Njia ya Haraka ya Kujua Margin yako
Mojawapo ya njia unayoweza kumwambia mzee wa zamani katika rejareja dhidi ya newbie ni kwa nenosiri ambalo anatumia. Kwa mfano, wanasema POS au rekodi ya fedha? Au tumia maneno kama "kengele ya kengele" kuelezea siku yao ya kazi. (Hiyo ina maana kwamba walifanya kazi kutoka kufunguliwa kwa karibu, kwa njia.) Lakini mojawapo ya njia bora ni kama anatumia neno "jiwe la msingi" wakati akizungumzia margins.
Vikwazo vinaweza kuelezwa kwa% au $ na kuwakilisha kiasi cha fedha ambacho muuzaji hufanya kama matokeo ya uuzaji.
Inadhibitiwa na markup ya awali au IMU ya bidhaa. Markup ni tofauti kati ya gharama ya bidhaa na nini unauuza au bei yake ya soko. Wakati vitu vingi vya rejareja leo vimekuwa na kiasi kidogo cha chini kuliko "nyuma katika siku" hali nzuri ni wakati unaweza kuwa na vijiji muhimu vya msingi.
Kwa kweli, jiwe la msingi linahusu mbinu ya bei ya kuashiria bidhaa za kuuza kwa kiasi ambacho ni mara mbili bei ya jumla - bei ulilipa muuzaji kwa bidhaa hiyo. Kwa hiyo, ikiwa sanduku inakulipa $ 50, basi kufanya bei ya IMU saa $ 100 itajulikana kama "ufunguo."
Mkakati huu uliumbwa kabla tulikuwa na kompyuta za dhana siku ambazo unapaswa kufanya math katika kichwa chako (kama unaweza kufikiri kitu kama hicho.) Ikiwa kila kitu kilikuwa na bei ya msingi, unaweza kuhesabu "hatari" kutoka kwa punguzo au mauzo au inatoa kwa ufanisi zaidi. Sasa, imepewa, ikiwa unaweza kupata margin 70%, basi alama alama kwenye kiwango hicho.
Kwa hiyo usifikiri kwamba mkakati huo ulikuwa wa kufanya kila kitu muhimu kwa msingi wa math kwa ajili ya math rahisi.
Leo, kuna shinikizo kwenye mikakati yetu ya bei kutokana na ushindani mkali. Ingawa itakuwa nzuri kuandika kila kitu kwenye jiwe kuu, ukweli ni, kama duka kwenye barabara linalinunua kwa dola 90, ukweli ni kwamba huwezi kuuuza $ 100.
Hata hivyo, wauzaji wengi huanguka katika mtego wa kushindana na wauzaji wa mtandaoni na bei zao na hii ni kosa.
Uchunguzi wa hivi karibuni wa tafiti umeonyesha kwamba wateja wanapendelea duka kwenye duka la matofali na chokaa. Kwa kweli, katika utafiti wangu, nimeona kwamba namba moja sababu sababu mtu anayechagua mtandaoni juu ya duka sio bei, lakini ukosefu wa uzoefu katika duka. Kwa maneno mengine, ikiwa uzoefu mteja anapata katika duka na mtandaoni ni sawa, basi kila mtu angeweza kuchagua bei ya chini - mimi pia ni pamoja. Lakini ikiwa uzoefu katika duka ni wa kipekee, wateja hawajali kulipa kidogo zaidi kwa bidhaa. Ni sawa na kuimarisha mhudumu mkubwa kwa huduma yake.
Wafalme wa Milenia na wa Z Z hasa wamesema kuwa wako tayari kulipa zaidi uzoefu katika duka. Wafanyabiashara wengi wamekataa juu ya mazoezi ya msingi ya bei ya msingi wanaotaka kushiriki katika "chini ya bei za vita," lakini wauzaji wa kizazi hiki wanasema haipaswi.
Bei ni kitu kibaya kwa wauzaji. Hao juu na unaonekana kama anasa. Mko chini sana na unaonekana kama ubora / kiwango cha chini. Keystone daima imekuwa markup ya kukubalika kwa wateja. Inakuweka nje ya bendi ya kifahari (isipokuwa wewe ni anasa) na juu ya vijana wa bei ya chini.
Mkakati wako wa bei unapaswa kufikiria siku zijazo. Kwa hili, ninaelezea ukweli usioepukika kwamba utakuwa na alama ya bei ya bidhaa ili kuwauza wote. Ni tukio la kawaida sana wakati tunaweza kuuza kila kitu cha kipengee fulani kwa bei kamili. Mara nyingi zaidi kuliko hayo, utauza vipande vidogo vya kwanza kwenye margin kamili, lakini utahitaji kuandika wanandoa wa mwisho ili uwaondoe. Tunaweza "kuanguka kwa upendo" na bidhaa na hatutaki kuitambua, lakini kwa muda mrefu huweka kwenye rafu, pesa nyingi zinahitajika. Ni bora kuiweka chini na kupata pesa ili kununua baadhi ya hesabu mpya, safi kuliko kushikilia upendo wako kwa hiyo. Zaidi, kuna lazima iwe na fedha za ushirikiano wa fedha ili kukusaidia kulipa alama.