa biashara ya wasaaji wa rejareja ili kufanya pointi fulani wazi.
1) Masoko
Je! Unajua kiasi gani kuhusu masoko yako ya sasa au soko la baadaye ? Kwa nini wateja wako wanakupa kutoka kwako? Je! Unaweza kutoa nini ambacho kitavutia zaidi wasio wateja? Unawezaje kuuza kwa wateja zaidi ya faida? Ikiwa unaongeza makala au huduma, watu watawalipa zaidi au watavutia wateja zaidi ? Je, kuna masoko mengi, taasisi, viwanda, au ushirika zaidi ya rejareja wa kawaida unayepuuza?
Florist: Je! Umefikiria kuhusu kuuza mipango ya kila wiki kwa biashara za eneo, hasa wafanyabiashara wa gari, makampuni ya sheria, makampuni ya mali isiyohamishika, nk kwa kiwango cha kupunguzwa, lakini kwa mkataba wa mwaka mmoja wa mipango 50?
2) Mashindano
Ni nani na ni nini ? Je! Ni mwenendo gani wa jumla wa soko na ni jinsi gani unashikilia katika suala la sehemu ya soko na nafasi ya faida?
Je, unastahili jinsi gani dhidi ya washindani? Ni mbadala gani zilizopo kwa bidhaa zako na ni kiasi gani cha tishio?
Florist: Ikiwa biashara yako ya mazishi imepungua, ni mwelekeo gani wa kitamaduni ("hakuna maua" matangazo kwa mfano) ni muhimu hapa na unawezaje kukabiliana nao (kama vile kutuma maua au kikapu cha matunda kwa nyumba ya waathirika, kwa mfano)?
Tumia Intelligence ya Kushindana kudumisha na kuimarisha soko la biashara yako.
3) Usambazaji
Je, unaweza kupata bidhaa / huduma zako nje kwa maduka mapya kwa faida? Je, kuna fursa zisizobakiwa? Je! Unaweza kujifunga katika bidhaa zako na mtu mwingine ?
Florist: Je! Unaweza kushirikiana na watoa huduma kwa proms shule ya sekondari katika eneo hilo (wapiga picha, huduma za limo) na kutoa pakiti moja kwa ajili ya vijana? Hii inaweza kuwa kituo kizuri cha mauzo kwa ajili yako.
4) Chain ya Ugavi
Je! Wewe ni rehema ya wauzaji wa jumla kwa ajili ya malighafi yako au vipengele vya bidhaa? Unawezaje kusimamia wasambazaji na kupata nguvu zaidi ya kununua juu yao? Je! Unaweza kurahisisha bidhaa zako na kupunguza mahitaji yako ya usambazaji? Je! Unaweza kununua kwa wingi na kuwahifadhi mahali fulani kwa gharama nafuu? Je! Unaweza kununua baadhi ya mambo yaliyotengenezwa kabla ya kujifanya bei ya bei nafuu kuliko kufanya hivyo mwenyewe (au kinyume chake)?
Florist: Tumia mtandao ili upeze wakulima wa rose wa California ambao watapanga roses za mizigo kwa kiasi cha wewe na ushirika huru wa florists wengine katika eneo lako. Watakupa aina kubwa zaidi ya kiwango cha soko, dhidi ya kupatikana kwa kupunguzwa na bei ya bei wakati wa likizo kutoka kwa wauzaji wa ndani. Kuwa tayari kwa msuguano kutoka kwao, hata hivyo.
5) Positioning
Je! Bidhaa zako / huduma zako huanguka wapi kuhusiana na soko la jumla? Je, hii ndiyo nafasi unayotaka? Je, wewe ni "vitu vyote kwa watu wote," au unapaswa kusonga zaidi kwenye nafasi ya juu (malipo ya malipo ya huduma tofauti), au nafasi ya gharama nafuu (chini ya bei za wengine lakini kwa faida, kwa sababu ya juu ufanisi)? Ikiwa wewe ni "katikati," unapaswa kuchunguza jinsi unavyofanya mara kwa mara (kwa msaada wa mfumo wa hesabu nzuri).
Florist: Je! Unapaswa kuzingatia kuacha "ukubwa wa jadi" kama vile maua ya kanisa na kuhamia kwenye mistari ya ukuaji wa kasi kama vile maua ya hariri kwa ajili ya harusi? Je, duka lako linaonyesha nafasi unayotaka kuwa nayo?
6) Kukuza
Kujisikia asiyeonekana? Unawezaje kubadilisha mabadiliko yako na mkakati wa uuzaji ili kubadilisha hii? Nini zana za kukuza hufanya akili zaidi kukuza bidhaa zako bado ni sawa na picha ya uuzaji unayotaka?
Unajuaje kama wanalipa? Je, unakuza kwenye mtandao kwa ufanisi?
Florist: Una tovuti ya biashara . Labda ni wakati wa kuunda ukurasa wa biashara wa Facebook na kuona kama unaweza kufikia wateja wengi wenye uwezo kupitia Kampeni ya Jamii ya Jamii . Hiyo ni sehemu ya kufikia soko lako la baadaye.
7) Bei
Mkakati wako wa bei ni nini? Je! Bei ya kutofautiana ina maana kwa masoko mbalimbali, bidhaa zinazoharibika, au taratibu za mauzo ya wakati, au aina mbalimbali za wateja? Je, unashutumu kwa kila kitu unachofanya?
Florist: Una bei za Poinsettia kwa Krismasi ambazo hutofautiana kulingana na ukubwa wa mmea. Je, unapaswa kufikiria kupunguza bei kabla ya Desemba 5 (kukuza mauzo ya mapema), na kuongeza bei polepole baada ya Desemba 20 (ili kuongeza mapato kutoka kwa wanunuzi wa dakika za mwisho)? Je! Umewahi kuchunguza mauzo ya kila mmoja kwa ajili ya mimea ya likizo au kikapu kwa ajili ya bouquet ya spring kwa watu wanaotengeneza mipango safi mwezi wa Januari na Februari?
8) utoaji wa huduma
Je! Ni vizuri sana na ni jinsi gani unatoa / uzalisha bidhaa / huduma zako? Ni shida gani watu wanapaswa kushughulikiwa? Je, unawafundisha watu katika jukumu lao kwa ujumla na utume , sio tu mechanics ya kazi zao? Unajuaje huduma yako ya wateja ni ya kuridhisha? Unaweza kutumia vipi hali ya kufuta ili kujenga uaminifu wa wateja ?
Florist: Je! Umewahi kufuatilia na wateja ambao waliacha kununua (au kupunguza kasi kununua) ili kuona kama kuna masuala ya ubora / huduma yaliyohusishwa?
9) Fedha
Je, muundo wako mkuu ni nini? Hiyo ni, ni kiasi gani cha fedha, kukopa kwa benki, kukopa nyingine, imewekeza fedha, na mapato ya uendeshaji wako? Je, unatoa ripoti ya kila mwaka ya fedha na ripoti ya kila mwezi ya fedha ? Je, kuna vyanzo vingine vya mtaji unapaswa kuangalia? Je! Kuna vyanzo vya bei nafuu vya kusema, mikopo ya benki , au una fursa ya wawekezaji wa malaika au wawekezaji wa biashara kwa usawa wa fedha ?
Florist: Kama mjumbe wa kikundi cha biashara ya sekta (FTD kwa mfano), kuna huduma za kifedha au hata mikopo zinazoweza kutoa hiyo itakuwa na manufaa? Je, wewe ni mkubwa kwa sasa kwa CPA ili uhakike vyema vitabu vyako na kutafsiri msimamo wako?
10) Mkakati
Unawezaje kujenga uaminifu wa wateja ? Unawezaje kuongeza mauzo kwa wateja waliopo (matumizi ya mara kwa mara zaidi au kununua, kuuza bidhaa pana kwao) au wateja wapya (bidhaa zilizopo na mpya)? Unawezaje kupenya katika maeneo mapya kwa faida? Nini bidhaa mpya za mbadala zinafanikiwa kwenye Wal-Mart au maduka mengine ambayo umepiga simu kama sio sehemu ya biashara yako ya jadi? Ni gharama gani zinaweza kuondolewa bila kuathiri usawa wa thamani?
Florist: Mauzo ya majira ya joto ni kukosa; Je, umezingatia kufanya warsha za bustani katika spring? Labda kuleta wataalam wa lawn na bustani kwenye duka lako kuuza vifaa vya lawn na bustani, kwa tume kwako. Hii itakusaidia kukutana na wateja wako ambao wako katika maduka ya lawn na bustani wakati huu wa mwaka.
11) Usimamizi
Ni hatari gani zilizopo leo na ziko juu ya upeo wa macho? Je! Uwezekano na athari za kila? Unawezaje kupunguza wote wawili? Je! Kuna ushirikiano unaofaa? Je! Kuna makundi ya biashara unapaswa kuwa ndani? Je, kuna mahusiano ya kawaida ambayo hakuna mtu anayeyatumia - kama duka la video ambalo watu huwaagiza video na uchaguzi wa pizza kutoka kwa duka la pili la pizza kwa wakati fulani? Au kuruhusu wateja kurudi video zao kwa Starbucks za mitaa wao kusimama asubuhi?
Florist: duka yako iko katika mji mkuu. Tambua na wasiliana na watoaji wa mafanikio zaidi na uone ikiwa kuna nafasi ya muungano hapa, kwa msingi kwamba unaweza kuleta kila mmoja kwenye matukio makubwa unayoyatoa huduma.
12) Taarifa
Nini habari ni mfumo wako wa uhasibu unaokupa kuhusu mistari yenye faida, gharama, na margin? Ikiwa "hapana," kwa nini usiiharibu na kuanza kufanya maamuzi bora? Ni ushauri gani unaoweza kupata kutoka kwa kundi la biashara au chama cha rejareja ndani ?
Florist: Una harusi, mazishi, kanisa, kibinafsi, mmea, na mistari ya vifaa. Mwaka jana juu ya mauzo ya $ 500,000, ulikuwa na faida halisi ya $ 40,000 (8%). Je, ni ajabu kwamba mistari ilikuwa faida? Ambayo walikuwa wapotezaji?
Mkakati wa Masoko wa Mshikamano Unawapa Mauzo Zaidi
Kwa wazi hii ni mwanzo tu wa kuendeleza mkakati wa ufanisi wa masoko , lakini unapendekeza. Inastahili kuwa na uwezo wa kuangalia "Sawa" karibu na baadhi ya haya, lakini pia inapaswa kuwawezesha kuahirisha wale wachache ambao wanahitaji kipaumbele chako.