Je! Umejisikia hatia wakati ulikataa kuongeza buck kwenye muswada wako ili kufaidika na sababu ya usaidizi unapokuwa kwenye duka la juma wiki iliyopita?
Ikiwa ulifanya, huko peke yake. Katika utafiti wa kutoa aina hii ya kutoa misaada, asilimia 35 ya watumiaji ambao walisema hawakupendi kuulizwa kutoa wakati wa kusaidiwa alitolewa hata hivyo kwa sababu watahisi hatia ikiwa hawakuwa. Kazi ya hatia, ingawa wengi wetu hawakubali kutoa kwa njia hii.
Kwa kweli, kama sisi sote tumezingatia usaidizi wa uangalifu, mafanikio yake yamepiga kampeni zaidi. Sisi sote tutaweza kutoa zaidi wakati wa hundi, ingawa tunatumia kitu fulani mtandaoni, tunachukua chakula cha haraka au kufanya ununuzi wa kila wiki kwa ununuzi.
Kwa nini kampeni za usaidizi wa kusaidizi hufanya kazi? Kwa sababu tunawapenda. Asilimia sabini na moja ya watumiaji katika uchunguzi mmoja walisema wameshiriki katika kampeni za kusafirisha, na asilimia 55 walisema walifurahi kufanya hivyo.
Mazoezi yameingizwa katika maisha yetu ya kila siku kama ripoti ya hivi karibuni kutoka kwa Engage for Good (ambayo hapo awali ni The Forum Marketing Forum) inaonyesha.
Ripoti ya Mabingwa wa Angalia ya Msaada wa Marekani 2017 tu hujumuisha taarifa kuhusu kampeni za milioni 73-pamoja na baadhi ya bidhaa na wasaidizi wa wasomi, lakini matokeo ni ya ajabu sana.
Inaitwa "mpango wa misaada ya kuuza," tu kampeni hizi kubwa zilimfufua zaidi ya dola 441.6 milioni mwaka 2016 (hadi asilimia 4.5 kutoka mwaka 2014) na dola bilioni 4.1 kwa kipindi cha miongo mitatu iliyopita.
Kusahau uchovu wa wafadhili kuhusiana na aina hii ya kutoa misaada, kama kampeni nyingi zaidi ziliongezeka kuliko kupungua kwa kipindi cha miaka miwili.
Makampuni na misaada zinapatikana katika aina hii ya ushirikiano wa ushirika / ushirika.
Makundi tano juu "mabingwa" ya kampeni za Checkout 2016 zilikuwa:
- Bay Giving Works, ambayo inashirikiana na maelfu ya misaada ya kuchaguliwa kwa walaji
- Walmart / Vilabu vya Sam Miradi ya Balloons kwa Hospitali ya Mitoto ya Mitoto ya Watoto
- Petco's Round Round Register Dawa kwa Mashirika ya Ustawi wa Wanyama
- Mkusanyiko wa Fedha za McDonald's kwa Misaada ya Ronald McDonald House
- Miradi ya Miracle ya Costco kwa Hospitali ya Mitambo ya Watoto
Kampeni hizi ni kielelezo cha jinsi upendo mkubwa umekuwepo. Jitahidi kwa Nzuri, shirika la wataalamu kwa ajili ya uuzaji wa sababu, linakadiria kuwa kuna mamia zaidi ya ushirikiano wa kampuni / usaidizi ambao huongeza mamia au maelfu ya dola kwa sababu nyingi, za ndani na za kitaifa.
Nini hufanya mafanikio haya? Sababu fulani ya usaidizi ina maana. Uchunguzi wa 2017 uligundua kwamba sababu inayovutia zaidi ilikuwa afya ya watoto. Kwa mfano, Hospitali za Miradi za Watoto na Watoto wa Hospitali ya St. Jude walikuwa wamiliki wa asilimia 48 ya fedha zilizotolewa katika kampeni za dola milioni-mwaka 2016.
Kuja kwa pili kwa asilimia 16 ya dola za kukusanya fedha ilikuwa kikundi cha 'uchaguzi cha'. Jamii hii ni mfano wa programu ya eBay ya Charity ambayo inaruhusu wanunuzi na wauzaji wote kutangaza mchango wao kwa sababu ya uchaguzi wao. Huduma za afya, njaa, na huduma za jamii zilikuwa pia sababu zinazosaidiwa mara kwa mara.
Mwelekeo katika usaidizi wa kusaidiwa ni pamoja na kutoa motisha ili kuhamasisha mchango wa wateja, kuruhusu wateja "kuzunguka" kiwango chao cha ununuzi wa mwisho na sehemu hiyo inaenda kwa ushirika na ushirikiano bora na mifumo ya kufuatilia umeme.
Njia zilizotumiwa zaidi na zinazopendezwa kwa usaidizi wa kusaidiwa ni:
- Icon / Pinup - wateja wanunua lebo ya karatasi kwa mchango wa kuweka, kwa kawaida $ 1, $ 3 au $ 5. Itaonyeshwa kwenye duka.
- Maombi ya Mchango - kwa wateja wanaotafuta wanaombwa mchango na mtu au ombi linaonyesha juu ya pedi ya siri ya pini.
- Mkusanyiko wa sarafu - njia rahisi zaidi hutumia canister au sanduku kukusanya mabadiliko ya mteja
- Round-up - mbinu ya mwenendo ambapo mteja anakubaliana kuzungumza ununuzi wake, na kiasi cha pande zote kinaenda kwa upendo.
Utafiti wa Mabingwa ulipendekeza kwamba kuendeleza mazoea bora ni pamoja na:
- elimu ya mfanyakazi
- inayoonekana kuonyesha athari za mchango wa mteja
- ikiwa ni pamoja na vituo vyote kutoka kwa usajili wa kimwili kwenda kwa Checkout online
- kuwashirikisha sio wafanyakazi wa kwanza ambao wanafanya "kuuliza" lakini pia uongozi wa kampuni katika maisha ya mashirika yasiyo ya faida
- akisema asante vizuri, kama vile wakati wa kuuza, na kupitia matangazo na PR.
Kwa sababu ya changamoto ya uuzaji wa matofali na matunda ya jadi kutoka kwa makampuni ya mtandaoni kama Amazon, waandishi wa utafiti huu wana ujasiri. Wafanyabiashara wengi wa jadi sasa hutoa ununuzi wa mtandaoni na, baada ya yote, kuongeza mchango kwa ununuzi unaweza kufanywa kwa urahisi mtandaoni.
Msaada wa kuangalia ni aina moja tu ya uuzaji , lakini ni faida kubwa. Ni kushinda-kushinda kwa misaada na makampuni, na watumiaji kama hayo.