Wamiliki wengi wa biashara ndogo hawana timu ya mauzo ya kujitolea na kuchukua nafasi ya mauzo wenyewe. Hii inaweza kufanya kazi vizuri ikiwa mmiliki mdogo wa biashara ana historia ya mauzo, lakini ni nini ikiwa hajapata mafunzo katika mauzo, na hawana ufahamu kamili juu ya pointi bora za kuuza? Katika kesi hiyo, mmiliki mdogo wa biashara lazima ape muda wa kujifunza ujuzi na kuunda mpango wa mauzo ili kuongoza mchakato. Mara nyingi ufunguo ni kuelewa ni nini kinachoacha mteja anayeweza kufanya uamuzi kwako. Mara unapofahamu kwa nini anashindua, unaweza kujibu moja kwa moja kwa pinga hiyo maalum.
Unaweza kusikia vikwazo vya mauzo wakati wa mchakato wa kuuza; jifunza jinsi unaweza kushinda kila mmoja.
01 - Bei
Wakati mstari wa chini ni shida kubwa kwa mteja, unahitaji kumsaidia kuhalalisha gharama. Jaribu kuvunja gharama yako ya jumla kwa kiasi kidogo ambacho kinaambatana na huduma ndogo ili mteja anaweza kuona ni kwa nini bei yako ya bei ni nini. Na hakikisha uzingatia thamani ya kipekee ya bidhaa na huduma zako ambazo mteja hawezi kupata kutoka kwa mtoa huduma yeyote.
02 - Ushindani
Mfano: "Nina sawa na jinsi mambo yanavyofanya kazi hivi sasa."
Wakati unyogovu ni mwenye dhambi, unaweza kujaribu kutumia kugusa tu ya hofu ili kupata mteja kuona kwa nini anahitaji kuanza kufikiri juu ya kubadilisha. Shiriki utafiti fulani kuhusu ushindani na baadhi ya mabadiliko waliyofanya katika biashara zao. Mara nyingi kuna kitu kama kuangalia kila kitu ambacho washindani wako wanafanya ambacho hujafanya hivyo ili kukuchochea.
03 - Hofu ya Mabadiliko
Mfano: "Sitaki kubadilisha njia tumekuwa tukifanya kwa miaka 15. Kwa kiasi kikubwa kunaweza kwenda vibaya."
Mara nyingi kuhusiana na hali ya kulalamika, kuwa na hofu ya mabadiliko kunaweza kufanya mchakato wa kufanya maamuzi kuwa vigumu kwa wamiliki wengi wa biashara. Njia moja ya kushinda upinzani huu ni kuonyesha mifano ya zamani ya mabadiliko na jinsi ilivyokuwa nzuri. Kwa mfano, onyesha mteja orodha ya njia tofauti ambazo sekta hiyo imebadilika kwa kipindi cha miaka 10 hadi 15 iliyopita, na jinsi mteja anayeweza kubadilika kwa mabadiliko hayo kwa bora zaidi. Hii inaweza kumsaidia kuwa na hofu kidogo na kujiamini zaidi kuhusu kubadilisha mambo.
04 - Tumaini
Mfano: "Inaonekana kama unajua unayofanya, lakini ninajuaje kuwa una uzoefu wa kufanya hivyo?"
Tumaini ni kitu kinachochukua muda wa kujenga, hivyo kama ni shida kwa mteja wako anayeweza, unahitaji kuwa mwaminifu na thabiti katika bodi ili kushinda mkazo. Kuwa na habari na kushiriki ushuhuda, masomo ya kesi na marejeo ambayo yatachukua baadhi ya kutokuwa na uhakika na kutoa ujasiri wa mteja katika uwezo wako wa kupata kazi.
05 - Siasa za kibinafsi
Mfano: "Nilimwambia mke wa ndugu yangu nitatumia kampuni yake kwa mradi wangu ujao."
Wakati mwingine hawana mengi unayoweza kufanya ili kuunganisha uhusiano wa familia, lakini unaweza kupata mwenyewe katika nafasi ya kuwa ya pili katika mstari. Ikiwa hii ni pingamizi unayosikia kutoka kwa mteja anayeweza, fikiria hatua chache mbele na uonyeshe mteja nini unaweza kufanya katika awamu ya pili ya mradi au kwa risasi-mbali ambayo huenda ikawa kutoka kwa kazi inayotolewa kwa mwanachama wa familia.
06 - Input Internal
Mfano: "Ninahitaji kukimbia hii na mke wangu / mshauri / mshauri wa biashara kabla ya kufanya kitu kingine chochote."
Hii inaweza mara nyingi kuwa matokeo mazuri, kwa kudhani mteja ana ushauriana na wengine na sio tu kutumia kama udhuru. Njia moja ya kuhakikisha haina mwisho kama mkazo wa mwisho wa mauzo ya kukataa ni kujaribu kukaa katika mchakato. Jaribu kupendekeza mkutano wa mauzo ya pamoja kati ya mteja na wenzao ili kujibu maswali yoyote na kusaidia kuwezesha uamuzi.
07 - Muda
Mfano: "Ni vigumu kwangu kuchukua sasa hivi, nina busy sana; Nipigie simu tena katika miezi 6."
Ikiwa usimamizi wa wakati au ukosefu wa muda ni suala kwa mteja hivi sasa, nafasi itakuwa bado kuwa suala katika miezi sita au mwaka. Ili kushinda pinga hii, unahitaji kufanya uamuzi wa kukuajiri rahisi. Anza kwa kutaja faida zote za kufanya kazi na wewe, tazama thamani ya bidhaa na huduma unazozitoa, na kueleza jinsi rahisi kuanza. Fanya uamuzi wa kuajiri wewe hakuna-brainer na utaondoa upinga huu.
Kumbuka kwamba wateja wako wanaweza kuwa na mkazo zaidi ya moja hivyo ni muhimu kuweza kutambua kila mmoja kama unavyoona ikitokea. Ukijua ni nini kinachoacha mchakato wa mauzo, unaweza kujiunga na hoja nzuri ambazo zitapiga kiwango cha kukubali.