Utabiri wa Mauzo kwa Njia Zaidi ya Njia moja Ni Sahihi Zaidi
Kumbuka kwamba kuna njia zote za kukadiria mapato ya mauzo kwa madhumuni ya utabiri wa mauzo, lakini kama unapanga kufanya kazi na benki kwa ajili ya fedha au unatafuta wawekezaji wa malaika kwa biashara yako, utahitaji kufanya makadirio mengi ili iwe ( na wao) watakuwa na ujasiri zaidi katika utabiri.
Jinsi ya Kutangaza Mauzo
Njia # 1
Kwa aina yako ya biashara, ni wastani wa mauzo kiasi kwa mguu wa mraba kwa maduka sawa katika maeneo sawa na ukubwa sawa? Huu sio jibu la mwisho kwa utabiri wa kutosha wa mauzo, kwa kuwa biashara mpya haitaweza kufikia lengo hilo labda kwa mwaka. Lakini njia hii ni kisayansi zaidi kuliko takwimu ya jumla ya asilimia mbili kulingana na kipato cha kaya.
Njia # 2
Kwa eneo lako maalum, ni ngapi kaya zinazohitaji bidhaa zako ziishi ndani ya kusema, kilomita moja? Je! Watatumia kiasi gani kwenye vitu hivi kila mwaka, na ni asilimia gani ya matumizi yao utakayopata, ikilinganishwa na washindani ? Fanya sawa kwa ndani ya maili tano (na takwimu za chini za utabiri wa mauzo). (Tumia umbali unaofaa kwa eneo lako.) Kwa mfano:
| Umbali | #Households | Kutumia kila mwaka | % ya matumizi | Mauzo ya Utabiri |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| Miles 5 | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Njia # 3
Ikiwa biashara yako inatoa, kwa mfano, aina tatu za bidhaa pamoja na aina mbili za huduma za gharama za ziada, mapato ya mauzo ya makadirio ya kila moja ya mistari mitano ya bidhaa / huduma. Fanya makadirio ya wapi unadhani utakuwa katika miezi sita (kama vile "tunapaswa kuuza bidhaa tano kwa siku, pamoja na tatu kati ya hizi, pamoja na mbili za hizi") na kuhesabu mauzo ya jumla kwa siku.
Kisha kuongezeka kwa 30 kwa mwezi.
Sasa kwa kiasi kikubwa kutoka mwezi mmoja hadi mwezi sita; yaani, kujenga kutoka kwa mauzo hakuna (au mauzo machache) hadi kiwango chako cha mauzo ya mwezi wa sita. Kwa mfano:
| Matukio ya Mauzo ya Maji ya Bubbles - Mwezi 1 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Huduma | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Jumla | $ 25,500 |
| Matukio ya Mauzo ya Maji ya Bubbles - Mwezi 2 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Huduma | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Jumla | $ 43,400 |
| Matukio ya Maua ya Corps Mauzo - Mwezi 3 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Huduma | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Jumla | $ 54,500 |
| Matukio ya Mauzo ya Maji ya Bubbles - Mwezi 4 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Huduma | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Jumla | $ 72,600 |
| Mauzo ya Maua ya Corps Mauzo - Mwezi 5 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Huduma | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Jumla | $ 89,000 |
| Matukio ya Mauzo ya Maji ya Bubbles - Mwezi 6 |
| Kipengee | Bei ya Kitengo | Mauzo ya kila mwezi | Mapato ya kila mwezi |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Moto wa Moto 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Huduma | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Ufungaji | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Jumla | $ 109,000 |
Sasa fanya kutoka miezi sita hadi 12 kwa utabiri kamili wa kila mwaka.
Usifanye Tukio la Mauzo Moja tu
Badala ya kutabiri mauzo ya kila mwaka kama takwimu moja, tumia njia moja au mbili za utabiri wa mauzo hapo juu na kuzalisha takwimu tatu: tamaa, matumaini, na kweli. Kisha kuweka takwimu kwa mwezi, kama kutegemeana na biashara yako, kunaweza kuwa na tofauti kubwa kwa mwezi. (Baadhi ya makampuni ya rejareja hufanya asilimia 50 ya mauzo yao ya jumla karibu na Krismasi , tangu mwishoni mwa Oktoba hadi mwisho wa Desemba, kwa mfano, bado hupatikana kufikia Juni hadi Agosti.)
Jumuisha gharama
Sasa uweke gharama zako kwa mwezi, ikiwa ni pamoja na manunuzi makubwa kwa msimu (au hata hivyo unununua vifaa / bidhaa).
Kumbuka, unaweza kununua vifaa au hesabu katika kusema, Julai, kwa ajili ya Krismasi, lakini si kupata risiti yako yote hadi siku 45 baada ya Krismasi. Kunaweza kuwa na athari kubwa ya mtiririko wa fedha . Pia, utakuwa ununuzi wa magari? Vifaa vya mji mkuu? Hakikisha kuonyesha gharama za kushuka kwa thamani.
Katika gharama yako, kuweka katika mkopo kwa madeni mabaya . Fikiria kiasi gani cha mauzo yako ni kwa fedha, ni kiasi gani kwa kadi ya mkopo, kiasi gani kwa kupanua mikopo yako. Deduct sema asilimia nne au zaidi kwa gharama ya kadi ya mkopo kwa sehemu hiyo kuuzwa kwa kadi ya mkopo.
Ikiwa unakwenda benki kwa ajili ya fedha , uweze kujibu maswali kama vile, umefanya mkopo kwa akaunti ya hifadhi ya fedha, kwa miezi yako ya polepole, lakini pia ikiwa unapaswa kuchukua nafasi ya gari au vifaa? Unasema utashusha dola x kwa bidhaa yako, lakini ni nini kinachotokea wakati ushindani wako unapunguza bei kwa asilimia 33 na bado hufanya faida?
Je, utaweza kukuza biashara yako hasa - kuuza zaidi kwa wateja zilizopo , kuuza bidhaa zilizopo kwa wateja wapya, kuuza bidhaa mpya kwa wateja zilizopo na kuuza bidhaa mpya ili kuvutia wateja wapya? Wakopeshaji wa uwezo wote wataenda kuona kama una mpango halisi.
Kumbuka kwamba ni kukubalika (na kwa kweli) kuwa na makadirio mabaya ya mtiririko wa fedha kwa miezi ya awali ya kipindi chako cha kupima fedha .
Maamuzi mazuri yanategemea habari njema
Unaweza kuona kwamba badala ya kukadiria takwimu moja kuu ya mauzo kwa mwaka ambapo mauzo ya utabiri, ratiba ya kila mwezi ya mapato na gharama zinazotolewa zaidi hutoa habari zaidi zaidi ya msingi. Hiyo ni nini " kuweka vitabu " ni iliyoundwa kufanya: kukupa habari unaweza kufanya maamuzi mazuri juu.
Kwa hiyo, kwa kweli unahitaji kujiandaa makadirio matatu ya fedha, ambapo unatofautiana asilimia ya mauzo au takwimu nyingine kufikia matukio matatu tofauti: tamaa, matumaini, na ya kweli. Mtazamo wa tamaa lazima uwe "hali mbaya" hali; Mpango wa kuwa na mtaji wa kutosha na uvumilivu ili kupata hali hiyo. Ikiwa inabadilika kuwa matokeo halisi ni bora kuliko hayo - mazuri!
Programu ya Uhasibu Inaweza Kusaidia
Programu ya uhasibu inaweza kuwa msaada mkubwa katika kutengeneza utabiri wa mauzo, makadirio ya mtiririko wa fedha, na kufuatilia gharama zako. Angalia 6 Faida za kutumia Programu ya Uhasibu wa Biashara Ndogo na Programu Bora ya Uhasibu kwa Biashara Ndogo .
Angalia pia:
Vidokezo vya Usimamizi wa Fedha za Fedha Kuweka Flow yako ya Fedha Inapita
Jinsi ya Kufanya Uchambuzi wa Breakeven
Njia za chini za gharama za kukuza biashara yako