Utabiri wa Mauzo yako
Bajeti ya mauzo inakumbuka matarajio ya mauzo ya biashara kwa kipindi cha uhasibu au kipindi cha bajeti na inafikia mapato ya jumla kwenye mpango wa mauzo. Inaonyeshwa katika vipande viwili na dola. Makampuni madogo, yenye makundi ya bidhaa na wilaya ndogo, inaweza kuendeleza bajeti ya mauzo kwa jumla ya biashara. Makampuni makubwa, yenye aina nyingi za bidhaa, huwa na jumla ya bajeti katika makundi ya bidhaa na / au mikoa ya kijiografia kwa ajili ya unyenyekevu na kupata kazi kufanyika kwa wakati. Bajeti ya mauzo mara nyingi huandaliwa na iliyotolewa katika muundo wa kila mwezi au kila robo (muundo wa kila mwaka hutoa ufahamu mdogo wa hatua na hauonyeshe fursa).
Idara kadhaa zinachangia bajeti ya mauzo. Bila shaka, wengi wa pembejeo hutoka kwa timu ya mauzo, ambao huwasiliana na wateja kwa kila siku kwa msingi. Masoko huchangia habari za uendelezaji, ambazo zinaweza kuathiri muda na kiasi cha mauzo.
Uhandisi inaweza kuwa na ufahamu wa maendeleo ya bidhaa mpya na tarehe za kutolewa, pamoja na kuacha bidhaa za zamani. Timu ya watendaji inaweza kuchunguza na kurekebisha takwimu hizi kulingana na kupunguzwa kwa mipango au upatikanaji.
Muhimu wa bajeti ya mauzo halisi na mafanikio ni kulinganisha na bajeti kutoka mwaka uliopita na robo ya awali.
Mfano wa Bajeti rahisi ya Mauzo
Ikiwa tunatumia ArtCraft Pottery kama mfano wetu, ambao unatoka kwenye makala juu ya Bajeti - Jinsi ya Kuendeleza Bajeti ya Uendeshaji , maelezo yafuatayo yanaweza kutumika kuendeleza bajeti ya mauzo:
Yafuatayo ni habari kwa robo 1 hadi 4 kwa ArtCraft Pottery. Bei ya kuuza kwa kipande cha udongo ni dola 10.00. Tunahitaji bajeti ya mauzo kwa kila robo pamoja na jumla ya mwaka. Hizi ni takwimu za mauzo ya utabiri zinazotolewa na wauzaji nje ya shamba.
Bajeti ya Mauzo kwa Pottery ArtCraft
| Quarter | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Mwaka | |
| Units | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2,000 | 5,700 |
| Bei ya Kuuza Unit | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Mauzo ya Bajeti | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Kuzingatia
Bajeti ya mauzo ni kufikiria unataka bila mpango wa mauzo. Mpango wa mauzo unao pamoja na mpango wa masoko, na kwa pamoja wanajenga kwa kipindi fulani cha muda, kulingana na ujuzi wa sasa,
- Malengo (yaliyoelezwa kwa ujumla)
- Malengo (ya mwisho na ya kupimwa)
- Ufafanuzi wa soko lako la lengo
- Mikakati na mbinu ambazo zinaweza kufanya kazi bora na kwa nini
- Nukuu ya timu ya mauzo na motisha
- Bajeti
- Muda wa wakati
Mpango wa mauzo haujawekwa kwenye jiwe. Badala yake, tazama kama mstari mchanga. Inaishi na inapumua na inapenda kuwa updated na taarifa mpya, ambayo inaweza kusaidia au kupunguza mawazo na mipango ya awali.
Ni mwelekeo na hutoa trajectory na kusudi la jitihada za timu yako ya mauzo.