Faida na Hasara za Mauzo ya Kuagiza

Kuendeleza Mkakati wa Kuingia kwa Soko la Nje

Uhamishaji wa moja kwa moja unahusisha kusafirisha moja kwa moja kwa mteja anayetaka kununua bidhaa yako (badala ya mgawanyiko wa chama cha tatu). Wewe ni wajibu wa kushughulikia utafiti wa soko, usambazaji wa kigeni, vifaa vya usafirishaji, na utoaji wa ankara.

Faida ya kuuza nje kwa moja kwa moja

Uhamishaji wa moja kwa moja, kwa ujumla, huepuka gharama zote na mchanganyiko wa "katikati." Pia inakuwezesha udhibiti mkubwa juu ya mauzo na kuingiliana moja kwa moja na wateja wako.

Hapa ni baadhi ya faida za juu zinazoelekeza nje:

• Faida zako za faida ni kubwa kwa sababu unaondoa wasuluhishi .
• Una kiwango kikubwa cha udhibiti juu ya vipengele vyote vya manunuzi.
• Unajua ambao wateja wako ni nani.
• Wateja wako wanajua wewe, na hivyo wanahisi salama zaidi katika kufanya biashara moja kwa moja na wewe.
• Safari yako ya biashara ni ufanisi zaidi na ufanisi kwa sababu unaweza kukutana moja kwa moja na mteja anayehusika na kuuza bidhaa yako.
• Unajua nani kuwasiliana ikiwa kitu haifanyi kazi.
• Wateja wako hutoa maoni kwa kasi na zaidi kwa bidhaa yako na utendaji wake kwenye soko.
• Unapata ulinzi bora zaidi kwa alama za biashara zako, ruhusa, na haki miliki.
• Unajionyesha kama kikamilifu kujitolea na kushiriki katika mchakato wa kuuza nje.
• Unaendeleza uelewa bora wa soko.
• Kama biashara yako inakua katika soko la kigeni, una kubadilika zaidi kwa kuboresha au kuelekeza jitihada zako za masoko.

Hasara ya Kuagiza ya Moja kwa moja

Ingawa kuna faida halisi za kuagiza nje, kwa wakati mwingine unaweza kuhisi kwamba mwamuzi ana thamani ya gharama. Hapa ndio sababu unaweza kuchagua usiwe kusimamia mauzo ya nje mwenyewe:

• Inachukua muda zaidi, nishati na pesa kuliko unaweza kupata.
• Inahitaji zaidi "watu wenye nguvu" ili kukuza msingi wa wateja.

• Kutumikia biashara itahitaji wajibu zaidi kutoka kila ngazi ya shirika lako.
• Umewajibika kwa chochote kinachotokea. Hakuna eneo la buffer.
• Huenda usiweze kujibu mawasiliano ya wateja kwa haraka kama wakala wa ndani anaweza.
• Una kushughulikia vifaa vyote vya manunuzi.
• Ikiwa una bidhaa za teknolojia, lazima uwe tayari kujibu maswali ya kiufundi na kutoa mafunzo ya kuanza kwenye tovuti na huduma zinazoendelea.

Jinsi Makampuni ya Kusimamia Mauzo ya Moja kwa moja

Uhamishaji wa moja kwa moja unahitaji wafanyakazi wa kujitolea, ujuzi mkubwa, na muda kidogo na nishati. Hata hivyo, hata hivyo, mashirika ya ukubwa wote yanaweza kufanya kazi. Hapa kuna mifano ambayo hufanya kazi kwa biashara yako.

1. Uajiri meneja wa mauzo ya kuuza nje. Kampuni ndogo inaweza kuajiri meneja mmoja wa mauzo ya kuuza nje na usaidizi na usaidizi. Meneja wa mauzo ya mauzo ya nje huongoza na kuongoza shughuli zote za kuuza mauzo nje.
2. Kuanzisha idara tofauti ya kuuza nje. Idara ya mauzo ya mauzo ya nje kwa kiasi kikubwa imejumuisha na inafanya kazi kwa kujitegemea kazi za ndani.
3. Weka tanzu ya mauzo ya kuuza nje. Biashara zingine zinapendelea kuanzisha tanzu ya mauzo ya kuuza nje badala ya idara ya kuuza nje ili kuweka shughuli za kuuza nje kutoka kwa kampuni nzima.

1. Fomu tawi la mauzo ya kigeni (FSB). Badala ya tanzu ya mauzo ya kigeni, kampuni inaweza pia kuunda FSB. FSB sio tofauti ya kisheria. FSB inashughulikia mauzo, usambazaji na juhudi za uendelezaji katika eneo fulani la nje ya nchi na kuuza kwa wateja wa kampuni ya lengo: mawakala, wauzaji wa jumla, na wasambazaji, kwa mfano.

Je, unapaswa kuamua kuuza nje moja kwa moja, hakikisha una ahadi ya kampuni nzima, ambayo inajumuisha timu yako ya kuagiza / kuuza nje ya ndoto ili kuhakikisha kuwa mpango huo unasaidiwa kikamilifu.