Jinsi ya Kuwaambia Kama Kuwa Mshauri MLM ni Haki Kwa Wewe
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Unajua majina.
Baadhi ya makampuni haya ya kuuza moja kwa moja ni makampuni ambayo umepanda na hata makampuni ambayo mama yako alikulia. Labda una baadhi ya bidhaa zao katika jikoni yako mwenyewe na bafuni - na ikiwa sio, hakika unajua mtu anayefanya.
Hizi ni dhahiri makampuni ambayo ni karibu na yanazunguka.
Wao pia ni makampuni ambayo yana faida sana.
Makampuni sita niliyotajwa hapo juu, makampuni sita ya kuuza moja kwa moja duniani, alifanya dola bilioni 36 mwaka 2013. (Amway aliweka Orodha ya DirectSellingNews Global 100 ya 2014, na kufanya dola 11.80 bilioni peke yake.)
Lakini je, hiyo inamaanisha kuwa kuwa muuzaji wa moja kwa moja kwa kampuni kama vile Amway au Avon ni biashara nzuri kwako kuingia?
Hapa ni nini unahitaji kujua kuhusu kuuza moja kwa moja na MLM (Masoko ya Multilevel) ili uweze kufanya uamuzi sahihi.
Mauzo ya moja kwa moja yana faida nyingi
Tofauti na biashara nyingi, hakuna vikwazo vya kuingia kabisa kuwa muuzaji wa moja kwa moja.
Huna haja ya kiwango fulani au elimu au mafunzo.
Huna haja ya kufanya wakati kamili au hata idadi yoyote ya masaa kwa kila wiki.
Unaweza kufanya kutoka nyumbani kwako.
Ni gharama nafuu kuingia. Kawaida yote unayohitaji kufanya ili kuanza ni ununuzi wa kitanzi cha kwanza; baadhi ya makampuni huwapa wauzaji wapya kwa kiasi kidogo cha $ 35, ingawa wengi katika utafiti wangu usio rasmi unatoka $ 99 hadi $ 150.
Mauzo ya moja kwa moja na MLM Sio Mambo Yanayofanana
Uuzaji wa moja kwa moja unaelezea mfano wa biashara ambapo makandarasi wa kujitegemea (au wawakilishi au wasambazaji) kuuza bidhaa za kampuni na / au huduma moja kwa moja kwa watumiaji. Wanaweza kufanya hivyo kupitia mauzo ya nyumba kwa nyumba, kupitia mtandao au kwa kuwa na vyama.
Hakuna nafasi ya rejareja iliyopangwa, ingawa mara nyingi wauzaji wa moja kwa moja hufanya kazi nje ya nyumba zao.
Sasa ningeweza nakala na kushikilia aya hapo juu kuelezea MLM (Marketing Multilevel).
Pia ni mtindo wa biashara ambapo makandarasi wa kujitegemea huuza bidhaa za kampuni na / au huduma moja kwa moja kwa watumiaji. Tofauti ni kwamba katika mfano wa biashara ya MLM, makandarasi wa kujitegemea pia hufanya pesa kutoka kuajiri wengine kufanya kazi kwa kampuni hiyo.
Kwa hiyo ikiwa unafanya kazi kwa kampuni ya MLM, hufanya pesa kutoka kwa mauzo yako lakini pia kutokana na mauzo ya waajiri wako na waajiri wa waajiri wako - chini yako. (Hivyo neno "multilevel".)
Makampuni mengi ya kuuza kwa moja kwa moja ni makampuni ya MLM, ikiwa ni pamoja na Amway na Avon hapo juu.
Ikiwa unafikiria kufanya kazi kwa kampuni ya kuuza moja kwa moja, unaweza kuona faida; ni kipato cha ziada cha kipato ambacho kinaweza kuongeza mapato yako kwa kiasi kikubwa.
Lakini ...
Jihadharini! Baadhi ya MLM inaweza kuwa Mipango ya Pyramid
Hiyo ndio maana kwa nini baadhi ya wadanganyifu wasio na uaminifu wamepiga kwenye mtindo wa biashara ya MLM na kuitumia kuunda mipango ya piramidi .
MLM ni kisheria kabisa katika Canada na Marekani
Miradi ya piramidi sio.
Kisheria tofauti kati ya MLM na mipango ya piramidi ni kwamba makampuni ya MLM hufanya pesa kuuza bidhaa na / au huduma; miradi ya piramidi inakupa pesa.
Kwa maneno mengine, lengo kuu la mpango wa piramidi ni kukuwezesha kuweka fedha zako na kuajiri wengine kufanya hivyo, badala ya kusonga bidhaa au huduma.
Ikiwa una shaka yoyote kwamba kampuni ya MLM unayevutiwa ni kampuni ya halali au kinyume cha sheria cha piramidi, uulize maswali haya sita . Na ikiwa majibu ya maswali yoyote ni ya dodgy, panda mfuko wako nyuma katika mkopo wako au mfukoni na kukimbia - ni nafasi ya kwenda jela, si pesa.
Unaweza Kufanya Pesa nyingi
Kwa kufanya kazi kwa kampuni ya MLM / moja kwa moja ya kuuza, hata hivyo, unaweza kufanya fedha nyingi.
Katika kitabu chake Second-Act Careers, Nancy Collamer anaelezea hadithi ya Karen Pagliurolo, muuguzi wa zamani na mama wa kukaa nyumbani, ambaye sasa anatoa fursa kama meneja wa kikanda na mshauri wa mauzo kwa kampuni ya juu ya mauzo ya mtindo wa kampuni ya Etcetera , trunk mwenyeji huonyesha mara nne kwa mwaka katika ghorofa ya nyumba yake huko Winchester, Mass.
Ni aina gani ya bahati? Mshauri wa Herbalife kwenye timu ya rais anaweza kupata kiasi cha dola 480,000, muuzaji wa lishe-supplement anasema kwenye tovuti yake. Lakini hiyo ni kweli kwa asilimia 0.3 tu ya wauzaji wao, taarifa ya Herbalife ya maelezo ya fidia ya kawaida.
Na kuna mmilionea Avon mwanamke, Debbie Davis nchini Uingereza. The Daily Mail iliripoti kwamba yeye na mpenzi wake walipata £ 1.4 milioni mwaka 2010 - wakifanya kuwa wafanyikazi wa juu wa kampuni nchini Uingereza kwa mwaka wa tano wakimbia.
Makampuni mengi ya MLM pia hutoa bonuses za wauzaji wa juu kama vile Cadillacs maarufu ya Mary Kay.
Lakini Wewe Huwezi
Hata hivyo, kama Bibi Collamer anasema mwenyewe Je! Unaweza Kufanya Fedha kwa Mauzo ya Moja kwa moja? ( Forbes ), "watu wengi ambao huenda kwa mauzo ya moja kwa moja hawana mafanikio".
Na kwa kweli, kwa mujibu wa Chama cha Uuzaji wa Moja kwa moja, mapato ya kila mwaka ya washauri wa mauzo ya moja kwa moja mwaka 2011 ilikuwa $ 2,400.
Mshauri wa Herbalife wastani alipata $ 991 kwa mwaka 2011, kulingana na kampuni hiyo.
Ili kuwa wa haki, ingawa, sio kila mtu ambaye amesajiliwa na kampuni ya kuuza moja kwa moja kama mkandarasi au mshauri ni kweli anafanya kufanya pesa. Wengine wamekuwa washauri tu ili waweze kununua bidhaa au huduma wenyewe kwa punguzo. Matumizi ya ndani, kama inaitwa, ni ya kawaida katika kuuza moja kwa moja na makampuni ya MLM. Hata wauzaji wenye nguvu sana hutumia kile wanachokiuza.
Je, unafanya kazi kubwa kiasi gani kwa kuweka biashara yako?
Jibu la kweli kwa "ni kiasi gani cha fedha nitakachofanya?" Swali inategemea wewe.
Malengo yako ya biashara ni nini?
Je! Unatafuta kufanya bucks ya ziada ili uweze kuongeza kipato chako? Au unataka kuuza kwako moja kwa moja kutoa kipato chako kuu? Au kitu cha kati?
Hiyo ni moja ya vivutio vya MLM; jinsi unavyofanya vizuri hutegemea jitihada zako mwenyewe.
Unapenda Kuuza Kuuza
Ni dhahiri, najua, lakini ni kitu ambacho watu wengi ambao hawafanyi vizuri katika mauzo ya moja kwa moja wanaangalia.
Kuuza moja kwa moja si kwa aibu na kustaafu. Unapaswa kuwa tayari kwenda nje. Na hapana, si tu nje kama kwenye mtandao. Kama katika uso kwa uso, mtu-kwa-mtu, mlango kwa nyumba. Hiyo ndivyo 70% ya mauzo ya moja kwa moja yaliyotokea mwaka 2013 kulingana na Chama cha Mauzo cha Kuuza.
Isipokuwa unabarikiwa na maelfu ya marafiki, unapaswa kuwa aina ya mtu ambaye ni vizuri kuzungumza na wageni.
Na unapaswa kujifunza jinsi ya kuwauza, ambayo inahusisha mengi zaidi kuliko kugonga mlango wa mtu na kusema, "Hi. Mimi ________________. Je! Ungependa kununua baadhi ya midomo? "
(Ikiwa hukosekana sasa, hii ni ishara nzuri. Stadi za mauzo zinaweza kujifunza kwa muda mrefu kama unayotaka kufanya hivyo.)
Chini Chini
Ikiwa una nia ya kufanya kile kinachotakiwa kufanywa kwa kuuza kikamilifu bidhaa au huduma kwa watu badala ya marafiki zako, kuuza kwa moja kwa moja inaweza kuwa fursa nzuri ya biashara kwako.
Faida ya kuuza moja kwa moja / MLM ni vigumu kuwapiga, hasa kwa watu ambao wanataka kufanya kazi masaa rahisi.
Kwa sababu ya muda inachukua kujenga mstari wa chini, siipendekeza MLM kama mtoa huduma. Hiyo ni, ikiwa unatafuta biashara ambayo itatoa maisha kwa ajili ya familia yako yote peke yake, labda sivyo, angalau sio kwa miaka itachukua "kupanda juu".
Lakini ikiwa unatafuta biashara ambayo itatoa mapato ya ziada na kuridhika kwa kukua kitu, kuuza kwa moja kwa moja inaweza kuwa fursa nzuri kwako - hasa ikiwa unatafuta kitu ambacho ni haraka na rahisi kuingia.